“哈維，你怎么跑來(lái)找我？電影的發(fā)行和預(yù)售是呂克貝松先生在負(fù)責(zé)，你應(yīng)該去找他才對(duì)！”

下午，張然正準(zhǔn)備去看《改編劇本》的首映，沒(méi)想到哈維跑來(lái)找他，說(shuō)是要談北美發(fā)行的問(wèn)題。

張然把預(yù)售扔給呂克貝松倒不是偷懶，預(yù)售和發(fā)行是非常專業(yè)事，不可能胡來(lái)。比如要預(yù)售日本的版權(quán)，那張然就得對(duì)整個(gè)日本市場(chǎng)有一定了解才行，得清楚最高的能夠賣多錢，不低于多少才能收收回成本，否則談判就沒(méi)法進(jìn)行。

呂克貝松不同，在電影的主演敲定后，歐羅巴影業(yè)的團(tuán)隊(duì)就借著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及對(duì)國(guó)際電影市場(chǎng)的敏銳觀察，制定出詳細(xì)的“電影銷售評(píng)估報(bào)告”，得出了每一個(gè)地區(qū)影片的“理想可賣到”價(jià)格和“最低可出售”價(jià)格，這樣呂克貝松在談判的時(shí)候?qū)r(jià)格就有了一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)。

哈維知道發(fā)行是呂克-貝松負(fù)責(zé)預(yù)售和發(fā)行，不過(guò)他也清楚這個(gè)項(xiàng)目真正的主人是張然，他更希望跟張然合作：“找他談的人太多了，他根本忙不過(guò)來(lái)。你是電影的制片人，整個(gè)項(xiàng)目你占大頭，找你談也是一樣的！”

張然看著哈維，微笑道：“你不會(huì)是看我沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，才來(lái)找我的吧？”

哈維非常無(wú)語(yǔ)，自己這么真誠(chéng)，為什么張然總是懷疑自己呢？嘆了口氣道：“張，我覺(jué)得你對(duì)我有成見(jiàn)，我喜歡剪別人的片子，也騙過(guò)人。在圈內(nèi)聲名狼藉，但我從來(lái)沒(méi)有欺騙過(guò)任何一個(gè)天才。我認(rèn)為天才是需要尊重的。昆汀是天才，你也是！”

聽(tīng)到哈維把自己和昆汀相提并論。張然心里有點(diǎn)暗爽：“昆汀是天才沒(méi)錯(cuò)，但我真不是什么天才！”

哈維不想做無(wú)聊的糾纏：“還是回到正題吧。我們米拉麥克斯的實(shí)力你應(yīng)該清楚，除了六大，北美就數(shù)我們最強(qiáng)。把電影交給我們來(lái)發(fā)行，我們會(huì)盡最大力量來(lái)做，這是雙贏的選擇！”

張然搖頭道：“米拉麥克斯確實(shí)很有實(shí)力，不過(guò)呂克貝松先生認(rèn)為跟六大合作更穩(wěn)妥，他跟哥倫比亞有良好的合作關(guān)系。哥倫比亞能保證上映的時(shí)候鋪3000家以上的院線，同時(shí)他們的談判力也非常強(qiáng)大。在跟院線談判的時(shí)候能過(guò)爭(zhēng)取到更多的分成。”

這些是事實(shí)，哈維也沒(méi)法反駁，只能另辟蹊徑：“哥倫比亞他們確實(shí)能從院線那里拿到更多的分成，但他們抽成的比例也更高，對(duì)你們來(lái)說(shuō)沒(méi)有意義。這部電影你們是打算放到明年的暑期檔上映。在暑期檔這些大公司都有自己的大制作電影要發(fā)行，哥倫比亞有《蜘蛛俠2》、《地獄男爵》，華納有《特洛伊》、《哈利波特》，你覺(jué)得他們會(huì)全力發(fā)行你的電影嗎？米拉麥克斯不同，我們?cè)谑钇跈n沒(méi)有電影要上映。如果把發(fā)行權(quán)交給米拉麥克斯，我們肯定會(huì)全力進(jìn)行宣發(fā)！”

張然看著哈維，淡淡地道：“是嘛，那請(qǐng)問(wèn)《英雄》什么時(shí)候上映？你說(shuō)六大不會(huì)用心發(fā)行我們的電影。你有何嘗不是！”

張然算是老謀子的粉絲，對(duì)《英雄》的發(fā)行經(jīng)歷非常清楚，哈維在買《英雄》的時(shí)候。保證給《英雄》大規(guī)模上映并且?guī)椭陫W，但他買了之后就不管了。張衛(wèi)平氣得跳腳。隔著太平洋把哈維的祖宗十八代都問(wèn)候了。

《英雄》能在北美上映完全是托昆汀的福，昆汀是功夫片迷。非常喜歡《英雄》，一再催促哈維盡早發(fā)行。甚至對(duì)他說(shuō)，你到底要不要發(fā)行，你不愿意發(fā)，我自己來(lái)發(fā)。如果沒(méi)有昆汀，《英雄》怕是直接發(fā)dvd了。

哈維被張然給噎住了，張大嘴巴，愣了幾秒鐘才道：“那不一樣，《英雄》是外語(yǔ)片，市場(chǎng)非常小，發(fā)行的風(fēng)險(xiǎn)很大。按照計(jì)劃我們是打算今年上映，利用奧斯卡做噱頭來(lái)做宣傳。但張偉平去年十月點(diǎn)映申奧，把我們的整個(gè)計(jì)劃全打亂了。我能只是暫時(shí)擱置發(fā)行《英雄》的計(jì)劃，等待更合適的發(fā)行時(shí)機(jī)！”

張然覺(jué)得哈維的話也有些道理，《金陵十三釵》其實(shí)也是類似的情況，張衛(wèi)平提前點(diǎn)映申奧，只不過(guò)《十三釵》就沒(méi)那么幸運(yùn)，最終票房慘敗。不過(guò)張然依然是淡然地表情：“我雖然是制片人，但這事得跟呂克貝松先生商量。要是你給的條件不太差，我還是能說(shuō)幾句話的！”

哈維看了張然一眼，對(duì)方意思非常清楚，開(kāi)條件吧，條件差了免談，他知道該拿出自己的籌碼了，當(dāng)即從公事包里取出一份合同，遞給了張然。

張然低頭仔細(xì)看了看，當(dāng)他看清合同的條款時(shí)，呼吸微微一滯。哈維提出的條件實(shí)在不錯(cuò)，著實(shí)出乎他的意料。

一般來(lái)說(shuō)，北美制作公司和發(fā)行公司有兩種合同。第一種就是發(fā)行公司買斷電影，電影發(fā)行權(quán)歸發(fā)行公司所有，之后的收入與制片公司無(wú)關(guān)了；第二種則是發(fā)行公司和制片公司參與分成，制片公司一般能夠分百分之十五到百分之三十的票房分成，具體數(shù)值要看雙方的實(shí)力和談判的結(jié)果。