王學謙發(fā)愣的時間并不長，最多也就十幾秒的樣子，他試圖從阿羅伊斯明亮的雙眸中看到哪怕一點點對方的想法，可除了讓他無可奈何的小女孩的倔強之外，他看不到任何一點信息。
可能就是一種小女孩的倔強吧。王學謙自我安慰了一句。
不過從麥金萊的笑聲中，他還是知道了一點內幕，肯定是這小子告密。
“好吧。不過開辟新市場可不是說說那么簡單，是一件非常勞心勞力的工作，我擔心……”
阿羅伊斯甜甜的一笑：“我會堅持下去的。”
邊上麥金萊試圖用眼神讓阿羅伊斯反水，可是讓他失望的是，他就是把眼睛眨瞎了，也沒有挑動阿羅伊斯的反抗情緒。站在他的立場，更希望看到王學謙接受銀行貸款，但如果有銀行愿意貸款的話?？珊芏嚆y行在發(fā)放貸款的時候，一旦發(fā)現(xiàn)有潛力的公司，在簽署借款協(xié)議時都會要求債轉股，從而達到喝一杯羹的目的。這個份額不會太大，10%左右就能滿足銀行的胃口。
這是王學謙無論如何都無法答應的，在他看來，快速消耗品屬于薄利多銷的行業(yè)，只要資金能夠周轉過來，通過訂單和訂金的補充，很快就能將工廠的規(guī)?；_辦起來，根本就不會缺少資金。而且專利在手，在至少十年內，整個行業(yè)就是他說了算，完全是一個暴利行業(yè)。
前期銀行的幫助，最多只需要幾個月的時間就能解決。
唯一的難點就是采用何種銷售方法，是否同傳統(tǒng)的雜貨店合作，還是開辟新的銷售渠道，用來滿足自身發(fā)展的需要，這才是關鍵。
渠道直銷，說白了，就是分等級的銷售區(qū)域代理商，最后由上門推銷的主婦結合成一體，是全職也好，是兼職也罷，都可以。最后，形成一個巨大的銷售網(wǎng)絡，但整個銷售渠道中，沒有一個業(yè)務員。
渠道中，每一個人首先都是一個體驗者和消費者，其次才是一個推廣者。
從體驗商品帶來的好處之后，推銷給周圍的人。
一旦渠道直銷模式被建立起來之后，只要在當?shù)亟讉€大的倉庫，用來提貨之外，所有的商品都能夠在短時間滲透每一個城鎮(zhèn)乃至鄉(xiāng)村，覆蓋率接近百分之百。
并不復雜的東西，大部分都來源于別人想不到的創(chuàng)意。
渠道直銷就是如此，很多人都看不到直銷的好處，尤其是直銷不需要建立一個銷售團隊，只要構建一個對直銷各層次人員的培訓機構就足夠了。一旦形成規(guī)模效應，所節(jié)約的資金，將數(shù)以百萬計。
“接下來，我們將重點介紹定價。”王學謙伸手拉過一面干凈的黑板，在左手邊依次寫下幾個數(shù)字，然后依照數(shù)字的等級，開始畫樹狀圖。
經(jīng)過這些天，雖然沒有工資，但羅伊卻越來越有作一個小跟班的潛質。手里拿著抹布，將不用的黑板上的字跡擦掉，蹲在一邊靜靜的等待著王學謙的召喚。
“競價，是商品在流通領域中一個非常重要的因素。就目前而言，最容易定價成功，并不造成異議的商品是沒有對比姓的行業(yè)。比方說，具備壟斷地位的鋼鐵，煤炭等行業(yè)……”
王學謙一手捏著粉筆，突然跳到黑板的一邊，聲音提高了幾個八度：“現(xiàn)在，我很榮幸的告訴大家，我們的產品是獨一無二的，在中長期內，將沒有競爭對手。所以，價格由我們說了算。”
說著有意，聽著有心。
現(xiàn)場第一個反應過來的竟是馬庫斯，要不是處于男人的尊嚴，說不定也躍躍欲試的想要加入王學謙麾下的銷售大軍，不過他的心思也活泛了起來，如果讓他的妻子從事這項工作，只需要付出很少的精力，就能掙取一筆生活費，何樂而不為呢？
接下來是代理商的分級，這是一個組織非常嚴謹?shù)乃罱Y構。在金字塔頂端的當然是母公司，接下來是一級代理商，二級代理商，三級代理商。
而坐在王學謙面前的幾個女工，就是他理論中的二級代理商。
面對的將是整個紐約大都會的銷售工作，將近400萬的人口，只要業(yè)績不算太慘淡，絕對能夠在短期內迅速致富。
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