打定了注意的王學謙,在托尼?唐說的口干舌燥的時候,善意的將一杯咖啡遞到他對方的面前。
“謝謝!”
王學謙笑道:“您能來是我的榮幸,我想我們可以在一些領域合作。”
托尼拿著咖啡杯的手停住了,緊張的從沙發上蹲起來,終于等來這一刻了:“我保證代美商業儲蓄銀行,是您最明智的選擇。”
“不不不,我想您誤會我的意思了。我所說的合作是在固定資產方面的合作?”王學謙打了個埋伏,沒有把話一下子說死,東方人的思維方式,在談判中很常見的會給人留點面子,他也一樣。
托尼愣了一會兒,固定資產?房產嗎?代美只有在住宅貸款上有些業務,但也不是很大,僅限于紐約大都會周邊地區,而且還是以紐約的衛星城市為主。
王學謙繼續說:“是廠房,就是河岸工業區的房子。這里有12棟標準的廠房,也是馬庫斯幾年之間營建的,但是由于靠近中心城區,租金昂貴,很難租出去。據我所知,貴銀行也為這個項目貸款上百萬美元,我想在短期內,我可以解決你們銀行這部分資金盤活的業務。”
“那么異地結算呢?”托尼急切的問了一句。
“異地結算?”王學謙驚愕的看了一眼眼前的這個銀行家,風度,氣概,早就被丟落一地了,有的是對財富的貪婪:“我想你們銀行還不具備異地結算能力,抱歉,我的企業的業務將在短期內鋪向全美,所以,只能說抱歉了。”
“代美可以為了您的企業,在各地開辦辦事處,這不是問題。”話一說出口,托尼就感覺到有些急切了,他這么迫切的想要拿下‘天使護翼’的結算業務,早就落入人的眼中。
而且代美也不具備短期內就鋪向全美的業務能力,這不僅僅是員工的能力,還是組織機構的擴張,都無法滿足擴張所需要的準備。
可以說,拒絕是肯定的。
看著王學謙不說話,悠閑的喝著咖啡,托尼?唐感覺有些不可思議。一個比他年輕了20歲的年輕人,竟然能把他擠兌到角落中,自覺形穢。
托尼?唐挫敗的低下了頭,他從父輩哪里接過了銀行,本就幻想著像老摩根那樣,在短短的時間內叱咤風云,在紐約的金融界樹立一個標桿式的商業銀行。
這也是他不顧董事會的反對,固執的投資馬庫斯的建筑公司,希望打開紐約的工商業領域,從而將銀行的業務從社區搬到曼哈頓,甚至華爾街。可惜馬庫斯的失敗,讓他在股東面前灰頭土臉,甚至有面臨股東撤離的危險,要不是馬庫斯在一個月前突然造訪,提出了一個相對可行的建議,他甚至不敢想象,在年底之前的股東大會上,他如何措辭。
馬庫斯見談話的氣氛有些尷尬,開口道:“托尼先生,我知道給你帶來了很大的麻煩,但是請相信我,王先生的提議對代美、對我都是最理想的解決方法。”
托尼?唐氣餒的吐了一口氣,才四十多歲的一個人,他卻發現自己好像已經老了,尤其是和王學謙這樣的年輕人站在一起,這種感覺尤其強烈。
“好吧!王先生不妨談談你的合作方式?”
“我準備在一個月之內籌備‘天使護翼’的控股總公司,屆時以控股總公司的名義向代美申請貸款,購買馬庫斯先生在河岸工業區c區的四棟工業廠房。”‘天使’作為一個品牌,但絕對適合作為一個公司的名字出現,最理想的辦法就是籌備一個控股總公司,然后沿著家化領域,滲透快速消費品市場。
而財務結算,也讓總公司出面比較妥當。
托尼?唐雖說心里有了準備,但被王學謙的未雨綢繆的眼光所震撼,正如他所想到的那樣,一個消費品能夠熱銷,最好的辦法就是沿著建立的銷售渠道,開拓整個消費品市場。
而籌備上一級的控股公司,無疑是最簡單,也是最穩妥的辦法。
既然都是明白人,托尼也不再兜圈子了,坐地起價道:“紐約的地產,尤其是商業地產開始回暖,我想王博士一定不會不知?”
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