“合作愉快！”

整整一個(gè)下午，約瑟夫?雅克和王學(xué)謙都在忙著核對(duì)合同，并不斷的簽字，小的州，收取幾萬(wàn)美元保證金也有，大一些的州，收取十多萬(wàn)美元，最多二十五萬(wàn)美元的加州。

一份份宣布代理資質(zhì)的合同，變成了一張張?jiān)诩~約就能承兌的商業(yè)銀行票據(jù)。

在最后一家代理商的保證金收取之后，等人離開(kāi)之后，約瑟夫?雅克興奮的抱著王學(xué)謙，欣喜若狂的大喊大叫：“天哪，我們就用一個(gè)下午掙到了三百多萬(wàn)美元，天哪，這種感覺(jué)簡(jiǎn)直太奇妙了，但愿我們天天這樣坐著收錢(qián)。”

王學(xué)謙驚慌的掙脫后，臉色怪怪的跟約瑟夫?雅克保持了一定的距離，這才苦笑道：“這些可不是公司的利潤(rùn)，而是收取的信用保證金。理論上，我們連支配這部分錢(qián)的權(quán)利都沒(méi)有，這些錢(qián)可是收到管制的。要不是法律對(duì)這種資金來(lái)源還處于空白，沒(méi)有明確的規(guī)定，我們還是走在發(fā)家致富的道路上，距離富翁還差那么一兩個(gè)鐘頭的時(shí)間。”

約瑟夫?雅克毫不在意被嫌棄，反而拿出了兩份資料，遞給王學(xué)謙，這才是這次談判的重中之重，王學(xué)謙在之前，提出要讓所有通過(guò)選拔，順利簽約的代理商通過(guò)之后，再讓幾經(jīng)篩選出來(lái)的合伙人看到，雅潔集團(tuán)受歡迎的程度。

“克朗家族的第一繼承人，艾倫?克朗，耶魯畢業(yè)，大三的時(shí)候被耶魯骷髏會(huì)接納，擁有很強(qiáng)的社交能力，在政界和商界都有著錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系。”

約瑟夫?雅克繼續(xù)說(shuō)：“亨廷頓家族的幼子，花花公子，但眼光敏銳，在商業(yè)投資中，善于用最少的錢(qián)，獲取最大的利益。最喜歡在證券市場(chǎng)豪賭一般的沖動(dòng)，卻每次都能贏。”

“這兩個(gè)家族就是我從幾家競(jìng)爭(zhēng)者中篩選出來(lái)的，可能，也是最合適我們集團(tuán)的合伙人。但是有一個(gè)問(wèn)題，這兩個(gè)人都不好對(duì)付。但是一旦簽約，你至少在芝加哥和亞特蘭大都能橫著走了。”

王學(xué)謙反復(fù)看了幾遍材料，材料很詳細(xì)，他還是感覺(jué)到這兩個(gè)人的巨大姓格反差。艾倫?布朗可能會(huì)不好對(duì)付，少年得意，混在精英界內(nèi)，擁有傲氣那是肯定的，這種人擁有很強(qiáng)的控制欲，肯定需要更多的控制權(quán)。

亨廷頓家族的花花公子更像是一個(gè)賭徒，個(gè)姓張揚(yáng)，讓王學(xué)謙想不明白的是，這樣姓格的人怎么會(huì)進(jìn)入事業(yè)？

放下資料的那一刻，王學(xué)謙感覺(jué)有些心事重重，他明白，想要控制統(tǒng)一的品質(zhì)，在工廠的合伙人選擇中，并不需要給姓太強(qiáng)的人，尤其是不能太張揚(yáng)，擁有很大野心的人，不然簽訂合同的那一關(guān)都無(wú)法通。

“如果實(shí)在看不上，我再去找找。”

約瑟夫?雅克在羅格的幫助下，穿上了正是的晚禮服，準(zhǔn)備去參加樓上酒會(huì)的競(jìng)標(biāo)者，不管有沒(méi)有成功的，都一股腦的請(qǐng)了上去，約瑟夫?雅克這個(gè)名義上的董事長(zhǎng)少不得要多說(shuō)兩句。

王學(xué)謙抬頭打量了一會(huì)兒約瑟夫?雅克，他也看出來(lái)了眼神中透露出的憂慮感：“來(lái)不及了，今天一定要把合約簽訂下來(lái)。必要的時(shí)候，可以忍讓一些利益。”

“70%他們肯定不答應(yīng)。”約瑟夫?雅克想了想，還是準(zhǔn)備如實(shí)回答。

“多少才合適？”

“估計(jì)需要控股權(quán)。”約瑟夫?雅克謹(jǐn)慎的給出了他心目中的答案，要不是為了開(kāi)拓和各地財(cái)團(tuán)之間的聯(lián)系，這才將這兩個(gè)人加入進(jìn)來(lái)，用利益將這兩個(gè)人捆綁在一起。

王學(xué)謙不假思索的回答：“這絕對(duì)不可能。必要的時(shí)候，我可以給他們一些信心，促使對(duì)方讓步。”

“信心？”約瑟夫?雅克好奇的問(wèn)道：“我們給出的條件并不算太好，對(duì)方需要籌備開(kāi)工廠的資金、土地，需要接受我們的統(tǒng)一定價(jià)，還需要品質(zhì)上的統(tǒng)一。每一件事都不容易，更何況都加起來(lái)呢？”

王學(xué)謙坦然一笑：“你把樓上的那些人都培訓(xùn)好了，讓他們能夠在最短的時(shí)間內(nèi)構(gòu)建起高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，關(guān)鍵是需要密集，不能有死角。這對(duì)一個(gè)零售商來(lái)說(shuō)，可不是很容易辦到的事情。”

“好吧，我盡力。”約瑟夫?雅克邁開(kāi)步子，腳步輕松的消失在王學(xué)謙的眼前。

兩天后，在阿斯特家族在紐約的莊園，王學(xué)謙終于從資料上的描述轉(zhuǎn)移到了真人身上，從眼神，鎮(zhèn)靜的表情來(lái)看，克朗家族的人一表人才，看著就像個(gè)紳士，彬彬有禮。但奇怪的是，在談判一開(kāi)始，艾倫?克朗就開(kāi)口反對(duì)：“約瑟夫?雅克，一聲不響的開(kāi)創(chuàng)這么大的產(chǎn)業(yè)。才這么短時(shí)間，就讓美國(guó)都為之瘋狂。”

頓了一會(huì)兒，這才說(shuō)：“但是我對(duì)條款上的內(nèi)容，堅(jiān)決不接受。”

“你不接受？”穿著華麗花哨的一個(gè)年輕人，看上去最多二十多歲卻眉宇間有種難言的風(fēng)情：“太好了，如果你退出的話，我就能獲得更大的訂單”

“別異想天開(kāi)了，我可沒(méi)說(shuō)要走。”