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第一百四十一章 合作(兩章合一)(2 / 2)

“合作?”

“沒錯,我有秘方,你有資源,我們為什么不能合作?”

程雪晴沉默了下,忽然想起一件事,便問道,“你是說周達的那十二道小吃?”

周達的十二道小吃自那天小試牛刀之后,就迅速成為了古鎮的熱門話題,原因無外乎兩個,其一是在古鎮生意普遍慘淡的情況下,周達幾乎是第一家能達到“門庭若市”程度的店鋪,其震撼程度無異于在一片死水中投入一塊巨石。

至于其二,那就要歸功于所謂的“饑餓營銷”了,周達的十二道小吃只賣了不到一天就宣布告罄,很多人慕名而來想嘗嘗,卻被告知老板心情不好這幾天不做了——周達可不想說是因為原料沒配好,就干脆撒了個很牛逼哄哄的謊。

卻不想效果意外的好,他越是這么說,那些人就越期待,這兩天幾乎每天都有人來問,老板的心情好些了么——當然,來問的大都是住在附近、之前吃過一次的居民。

話說因為那天太過于轟動,出于職業本能,程雪晴也讓司機去買了一點來嘗嘗,平心而論即便是吃慣了米其林餐廳的她,也覺得這味道確是讓人無法抗拒,至今仍記憶猶新。

還記得那天吃完一份黃魚酥之后,她平生以來第一次厚著臉皮對司機說,她想研究下黃魚酥的做法,于是就又讓他去買了一份,買來后她當場就鎖死了辦公室的門,又把那份吃了,算是研究到了肚子里去了……

后來她隱約聽程大雷說,似乎那些小吃都是“顧哥”做的,難不成就是他?

“沒錯,周達的秘方是我提供的。”顧運又道,“可是只有周達一家,我覺得還不夠,所以必須找個合作伙伴。”

程雪晴想了想,說道,“你是說要借古鎮幫你推廣么?可是,總共十二道小吃,難道你要整個古鎮都賣你那十二道小吃?”

顧運呵呵一笑,拿了個一次性紙杯,走到飲水機前接了杯水,一飲而盡之后,說道,“十二道當然不夠,可我至少有三百道不同的小吃,你說夠嗎?”

“三百道?”

程雪晴登時臉色微變,不由地調整了下坐姿,憑借她的認真和經驗,一聽就知道這完全可以做成一門大生意。

但仍是不確信地問道,“你其余的兩百多道,都能達到那十二道的水準么?”

“我發現你有時候挺笨的。”顧運笑道,“我能連續做對十二道題,你說能不能做對剩下的兩百多道?”

程雪晴一時語塞,想想還真是這個道理,可是為什么這貨一臉嘚瑟的樣子這么討厭?

她越覺得討厭,顧運就越繼續嘚瑟。

“不瞞你說,我祖上五代美食家,我太爺爺號稱大濱海食神,可不是浪得虛名的。”

“打住吧。”程雪晴打斷道,“既然這樣,那我想想聽聽,這和一個月湊齊三千萬有什么關系?”

“很簡單,我出秘方,商戶出加盟費。”顧運把走到程雪晴跟前,把空杯子放到她跟前,然后俯身看著她,又道,“加盟費歸你,我只收股權。三千多萬加盟費,我只要古鎮10%的股權就可以了,這個你能做主嗎?”

程雪晴瞪大了眸子看著顧運,一臉的難以置信。

倒不是股權的問題,其實古鎮到現在前后投入了7個多億,現在集團不想繼續投入,折價3億來計算股權也很合理,她原先引入戰略投資也差不多是這么算的,而且古鎮項目她爺爺程煜私人持股就占了45%,因此出讓10%的股權完全沒問題。

但問題是,這些秘方真的能在一個月內賣出三千萬?

沉默了會,她說道,“股權的事情沒問題,但你打算怎么賣、賣給誰?”

“怎么賣的問題你不用愁,我自有辦法。”顧運說道,“至于賣給誰,我只能告訴你,就賣給這里的商戶。”

“現在這里有兩百多家商戶,你讓他們全部都賣你的小吃?”

“有何不可?”

“你見過全區域都賣小吃的古鎮?”程雪晴反問。

“有何不可?”顧運也跟著再一次反問,“西塘百分之八十以上的店鋪都在賣吃的,所以省去那20%又有何不可?未來,朱沙角古鎮就是以獨一無二的小吃聞名于全國,想吃你就來朱沙角,有問題么?”

話說到了這個份上,程雪晴這么聰明的女人,自然是明白過來了。

朱沙角古鎮雖然環境不錯,可是與西塘、烏鎮比起來確實沒太大優勢,也就是說在和它們重復競爭,如果不找一個獨特的賣點,確實很難殺出重圍。

如果顧運的小吃真的道道都能保持之前十二道的水平,那程雪晴認為,以“吃”為核心競爭力來打造古鎮,完全符合邏輯,而且前景非常光明。

一旦“吃”這個招牌打響,那么在客流量猛增的情況下,自己再建其他配套功能就易如反掌。

所以這三千萬不只是能償還欠款的問題,更有可能讓古鎮起死回生!

想到這里,程雪晴便不再猶豫,起身對顧運說道,“顧先生,如果你確有把握在一個月內,讓這里的商戶認購三千萬的秘方,那么其他的事情,我可以全部搞定,包括你的股權。”

“很好,一言為定。”

“可是我想知道你打算怎么賣?坦白說我對有多少人會買,還是有些疑問。畢竟不是所有人都愿意改行賣吃的。”

顧運不禁笑道,“他們不買有的是人買,我有我的辦法,這個你不用擔心。”

程雪晴見顧運一臉篤定,便也不再說什么,轉而說道,“好,那就這樣,希望我們能有個愉快的合作。”

事情順利談完,顧運本想和程雪晴握下手,不過想想還是作罷了。

程雪晴的小手還是不要碰的好,免得留下什么念想。

拒絕談情,從小事做起。

……

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