“合作？”

“沒錯，我有秘方，你有資源，我們為什么不能合作？”

程雪晴沉默了下，忽然想起一件事，便問道，“你是說周達的那十二道小吃？”

周達的十二道小吃自那天小試牛刀之后，就迅速成為了古鎮的熱門話題，原因無外乎兩個，其一是在古鎮生意普遍慘淡的情況下，周達幾乎是第一家能達到“門庭若市”程度的店鋪，其震撼程度無異于在一片死水中投入一塊巨石。

至于其二，那就要歸功于所謂的“饑餓營銷”了，周達的十二道小吃只賣了不到一天就宣布告罄，很多人慕名而來想嘗嘗，卻被告知老板心情不好這幾天不做了——周達可不想說是因為原料沒配好，就干脆撒了個很牛逼哄哄的謊。

卻不想效果意外的好，他越是這么說，那些人就越期待，這兩天幾乎每天都有人來問，老板的心情好些了么——當然，來問的大都是住在附近、之前吃過一次的居民。

話說因為那天太過于轟動，出于職業本能，程雪晴也讓司機去買了一點來嘗嘗，平心而論即便是吃慣了米其林餐廳的她，也覺得這味道確是讓人無法抗拒，至今仍記憶猶新。

還記得那天吃完一份黃魚酥之后，她平生以來第一次厚著臉皮對司機說，她想研究下黃魚酥的做法，于是就又讓他去買了一份，買來后她當場就鎖死了辦公室的門，又把那份吃了，算是研究到了肚子里去了……

后來她隱約聽程大雷說，似乎那些小吃都是“顧哥”做的，難不成就是他？

“沒錯，周達的秘方是我提供的。”顧運又道，“可是只有周達一家，我覺得還不夠，所以必須找個合作伙伴。”

程雪晴想了想，說道，“你是說要借古鎮幫你推廣么？可是，總共十二道小吃，難道你要整個古鎮都賣你那十二道小吃？”

顧運呵呵一笑，拿了個一次性紙杯，走到飲水機前接了杯水，一飲而盡之后，說道，“十二道當然不夠，可我至少有三百道不同的小吃，你說夠嗎？”

“三百道？”

程雪晴登時臉色微變，不由地調整了下坐姿，憑借她的認真和經驗，一聽就知道這完全可以做成一門大生意。

但仍是不確信地問道，“你其余的兩百多道，都能達到那十二道的水準么？”

“我發現你有時候挺笨的。”顧運笑道，“我能連續做對十二道題，你說能不能做對剩下的兩百多道？”

程雪晴一時語塞，想想還真是這個道理，可是為什么這貨一臉嘚瑟的樣子這么討厭？

她越覺得討厭，顧運就越繼續嘚瑟。

“不瞞你說，我祖上五代美食家，我太爺爺號稱大濱海食神，可不是浪得虛名的。”

“打住吧。”程雪晴打斷道，“既然這樣，那我想想聽聽，這和一個月湊齊三千萬有什么關系？”

“很簡單，我出秘方，商戶出加盟費。”顧運把走到程雪晴跟前，把空杯子放到她跟前，然后俯身看著她，又道，“加盟費歸你，我只收股權。三千多萬加盟費，我只要古鎮10%的股權就可以了，這個你能做主嗎？”

程雪晴瞪大了眸子看著顧運，一臉的難以置信。

倒不是股權的問題，其實古鎮到現在前后投入了7個多億，現在集團不想繼續投入，折價3億來計算股權也很合理，她原先引入戰略投資也差不多是這么算的，而且古鎮項目她爺爺程煜私人持股就占了45%，因此出讓10%的股權完全沒問題。

但問題是，這些秘方真的能在一個月內賣出三千萬？

沉默了會，她說道，“股權的事情沒問題，但你打算怎么賣、賣給誰？”

“怎么賣的問題你不用愁，我自有辦法。”顧運說道，“至于賣給誰，我只能告訴你，就賣給這里的商戶。”

“現在這里有兩百多家商戶，你讓他們全部都賣你的小吃？”

“有何不可？”

“你見過全區域都賣小吃的古鎮？”程雪晴反問。

“有何不可？”顧運也跟著再一次反問，“西塘百分之八十以上的店鋪都在賣吃的，所以省去那20%又有何不可？未來，朱沙角古鎮就是以獨一無二的小吃聞名于全國，想吃你就來朱沙角，有問題么？”

話說到了這個份上，程雪晴這么聰明的女人，自然是明白過來了。

朱沙角古鎮雖然環境不錯，可是與西塘、烏鎮比起來確實沒太大優勢，也就是說在和它們重復競爭，如果不找一個獨特的賣點，確實很難殺出重圍。

如果顧運的小吃真的道道都能保持之前十二道的水平，那程雪晴認為，以“吃”為核心競爭力來打造古鎮，完全符合邏輯，而且前景非常光明。

一旦“吃”這個招牌打響，那么在客流量猛增的情況下，自己再建其他配套功能就易如反掌。

所以這三千萬不只是能償還欠款的問題，更有可能讓古鎮起死回生！

想到這里，程雪晴便不再猶豫，起身對顧運說道，“顧先生，如果你確有把握在一個月內，讓這里的商戶認購三千萬的秘方，那么其他的事情，我可以全部搞定，包括你的股權。”

“很好，一言為定。”

“可是我想知道你打算怎么賣？坦白說我對有多少人會買，還是有些疑問。畢竟不是所有人都愿意改行賣吃的。”

顧運不禁笑道，“他們不買有的是人買，我有我的辦法，這個你不用擔心。”

程雪晴見顧運一臉篤定，便也不再說什么，轉而說道，“好，那就這樣，希望我們能有個愉快的合作。”

事情順利談完，顧運本想和程雪晴握下手，不過想想還是作罷了。

程雪晴的小手還是不要碰的好，免得留下什么念想。

拒絕談情，從小事做起。

……

。中文閱讀網