在庫房，張云岫看見成包成捆的毛線如山似的堆放在一起，墻壁上有煙熏火燎的痕跡。庫房工人打開包裝，張云岫沐猴而冠，按照楊廠長教的法子，像模像樣地檢驗起毛線的成色。經過抽檢，張云岫對產品很滿意，覺得白江區棉紡廠幾十年沉淀的品牌并不是浪得虛名的。但對產品的興趣，張云岫并沒有表現在言行上，他心里明白要占得談判主動，最好的方式就是不動聲色，讓對方不知道你的底牌所在。對做生意，張云岫似乎有著天生的敏銳、狡黠，就像一只頂級獵鷹蹲在高處盯著草叢中隨時出沒的野兔。

“為什么會積壓這么多貨？”張云岫問得很尖銳，試探著白江區棉紡廠的底線，就像涉河者用工具探測著河水的深度。

“兄弟，實話實說，我們廠產品有口碑，原來不愁銷，但前幾年倉庫電線短路起火就一下子把我們燒回到解放前，損失慘重啊！你看，墻壁上還殘留火燒的印跡。自從那以后，我們廠資金周轉就出了問題。沒有了錢，設備不能更新，人力成本就增加了；沒有了錢，原來布局在外省的銷售網點被大幅削減，市場就同行搶占了；沒有了錢，工資發不出去了，原材料款也拆西墻補東墻，還造成一系列的惡性循環。現在為了發工資，還銀行貸款利息、原材料款，已經不允許慢慢銷售回款了。”楊廠長沉吟一會兒，拋出了底牌，“我們廠產品質量絕對沒問題，這事你絕對放心，張老板，可否支持一下？”

“嗯。楊廠長，我們這些外面跑采購的，決定權有限。這個你理解噻。當然還希望楊廠長加大優惠力度喲。你有產品，我有市場，合作得好的話，我們可以長期合作嘛。”聽了楊廠長的解釋，張云岫心中有數了，但回答得夠圓滑，就像一個垂釣者既拋出高明的誘餌又把線拉得緊緊的。

“理解，肯定理解，決定權在領導嘛，但產品的好壞，還不是靠兄弟你這張嘴。”出了倉庫，楊廠長吩咐小吳安排車去江邊輪渡，然后向張云岫伸出四個手指頭，“兄弟，如果你有誠意，我給你市面價的這個。”

“四折？”

楊廠長點了點頭。說實話，這個價格已經讓張云岫很心動。因為他知道，白江區靠近白江省，交通物流便利、進貨渠道多，市面上的毛線價格要比臘津市低廉，也就是說四折的進價拿到臘津市賣，也起碼是一倍多的利潤。但張云岫沒有馬上答應，決定再賭一把大的。生性好賭的他在盤算著。只見他像戲精一樣，先是繞著空壩的黃葛樹轉著圈兒，然后背對著楊廠長深吸著香煙，眉宇間皺成大大的“川”字。突然，他轉過身用腳狠狠捻熄扔下的煙頭，面帶笑容，像陽光和風中的三月李花，向楊廠長走去。

又見他將楊廠長拉到一旁，打起臉充胖子似的壯起膽子，編著真假參半的謊話，低聲向楊廠長漫天要價，“真佛面前不說假話，市供銷社的老大是我姑爹。明面可以四折，但實際給三折，我就有辦法說服我姑爹，二十萬、三十萬的貨都沒問題。你知道有些事需要上下打點，可考慮給你三個點。另外，我們供銷社攤子鋪得也大，資金周轉也需一定時間，分期付款才好操作。我們不玩空手道，也不讓你為難，我們先簽一個框架協議，承諾一年進多少貨，然后拿好多貨付好多款。當然，如果信任我，也可多發點貨。還有，初到白江，我叫車不方便，你們可不可以送貨？楊廠長，你看……”

出乎張云岫意料的是，楊廠長居然答應了！看楊廠長的神情，聽得真真的，精神相當振奮。也許是一些敏感數字，像奇妙的神經遞質，打通了他整天想昏昏欲睡的神經回路吧，哪怕張云岫的說話聲小如蚊吶。只聽得楊廠長說道，聲音前低后高，“好說，好說。兄弟，但這事我真還要給龍廠長商量。那個也給龍廠長考慮一下，折數我再給你爭取一下，爭取以處理價給你。你先到江湖魚莊等我，我馬上去找龍廠長。小李，小李……送張老板一下。”

在空壩上，幾個司機模樣的人抽著煙，懶洋洋地享受著難得的冬日陽光。聽到領導的召喚，一個頭發剪得時髦的小青年將桑坦納開到張云岫面前，直接載著張云岫就走了。

張云岫有些納悶，這個小李也忒迷糊了，怎么不問去哪里呢？偌大一個廠，不看證件、信函，就憑他三寸之舌就信了。還讓他第一次坐上了轎車，他感覺自己就像劉姥姥進大觀園，一下子進入了另一個陌生的世界一般。他后悔自己撒了一個彌天大謊，萬一穿幫了怎么辦？不會坐牢吧？現在看來，他只能把謊話進行到底了。

“去哪？”張云岫明知故問，挑起話頭。

“江湖魚莊。”小李語氣平淡。

“好像沒聽見楊廠長跟你說呢？”張云岫點上“紅梅”遞給小李，一臉不解。

“哼，在棉紡廠誰不知道龍廠長喜歡吃雞，他的客人拉到巷子酒家；楊廠長喜歡吃魚，他的客人拉到江湖魚莊。我的哥，隔三岔五如此，當小車司機的如果沒有這點眼力勁兒，還能在棉紡廠混嗎？”小李在搖下車窗，嫻熟瀟灑地在車窗外撣了撣煙灰，繼續抖露著秘密，“江湖魚莊的老板你知道嗎？就是楊廠長的舅弟哩。這些當官的，哪個撈錢不是高手，廠子的死活、職工的利益關他屁事！我們這些當司機天天跟著領導轉，職工還以為了多大耙活兒，其實沒啥意思，最多多吃幾頓份、多抽幾包煙而已，還是哥哥自己當老板舒服呀！”

“哪里，哪里！小李兄弟，不瞞你說，我們這些業務員看起來是吃香喝辣的，其實跟你們一樣，耗子鉆風箱——兩頭受氣。進價高了吧，別人以為你吃了好多回扣；進價低了吧，傷身吶，那是一杯一杯拼出來的呀。”張云岫附和著小李，跟著埋怨叫屈，心里卻有了些底氣——因為他從小李的嘴里探到更多的信息，他覺得他這個謊可以繼續圓下去。他打定主意，生意做得成就做，做不成就撤，反正自己不虧什么，還吃了這些腐敗分子一頓呢。

“張老板，鄙人鄭七，歡迎你來江湖魚莊。”車停在郊外江邊用碎石子鋪成的空壩上，早已等候的小吳為張云岫打開車門后，一位肥頭大耳的中年人吐露著笑容、伸著雙手迎了上來，像好久未見的朋友。這種官方的禮貌性的鋪墊，讓在鄉野間自然生長的云岫感到極不自在。但他明白，必須要馬上適應這種方式，而且還要像一名久經沙場的老將駕馭這種方式立刻回饋他們，不然穿幫了后果不堪設想。

“讓你們久等了，鄭老板、小吳。”張云岫禮貌性地笑著，伸出手握手，裝得像一個老練的業務員。

“這是江湖魚莊的鄭老板，這是臘津市供銷社的張老板。楊廠長他們沒有到，小李，你去接一下。張老板，我陪你到江邊逛逛。”小吳今天穿著米色條紋的貼身套裝、高跟皮鞋，與她清瘦的臉龐、身材相得益彰，就像在空壩邊挺立的杉樹苗，輕柔文雅而不失莊重。

“有美女做伴，那是我的榮幸，豈敢不從？鄭老板，賞給臉吧？”張云岫模仿著采購員的油腔滑調，盛邀鄭七一同前往。

“呃……張老板，我這個大叔就不煞俊男靚女的風景了，陪美女的任務還是交給你。去逛逛吧，江邊的風景還是美的。我去廚房看看，等會兒來給張老板敬杯酒。”小李開著桑塔納消失在路的盡頭，鄭七擺擺手，打著哈哈懂事兒地離開了，剩下的俊男靚女沿著公路向碼頭走去。

鄭七說得不錯，江湖魚莊的風景委實是不錯。它坐落在山坳里，依山面江，視野開闊。遠處的山脊柔和如線勾勒出淡淡的天際，近處的江面機動船來來往往如鯽游動。如果是腰纏萬貫的隱士，這里委實是一個飲酒品茶、吟詩作賦的好地方。但張云岫沒有這份心情，他的心思只是“賺錢，找倦飛”這幾個字，其他的都是逢場作戲罷了。

“你畢業就在這里上班？”張云岫問。

“是呀。大學畢業就分配在棉紡廠，都四年了，現在還在廠辦打雜，真沒意思。”小吳有些沮喪。

“不會吧？我看你才不到十八呢，我二十二了，皮膚都比你糙。現在天天跟著領導轉，不是混得好嗎？”

“你們采購不會都這么虛情假意吧？你嘴好甜喲，有幾個女人黏上你？快坦白交代！不過，我喜歡你的吹捧。說說實話，張老板，我都二十六了，孩子都半歲了。整天在好死不活的企業待著，眼角都有魚尾紋了，到時下崗了姐要來投奔你哈。”

“小吳……不，吳姐，那肯定沒得問題。姐，你的皮膚保養得好，真不老。如有假話，讓我做生意次次倒賠。姐，我還沒有結婚呢？那你有合適的，你要幫兄弟留意到。”小吳被張云岫一路上哄得相當開心，并保證要給張云岫牽線搭橋、尋個佳人。其實張云岫心里另有小九九，他一是想從她口中獲得更多的關于棉紡廠的信息；二是想多接善緣，避免看起來很精明的小吳壞他的好事。