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519.好家伙（第4章）（2 / 3）

曹陽在會議上，把昨天遇到的客人，相關(guān)的情況都繪聲繪色描述了一遍。

在聽到那對情侶的奇葩想法的時候，眾人不由得笑出聲音來。

“怎么會有這樣奇葩想法的人啊，居然會覺得好看的不一定好。”

“是啊，外觀好看，難道其他地方就真的會偷工減料嗎？”

“就是，我們都是做性價比，用的都是最好的供應(yīng)鏈，想做國內(nèi)乃至國際最有性價比的品牌，怎么會發(fā)生這種事情。”

“這些人真的太奇葩了，想法也很奇葩。”

……

曹陽笑著說，“你們可別笑話人家，有不少人就是這么認為的，我們最容易犯的一個錯誤就是，總喜歡以己度人，但是站在自己的角度看問題的話，我們其實也跟這個男人一樣犯了同樣的錯誤。

刻板偏見，有時候?qū)θ说挠绊戇€蠻大的。”

聽到老板的話，眾人不由得在心里面想——

果然，老板就是老板。

看問題的角度就是不一樣。

“我們剛才認為他是個奇葩，實際上在別人眼中我們可能才是奇葩。

這其實是很正常的事情，大家所處的環(huán)境不一樣，周圍的人群不一樣，大家對于事物的認知就不一樣。

比如說這個男的，他認為好看的東西不一定好，有可能周圍的人有不少人是上當受騙過的。

包括他那個女朋友，也許他本身對女朋友就是很有戒心，雖然是在一起，但他可能管得很嚴，內(nèi)心當中也是不安的。

因為周圍的人可能吃過虧，那么自然就會形成一個群體認知。

覺得好看的不一定漂亮。

跟過去國家還比較窮的時期，人們認為大的一般都是好東西是一樣的道理，如果你不知道選什么東西更有價值的話，一般拿大的那個不會吃虧到哪里去。

其實既是刻板偏見，也同時說明了他們自己生存的環(huán)境如此，也說明了在這個世界上確實有不少產(chǎn)品就是他們所描述的那樣，光靠著一個華麗好看的外表來欺騙人，實際上功能卻沒有他們吹噓的那么好。

那么消費者被這種產(chǎn)品坑得多了之后，就會形成這樣的認知。

博米又是一個新的剛出的電腦品牌，大家不放心是很正常的。谷蒚

這說明你想要改變一個人的刻板偏見是很難的，這需要一個過程。”

……

曹陽把昨天遇到的情況描述完，然后將做的筆記拿出來，跟大家分享他自己的個人總結(jié)：

“經(jīng)過昨天的事情，我自己總結(jié)了這么幾點，大家先聽一聽，不一定對。

首先，從昨天第一組大學(xué)生的表現(xiàn)來看，大學(xué)生的需求應(yīng)該是更高性價比，玩游戲是需求之一，不過他們對于筆記本的外觀和便攜式需求并不強烈，甚至這幾個選項在他們看來是多余的。

那么對于他們來說，我們主打的好看，外形具有未來感，科技感，時尚感……

這些都是多余的，關(guān)鍵在于怎么讓他們知道并且相信我們的機器好，更有性價比。”

嗯嗯。

大家紛紛點頭。

“不過大家也不用太在意這一點，我昨天將4999的價格降到4000，他們依然不愿意購買我們的產(chǎn)品，實際上賣4000我們已經(jīng)賺得非常少了。

真要拼性價比的話，筆記本電腦跟臺式機還是沒得比的。

真的在乎這些錢，想要買臺式機的人，我們也強求不來。

大家應(yīng)該把重點放在那些有能力負擔(dān)，并且真心想買筆記本電腦，而不是臺式機電腦的大學(xué)生，或者年輕人群體當中。

所以我希望之后市場部門調(diào)研的時候可以重點關(guān)注一下這部分的目標用戶。

非目標用戶參考意義不是很大，只是方便我們理解大學(xué)生心里而已。”

是的，你永遠叫不醒一個裝睡的人。

而且有些人就是不想買筆記本電腦，除非你的機器比臺式機配置更高，或者相同配置價格更低，也就是性價比更高，能讓大家感覺到可以占便宜，這玩意兒的價值超過了臺式機，否則就很難成功。

但是成本放在這兒呢。

筆記本電腦由于容量的限制，是很難在相同價位上超過臺式機的。

所以曹陽才說僅供參考，真正的目標用戶還是得抓那些可以負擔(dān)并且愿意購買筆記本的年輕人身上。

……