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631.新思維新崛起（第17章）（1 / 2）

有天她決定要賣一個產品——3塊案板，就是廚房里中餐用的剁、切，生熟分開的3塊案板。

在我的心目當中，案板應該就是幾十塊、貴一點也就100多塊錢，但這三塊案板最后賣了1500元。

我這樣一個對價格不敏感的人，當時第一反應都是憑什么？為什么這么貴？

她很快說服了我，她的理由是：在消費領域,能夠直接抵達你內心焦慮的，就是最能夠讓你掏兜的。

你們家的案板常年在提供霉菌。因為中國人習慣用木頭當案板，木質案板容易浸水，總是不干。所以總有水和汁滲透到木頭纖維底下，所以案板上一塊一塊發黑，那都是霉菌。粗淺的醫學知識告訴我們，霉菌是致癌的重要物質。這個案板把這么厚的木頭壓縮到這么薄，表面致密,不會有任何的霉菌，也沒有任何涂層。

我立刻被說服了。雖然這3塊案板遠遠超出了我的價格認知，但是在我的生活里，是有需求的。

被說服的人有多少呢？

1個小時內它的銷量達到1萬個，相當于這個德國品牌一年在整個亞太地區的銷量。

她第2次再提請這個公司，能不能再給1萬個的時候，那個公司很震驚。因為在原來的銷售體制環境下，無法想象同一個人訂了第二次全年亞太的銷量。

這是互聯網特別神奇的地方，能迅速放大單個人的力量。

只要你吸引了足夠多的注意力，讓別人相信你，那個人就有可能會超過一個公司在整個亞太一年的銷量。

第2個案例：

在一片紅海的白酒行業，網紅品牌“江小白”是如何崛起的？

這個時代，我們的不安全感，不僅僅來自別人的傳奇。更重要的是在原來你非常熟悉的領域里，你認為自己就是專家，但實際上卻未必。

我最近一段時間在跟一個服裝類a股上市公司打交道，他們僅服裝類年銷售量就在50-60億，全國有數千家門店,絕對是行業當中的資深。

我去看了他們線上淘寶的店，突然意識到他們其實沒有理解這個時代的變化。為什么？因為他們把淘寶的店當作了一家店。

而在我看來，線上是一個新的渠道，淘寶上的店不只是一家店。我相信大多數人并不知道我在說什么。

在他們看來自己在全國有幾千家門店，既然現在淘寶很火，那去淘寶也開一家就好了。

對不起，這是完全不一樣的事情，線上是一個全新的渠道，而不僅是互聯網上開的門店。

如果我在帝都王府井開一家店，客流量以王府井旅游人口為主，目標客戶大概能夠確定。

但在線上，這一家店有可能東北的人進來，有可能廣州的人進來。如果是線下的話，9月份廣州在賣短袖，東北已經在賣羽絨服了。

理論上這是一個全新的渠道，一個東北人點進來和一個廣州人點進來，看到的主頁應該是不一樣的才對；一個男人點進來和一個女人點進來，看到的主頁不一樣才對。

一個東北手機號的人出現在廣州，點開你的店面,你應該問他：請問你要切換你的城市嗎？用這個問題的答案來判斷他是打算過兩天在東北收貨，還是到了廣州，因為帶錯了衣服需要緊急發貨。

真正好的服裝零售品牌，線上線下的銷售比例是：線下50%，線上50%。

而這個公司，一個a股上市公司，一個曾經的龍頭企業。到目前為止線上銷售額只占到它整體銷售額不到5%。只是一個詞的差別，是把它看作是一家店還是一個渠道。

當你理解了背后的變化時，整個管理體制、思路都會發生變化。

比如把它當做線上一家店時，可能它就是伱品牌的奧特萊斯，所有庫存賣不出去的，全扔到那個店里。

如果當做一個新的渠道、新的趨勢，甚至有可能把它當做你的分銷會前面那一段的實驗品。

比如有一個新品上線，應該先開一個分銷會嗎？不對，應該扔到線上去，看線上數據。

知道到底是帝都還是津天人更喜歡這身衣服，哪個地域賣得更好，就應該把衣服扔到那個地域，而不是等庫存不好的時侯再退回來。所以整個邏輯會發生巨大的變化。