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第168章零用錢才是王道（1 / 2）

“同袍？”

沈鋒看著眼前的李維，點頭道：“名字不錯。”

親耳聽到大佬認可，李維興奮道：“去年消費人群已超過兩百萬，規(guī)模破二十億，今天最少還能漲三倍！”

“z世代對傳統文化的重視提升有了新的高度，富人們帶起的教育潮影響力逐漸擴大，紛紛送子女穿漢服，進私塾，漢服不僅是一種服裝，更是傳統文化的載體……”

“尤其是高客單價，高毛利率，高復購率，高轉介紹和高增長速度……”

沈鋒看著李維侃侃而談，市面七八個漢服app，最后鎖定這家伙。算是最少一批資深玩家，圈里口碑不錯。

李維越說越沒有底氣，也見過不少投資人，但從來沒有沈鋒這么強的壓迫感！

這可是傳說中的大神！

“原本我們是行業(yè)第一，可去年花夏和古桃入場，人家背后是財大氣粗的阿里和虎牙，所以……”

李維只能實話實說道：“這兩個月數據不太好?！?

沈鋒點點頭，這種事太正常，用錢砸誰不會？

“我們已經跟徐嬌達成合作關系，就是演星爺女兒的演員?！崩罹S趕緊自救道：“創(chuàng)立織羽集品牌，她不僅是形象代言人，同時也參與設計團隊提供建議?！?

沈鋒看過行業(yè)調研，玩漢服可不便宜！

隨隨便便大幾百，好的幾千，最牛逼的幾萬都有。目前銷售模式多為小批次量產，預售和定金支付。

發(fā)貨長短取決于款式的復雜程度和商家供應鏈的處理能力，暢銷品牌能在激烈競爭中勝出，很大程度在于能快速響應消費者需求，同時保證產品工藝。

說白了還是有錢。

好就好在市場尚未出現一個國民認知度高的代表品牌，通過線上開店獲得現金流是多數商家的玩法。

但淘寶的缺點在于價格提不起來、利潤薄，大平臺獲取流量越來越困難，實體零售渠道會成為未來發(fā)展趨勢。

“我認為漢服體驗館肯定會成為年輕女性消遣周末時光的熱門地，非漢服粉絲或無購買能力的消費者也能獲得嘗鮮入坑的機會?！?

李維認真道：“純租賃和體驗+銷售模式，商家參照古風場景進行裝修為拍攝提供場地和道具，消費者可以自行穿戴漢服到店拍攝……”

“一家最少購置五十套以上，且漢服材質輕薄，多人穿戴磨損率較高，這又是助推銷售的新途徑……”

沈鋒擺擺手，打斷道：“銷售無所謂，主要是流量如何獲得？”

李維打起精神，打開app，展示道：“我們的主界面包含古風、打卡、發(fā)布、消息、我的五大功能。其中古風包含“熱門”和“關注”兩個板塊……”

“熱門頁頂部橫向排布大量站內活動，囊括點亮打卡、相冊制作、拍賣等，用戶戳中相應話題即可抵達參與界面……”

“頁面下翻，能瀏覽感興趣的圖文和視頻。關注板塊，則向用戶展現已關注賬號的內容……”

“特別是打卡，會定期分享適合同袍拍照聚會的地點，如黃埔古港、沙灣古鎮(zhèn)等。以打卡場景收集用戶畫像，并用懸賞征集的福利，利用地緣＋趣緣推動交友互動……”

在沈鋒看來，漢服十幾年前就有，也是這兩年才被推向前所未有的高度。說白了就是漢服傳播方式、受眾屬性帶來的巨變。

所謂漢服熱，是戲精的勝利，也是短視頻的勝利。

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