“去年核心二次元用戶規模突破七千萬萬人，泛二次元用戶超過兩億！”
錢勇逐漸興奮道：“目前我們盈利最高的品類是服裝和手辦，整體客單價180左右，平均一個用戶的年消費額在2000元。”
“主要的合作方和進貨渠道是玩具廠商，他們會跟動漫品牌合作，第一時間拿到ip授權，進行設計生產……”
“而次元倉要做的重點就是為商家打通流量入口，能夠精準獲取二次元用戶，而不需要再在淘寶買直通車和流量等……”
“提供的產品都經過二次元深度玩家審核之后才能上架，選品規范化，保證產品的質量，以精品化作為標簽……”
“每天最少兩千多的新注冊用戶，日活破六萬，重復購買率高達30%……”
“合作方包括網易、秦時明月、萬代、騰訊……”
沈鋒暗自點頭，不愧是資深創業者，明白投資人最喜歡聽什么，故事的確娓娓動人。
這個項目已經融完a輪兩千萬投資，估值達到兩億，二次元電商有幾種模式：一是做正版周邊衍生品代理；二是基于ip授權進行衍生品開發和售賣；三是海淘手辦、模型等商品進行銷售。
聽說上個月他們推出一款所謂的霹靂發帶，三千條存貨，瞬間秒殺。
二次元風口之上，不同項目選擇不同的變現之路。在沈鋒看來，爭奪ip才是關鍵。
因為內容生產方處于產業鏈頂端，與中游的渠道發行方，下游的衍生品制作和銷售方，合力構成完整的產業鏈條。
尤其是隨著業內版權意識越來越強，從藍海中脫穎而出的品牌，必須將ip儲備當作未來最大殺手锏。
“我們擁有國內外超過，設計開發六萬多個sku，細分品類達30個！”
錢勇拿出資料，自信展示道：“優質ip不只是大公司的專屬，具有誠意的溝通也有機會拿下正版授權！”
“印象最深刻是當年跟初音未來談判，絕對一波三折的坎坷。”
“第一次被果斷拒絕，理由是雙方力量太懸殊，畢竟當時我們只是一個草臺班子。”
“平心而論自己的確沒做到這個級別，如果在服裝品類和人家合作，要是我也必定選的是優衣庫那種國際巨頭。”
“后來團隊沒有放棄，硬著頭皮發揮不要臉不怕死的精神，終于打動對方得到授權，也是我們賺的最大一桶金！”
沈鋒哈哈大笑，我就喜歡不要臉的創業者。
二次元周邊產品開發有其特殊性，用戶購買產品的初衷是基于對某一ip或者細分領域的熱愛，對品質的渴求度極高。
能否得到用戶的認可，對版權方自身的ip形象有很大影響，因此版權方在選擇合作的中下游企業時，往往很謹慎。
“當然店大欺客到哪都有，比如初音未來拿蔥的形象在國人眼中非常接地氣，但島國粉絲不認同，認為low了女神高大上的形象，所以沒辦法。”
“好在這幾年隨著《秦時明月》、《全職高手》等國產動漫大獲成功，文化契合度更高的國產原創ip開始受到追捧。這兩年我們手里90%為國產原創，合作起來更順暢。”
沈鋒等的就是這句話，之所以選擇這個胖子，第一是為潮人補充生態鏈，另一個重要目的就是為劉鵬和丫丫打通任督二脈！
一個ip能否實現可觀的銷售轉化，絕對考驗廠商對ip價值的把握和商品設計開發能力。國內外ip數不勝數，但真正有消費轉化能力的屈指可數。
加上更新淘汰頻率太快，生命力有限，除了迪士尼、漫威等經典能日進斗金，其他都是一日游。
所以二次元都是土豪玩家，必須砸錢買授權，就算是國產原創，每個每年輕輕松松大幾十萬，賺錢不賺錢人家不管，全看投資眼光。
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