尤其是利用天然水的概念主動(dòng)挑起行業(yè)間紛爭(zhēng)……
刀刀見血！
別看怡寶市占率緊隨其后，但利潤(rùn)卻只是農(nóng)夫山泉的五分之一？
辛辛苦苦賣五瓶才抵人家一瓶！
“瓶裝飲料，特別是水，絕對(duì)是暴利。”包凡認(rèn)真道：“只要品牌認(rèn)可度高，簡(jiǎn)直就是躺賺。”
“原料簡(jiǎn)單，不需要添加成分，也沒有過于復(fù)雜的生產(chǎn)流程……”
“大部分成本還是集中在包裝、運(yùn)輸、人力、營銷……”
“只要規(guī)模上去了，這都不是事。”
沈鋒沉默不語，如今包裝飲用水用的都是pet瓶子或玻璃，與其說賣的是水，倒不如說是瓶子。
六個(gè)核桃易拉罐包裝成本就占據(jù)總成本的50%以上。
可口可樂也曾為節(jié)省包裝成本、增加凈利而選擇推出小瓶裝可樂。
農(nóng)夫山泉毛利為什么高出同行這么多？
還是因?yàn)樗础?
壟斷十大水源地，什么4處山泉水，1處深層地下水，2處礦泉水，1處深層庫水和2處深層湖水……
不僅覆蓋全國市場(chǎng)供應(yīng)，能有效縮短運(yùn)輸半徑，有助于減少產(chǎn)品從生產(chǎn)線運(yùn)送至貨架的時(shí)間，控制物流開支，保障利潤(rùn)水平……
配上出色的差異化營銷，
現(xiàn)在誰不想喝口干干凈凈的水？
“沒辦法，人家是直接灌裝地表水，只需要將水用管道送到工廠，打開水龍頭就是錢。”
包凡有點(diǎn)羨慕道：“三十年的開采權(quán)一次性簽完，按照無形資產(chǎn)攤銷到每瓶水上的成本微乎其微。”
“分銷渠道是經(jīng)銷商密集分銷與重點(diǎn)客戶直營相結(jié)合的方式，永不退貨，硬氣的不得了。”
“又沒庫存壓力，現(xiàn)金流杠杠的，玩的溜的一逼。”
沈鋒放下紅酒杯，說白了現(xiàn)在上市，一是想股票變現(xiàn)，手里多留點(diǎn)養(yǎng)老錢。
第二也想讓農(nóng)夫山泉走出國門，開拓海外市場(chǎng)，不上市老外誰知道你哪位？
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