“喜茶和茶顏悅色聯名?”
沈鋒似笑非笑的看著可兒,調侃道:“害怕了?”
“哼,你什么時候見過大女主害怕的?”可兒嗔怒道:“兵來將擋水來土掩,誰怕誰?”
沈鋒哈哈大笑,之所以兩大頭部玩家開始聯手,不正是說明真味已經威脅到他們的存在了嗎?
最大的尊重就是來自競爭對手!
看著雙方各自的述“阿喜長沙會茶顏”的故事。
在漫畫師筆下,茶顏悅色被漫畫師描繪成一個漢服少女形象,這一形象是茶顏悅色logo的延續,而喜茶則被描繪成一個千里奔現的古風君子。
“茶顏帶著阿喜一起游覽長沙各大景區,二人動作形象俏皮可愛,對話還使用方言,網友紛紛表示:這對cp,我鎖死了?!?
可兒認真道:“不僅如此,還在,分別準備300套紀念禮盒、10萬份紀念明信片,可以在線下門店領取?!?
“兩篇文章點擊超10萬,相關話題一度沖熱搜,閱讀量接近七千萬。”
沈鋒點點頭,這年頭誰也不傻,你有張良計,我有過墻梯,八仙過海各顯神通。
聯名的成功離不開流量,但同行聯名的要求更高,單有話題價值并不能確保同行聯名的成功。
尤其茶飲行業同質化競爭日益激烈,喜茶奈雪等品牌不僅在開店速度上你追我趕,在競爭方式、產品研發上也相互學習。
說白了玩家就三類:第一種是以喜茶奈雪為首的大陸系茶飲,店鋪集中在核心商圈、主打高客單價、是消費升級的產物、目前在向二三線城市大舉進軍。
第二種是以coco為代表的的臺系奶茶,主打低客單價與高單量。
而茶顏悅色走的是中間路線,高性價比、業務范圍集中在某個地域、密集式開店、主營奶油頂式茶飲、國風格調。
兩個品牌存在明顯的品牌差異,競爭關系較弱,本次同行聯名看起來很大膽激進,但實際上非常穩健,算是成功破圈的案例。
可兒把最新研發的口味名單交給沈鋒,介紹道:“喜茶已經在43個城市開了390家門店,下一步開始進軍長沙,未來戰略目標是向二三線滲透?!?
“對于所有新式茶飲來說,現有門店數目太少,人家星巴克隨隨便便四千多家,所以擴張的最好方法是宣傳先行,先在互聯網上把品牌形象立起來,不斷地吸睛,積累潛在客戶,然后再開店。”
“一個過江龍,一個地頭蛇……”
沈鋒隨手鎖定幾款新口味,對可兒道:“這是一場線上線下多平臺的營銷會戰?!?
“在我看來最成功的就是用條漫對聯名進行宣傳,因為微信公眾平臺是主打圖文和弱互動的平臺,在短視頻流行和用戶閱讀需求日益碎片化的當下,傳統文字信息已經不能抓住年輕人的眼球?!?
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