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第十七章 近水樓臺(2 / 2)

“說不好啊……”程飛揚搖了搖頭,“別人的幫忙,或許是出于你救了人的原因,但這并不意味著我就能心安理得的接受……注資給我,我能做什么?脫離了公司,我們有訂單嗎,我們有客戶嗎?是,或許能夠讓伏龍成型,但失敗的風險呢?現在的市場,大部分都被有頭有臉的公司和設備瓜分完了,我們哪里去開拓新市場?老謝這么幫我,信任我,而我卻又做不出明堂……再說,我怎么跟追隨我的那些人交代?”

程燃明白了,自己父親還是因為目前市場的激烈,看不到前景,擔心失敗。讓追隨自己的下屬們一并沉船。

想了想,程燃道,“爸……你說大城市,二三線城市的市場,都已經被瓜分完了……但我覺得吧,不妨把思維升個級……眼前的市場,或許是紅海,但其實只要轉換一下思路,也許就是藍海。”

“你懂什么……”程飛揚下意識皺眉說道,片刻后皺起眉頭,“紅海藍海什么的,跟你修車一樣?也是網上學的東西?”

“是啊?!背倘嫉?,“希望和市場……一直都在這座城市里面啊。公司獨立起來的第一場戰役,其實可以在山海市打響。你可以……占領這里。”

“你什么……意思?”

“爸,我問你,現在山海市本地電信局的交換機,是什么?”

“山海市是五級電信網結構的c3級,是用的rb當時援助的一個品牌,縱橫制交換機?!?

“咱們山海市電信部門領導都換了幾撥了,電信通話質量還沒有起色,怎么回事?本質上,還是設備的問題。如果更換你們的局用交換機,價格上有優勢嗎?”

程飛揚愣住,然后眼睛里越來越明亮,“山海市電信用的局用交換機,當時是rb公司為了占據市場免費安裝的……用的時候以為占了便宜,結果時常出問題,維修極其困難,配件更換都需要從rb進口回來,價格昂貴倒是其次,關鍵還是不穩定。所以電信方面年年出問題,局長倒了一個又一個……如果用我們的,價格上或許會有設備初裝的費用,但這電信局長肯定之后就高枕無憂了……你的意思是???”

程燃咧嘴一笑,“這不就結了嘛。電信局那么多錢,近水樓臺先撈月啊。”

一個明朗的局面,在程飛揚眼前打開。

程飛揚越是琢磨,越是醍醐灌頂。

片刻后,他反應過來看著程燃,“你小子……這腦袋里到底一天到晚琢磨些什么?我看你到可以來做生意!”

“不了不了,”程燃擺擺手,微笑道,“這種勞心勞力的事還是交給老爸你吧……我還是好好體會眼前的生活?!?

“你才多大年紀,就開始想著享受了……你當前任務是好好學習!”

……

……

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