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第七十一章 大軍師程燃(2 / 2)

想了想,程燃就開口,“爸!明年轉(zhuǎn)學考試……我要考蓉城十中。你的伏龍公司,也進軍省上去唄。兒子先上,父親可不要掉隊啊。”

謝候明看過來,有些打量程燃。

程飛揚和徐蘭則一臉驚訝。

張薇贊嘆道,“蓉城十中啊,省內(nèi)最好的高中之一,要是能考進去,可就真的厲害了……不過我們家程燃本身就很厲害啊,阿姨相信你。”

旁邊的謝飛白白了一眼過來,心想程燃什么時候變成咱們家得了。

“嗨,你考蓉城十中,有志氣,沒問題,但公司進軍蓉城,你以為那么簡單的?”程飛揚擺擺手。

“是不簡單……”程燃停頓一下,“但也未必不是不可能。”

“噢,說來聽聽。”

謝候明坐正了起來,他是最喜歡從程燃這里聽到一些事物的。往往從這小子的口中,出來的東西,讓他細細想來,都感覺不可思議。

“這么來說吧,我們還是先拿周邊地區(qū)做文章,貝拓的確存在力很足,而且他們主攻省會城市,在省會城市有駐所,這些駐所也很牢固,我懂得你打不進去的顧慮。他們在蓉城布置重兵,對周圍市縣只有幾個人負責,你郵電局這單做了之后,不忙僅僅把錢花在技術上,還應該培養(yǎng)大批業(yè)務員,讓他們往各個縣份上打,我們用這種辦法把小縣市份額吃掉,不要看不起一個小縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn),如果是全省的都用我們的產(chǎn)品呢壯大自己有了實力過后,我們再來進行第二步……”

“現(xiàn)在,我們有技術,有大批經(jīng)過了開拓縣一級市場真槍實彈打出來的業(yè)務員,擺在我們面前的,就是省會蓉城了。”

“我們可以抓住一些蓉城單位更換設備的間隙,先用他們貝拓的格式,但價格要更低,這上面吃點虧也沒事,省內(nèi)的市縣能給我們供血,蓉城那些大單位沒道理不用的,我們在山海這邊干得這么好,借助旅游節(jié)城市,通訊一流的名氣,怎么也會有試一試的吧……貝拓在西川這邊的反應力是不如我們的,當市場上出現(xiàn)兩種設備共存的時候,我們再借助技術升級,把先前的一些設備更先進的預留配置用上,打配置牌,一下子,貝拓這邊的產(chǎn)品不就相形見絀了嗎。”

“就是這么個模式,先變強,然后偷偷進村,用大牌廠商的設備規(guī)格,乍一看我們是他們的廉價代替品,當我們鋪設率達到一定水平之后……揭竿而起,全面技術升級,淘汰貝拓的產(chǎn)品……當他們反應過來派人來西川大規(guī)模升級,也落后了我們一步了。”

“這樣一來,西川這邊的市場,應該就能變了天,變成我們占領了。”

程燃一錘落音,“到那個時刻,伏龍公司,應該也進入下一個階段了。再來考慮那個階段的事情吧。”

程燃說完,這才看到程飛揚和謝候明都看著他,那眼神直勾勾的。

程燃才補充,“噢……對了。這是一本叫《組織行為學》的書里看到的。”

謝候明瞇著眼睛,輕輕點頭,“老程啊,我看,你干脆給他開個工資,讓你這兒子專門給你做軍師算了。我看這小子啊……天生就是運籌帷幄的料。”

程飛揚眼放光彩,“所以我說吧,讓你多讀書是有道理的!”

“行!那老爸就按照這個策略這么試試,等你考蓉城十中,咱們就進軍蓉城!打仗親兄弟,上陣父子兵嘛!”

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(下一更晚上,謝謝“cocly”新盟主的誕生,你們這策略啊,真是逼得我沒理由倦怠(哭)……我加油碼字去了!)

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