末了程燃似乎暖洋洋的了，轉過頭來，關心的問了一句，“我買了你圍巾，你不冷嗎？”

還在為自己破天荒做了虧本生意哀怨的秦西榛對他做了一個很有教養很優雅的笑容，但聲音里透著的滿是森寒的殺氣，“有個詞叫‘美麗凍人’嘛！你別熱死了就好。”

……

水井坊街西路18號是山海紅星印刷廠的所在地，今天和秦西榛來就是把相關事宜給辦理了，在此之前秦西榛其實就已經和印刷廠方面談過了，先期的影印清樣也是打過去了，今天和他們見面的也就是廠長付左濤。過去的時候，類似紅星印刷廠這種國營印刷大廠一般是不會接私人的活的。

但這個年頭，印刷廠的效益也長期低迷，本身一個大廠子，那么多人工開銷，后面也就逼不得已拓展業務了。至少紅星印刷廠這種國營大廠還是有些明面上底線的。一些小廠可是直接突破下限，對于市面上一些暢銷書資料盜印成風，盜版商都成了這些小廠的業務渠道。畢竟紙張都是一樣的，印刷出去沖入市場，誰還知道是哪家印刷廠出來的。

付左濤估計在此之前已經被秦西榛攻堅夠厲害了，這個時候再看到秦西榛上門都有些想躲，“我說秦姑娘……你好歹還是給我們留點利潤空間，能給你少的我已經是夠少了……你們要進行的是工藝印刷，我這邊有一整套的流程，填漿，你們要做的卡牌紙張較厚，由多層構成，還要通過鋼輥揉捏，我們的技術精到，絕不會出現玩久了脫落的情況，其次壓布紋，模切，分揀，內心熱縮包裝，打印外包裝盒，上光粘黏撲克小盒……這些工序一整套下來，你到哪里還能拿到這樣實惠的價格……”

看到這廠長一副苦瓜臉的樣子，程燃就知道秦西榛估摸著先前就把這廠長砍暈菜了。

“我今天把我們設計師請來了，先參觀參觀……”

付廠長領著兩人把整個印刷廠的情況觀摩了一番，印刷區域轟隆轟隆作響。

程燃看著那些設備，道，“海德堡四色印刷機……對開機和四開機……”

付廠長微訝看向程燃，“好眼力！我們紅星印刷廠是國營大廠，九四年引進的海德堡機器，這可是好東西……敢說山海市里面，引進海德堡機器的規模，我們家是獨大的！再加上多年的……”

程燃在各個環節的線上都觀摩了一番，這種國營大廠在技術上面還是可以信賴的，而且這個時候三國殺也沒要求到后世那種精工地步，一般的這種傳統印刷廠，不需要大的模塊改動，以一般工藝印刷的水平，也能勝任。

“我們覺得，最主要的還是價格……因為最終還是希望和你們進行長期合作的，我們前期印刷一萬副，通過我們的桌游分銷渠道，如果銷量達到預期，我們的合作就會繼續下去，未來不僅僅是一萬副，還可能是十萬副，一百萬副……”

秦西榛道，“基于我們這樣長期合作的基礎上，你給我價格上再降一塊……”

付廠長差點要轉身走人，“這還沒譜的事情……最初我報的是十五塊吧，后面十三，十二……到現在的十塊錢一副，你都還要我再降一塊……”

“你自己說的，量大價優嘛……”秦西榛微笑。

“那也等你們真能印到那個份數再說啊，你去打聽打聽，一萬副只是我們的起步開模數目，少于這個數目的我們都不接的……”

“那你也得先讓我們看到誠意嘛……要不，再降五毛？”秦西榛一副人畜無害的表情。

付廠長也是中了她的邪，最初時看到漂漂亮亮的姑娘，心頭就被迷惑警惕了一下，結果這個姑娘簡直就是笑里藏刀，砍起價來軟硬皆施，簡直讓人招架不能……要說一開始板著臉拒絕就好，偏偏在聊天過程中一來二去聊熟了，再加上對方樣貌清純談吐可人，還時不時說些讓你心情愉快的話，付廠長哪里見過這么厲害的角色，價格上面也就只能一松再松了。

但其實按照這個價格，其他廠也是能做的，只是程燃覺得這種國營大廠，在質量把關上面，甚至一些操作和節操上面，還是先有一道關卡的。

后來印刷廠方面還是答應了再降五毛，把一副桌游的成本壓縮到了九塊五。不過也還是有前提條件，那就是首付款必須付到三成。

這個款項相對現在有的印刷廠一成就可以開工還是很高了。畢竟成本開銷最大的還是人工，人沒事做，工資還是得照發，有工可以開，錢那自然后續還是能收到的。

三成就是兩萬八千五百塊。程燃現在手頭上有四萬多塊富余，這筆錢還是能付得出的。與印刷廠簽了約后，程燃和秦西榛出來，突然感覺到，接下來好像就到了這個事業重大的轉折點了。

他們還將面臨七萬多塊的尾款要付，從最初依靠程翔家打字復印店生生在半學期賣出兩千多副桌游的小打小鬧，變成了擴大到一萬副的產能銷售，要是這些桌游都賣不出去，或者在回款周期里面沒辦法全數賣出，銷售情況不佳，那問題就大條了。

秦西榛輕聲道，“我那個在電腦報的師兄回話，欄目得到了總編認可，認為是可以試試對桌游講解的內容，而且他們有心幫我們代理，我們接下來寄給他們一些樣品，讓他們內部研討決定。”

程燃微微點頭，看來給秦西榛那個師兄兩千塊的“活動費”還是有效果的，要是通過電腦報的宣傳和代理，他們現在的渠道從只是蓉城和山海的小打小鬧，直接變成了獲得了一條全國性渠道，面對的是全國對桌游感興趣的極客們。

程燃忍不住心潮澎湃起來。