?幾番過招,對方依然很沉穩(wěn),對于合作的事情也是點(diǎn)到為止,肯定了我們公司的優(yōu)勢,但同時(shí)也說了好幾家對手公司的長處,在價(jià)格方面沒有絲毫的商量余地。
當(dāng)務(wù)之急,就是讓對方喝酒。很多東西的談成,都必須建立在酒足飯飽的基礎(chǔ)上。對方如果一直這么清醒下去,我們的合作估計(jì)可能性就小很多了。
在此之前,公司也花了大力氣側(cè)面了解過他們的需求,各方面都做了評估之后,發(fā)現(xiàn)我們與他們的合作可能性相對較大。這一頓飯,如果吃不出希望,接下來的一切都會變得微妙。
我借親自給方總端他喜歡的菜,繞過徐成到了他的身邊。我故意半蹲在他面前,右腿側(cè)蹲,露出我右側(cè)的大腿和若隱若現(xiàn)的乳溝,我親切地拉著他的袖子,嗲嗲地說:方總,您大老遠(yuǎn)從臺灣過來,如果您實(shí)在不勝酒力,就嘗嘗這個(gè)湯吧,我來給你盛。
我在心里為這樣的我惡心了一把,不過出來混嘛,仙女說了:是女的你不懂利用自己,你就是傻,你就不是我女兒!
好吧,豁出去了!我?guī)头娇偸⒑煤螅娝σ庥哪樱瑢ξ疫@套欣然接受,心里就有了譜。
我對徐成說:徐總,我抖膽提個(gè)要求哈。方總很少來我們這邊,不如我和您借位一下,我來為方總介紹下我們今天這頓飯的特色在哪里,您看如何?
徐成當(dāng)然會意,連忙說:之之啊,你啊,早該坐方總旁邊了。我這個(gè)大老粗,當(dāng)然不如你們女孩子細(xì)心。
說完,徐成就和我調(diào)了位置,讓服務(wù)員過來把餐具換了。我坐在方總的旁邊,故意翹起腿來,把大半個(gè)大腿都露在了他的視線之內(nèi)。我用調(diào)皮的話給他介紹這里的每一道菜色,視各道菜色發(fā)揮,有時(shí)候甚至開些黃腔,把方總連同一屋人都逗得笑開了。
飯局的氣氛開始變得輕松很多,我邊說邊喝酒,方總擋我我便說:今天認(rèn)識您我特別榮幸,能和您一起吃飯也特別榮幸。我喝酒,您以茶代酒,我們圖的就是一個(gè)樂!
我巧妙地不斷把我們的核心話題引入,然后視情況拋話題給徐成和陳哥,對方一開始的警覺心理慢慢松懈下來。當(dāng)我連喝五杯之后,方總憐香惜玉的心終于犯了!
方總說:罷了罷了,本來答應(yīng)太太來大陸不喝酒的!今天因?yàn)橹揖推评隳愫纫槐⌒炜偘。@么會說話的丫頭你從哪兒找來的!
徐成當(dāng)時(shí)居然贊許地看了我一眼,然后對方總說:方總過獎(jiǎng)了,之之需要?dú)v練的地方還很多。
兩人在飯桌上客套了起來,在我的公關(guān)下,方總喝下了第一杯酒。我又游說著讓方總嘗嘗我們當(dāng)?shù)刈詈玫狞S酒,最后在我的勸說下,方總終于卸下心防開始痛快喝酒了。
徐成和陳哥見勢開始積極跟進(jìn),我慢慢把我們這邊的話題主導(dǎo)權(quán)拋給他們,然后借口上洗手間,給神經(jīng)高度緊張的自己一點(diǎn)點(diǎn)緩沖的時(shí)間。
.。都來讀m.
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