今天過來與李楓見面，其實(shí)蘇英豪并沒有想到李楓愿意收購企鵝聊天軟件，畢竟之前他在找融資渠道的時(shí)候，各家機(jī)構(gòu)其實(shí)都不看好他的這款軟件，甚至連一點(diǎn)投資意向都沒有達(dá)成。

在當(dāng)前的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，企鵝公司仍是一家名不見經(jīng)傳的小型創(chuàng)業(yè)公司，像這種類型的公司非常多，每天都會(huì)有類似的公司誕生，也會(huì)有類似的公司倒閉，根本不值一提。

所以在蘇英豪登門求融資的過程中，也是遭盡了冷眼和冷臉，大家?guī)缀醵紱]把他當(dāng)成一個(gè)創(chuàng)業(yè)家來看，而僅僅認(rèn)為他是一個(gè)乳臭未干的小毛孩。

這也使蘇英豪認(rèn)識(shí)到，企鵝聊天軟件或許真的沒有商業(yè)價(jià)值，與其放在手上不斷虧損，不如找個(gè)合適的機(jī)會(huì)將它賣掉。

只不過連融資都困難的項(xiàng)目，要想讓別人整個(gè)接盤，概率就更低了，畢竟沒有這么大的傻子。

所以今天他并沒有帶商務(wù)談判團(tuán)隊(duì)，如果真的洽談收購的話，顯然會(huì)比較被動(dòng)。

但這確實(shí)是一個(gè)極佳的機(jī)會(huì)，如果真能將企鵝聊天軟件出售，公司的現(xiàn)金流無疑就盤活了，對(duì)于接下來的發(fā)展將是至關(guān)重要的。

當(dāng)前的企鵝公司，由于長期飽受資金短缺的困擾，急于找到一個(gè)合適的商業(yè)化項(xiàng)目，以讓公司獲得相對(duì)穩(wěn)定的現(xiàn)金流，維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

除了運(yùn)營企鵝聊天軟件之外，公司即將啟動(dòng)新的項(xiàng)目，需要大量的現(xiàn)金投入，所以企鵝聊天軟件逐月擴(kuò)大的虧損，無疑將對(duì)新項(xiàng)目造成嚴(yán)重的拖累。

會(huì)場的氣氛有點(diǎn)凝固，大家都知道，如今到了洽談最關(guān)鍵的時(shí)刻，所以不少人都緊張起來，深怕自己的一個(gè)表情和一個(gè)動(dòng)作，被洽談的對(duì)象掌握到一些信息，對(duì)自己公司造成不利。

現(xiàn)場唯獨(dú)李楓氣定神閑，他淡淡地喝了一口茶，面帶微笑，顯得很有耐心，又大局在握。

大約兩分鐘之后，蘇英豪終于說道：“李總，如果你真的想收購我們公司的企鵝聊天軟件，也不是不可以，只不過在商言商，在收購價(jià)格上，李總是如何考慮的呢？”

蘇英豪知道，這個(gè)機(jī)會(huì)必須要把握，當(dāng)然來不及再打電話跟自己的團(tuán)隊(duì)商量。反正在公司里，自己是有否決權(quán)的大股東，今天的事自己單獨(dú)做主，也不算出格。

“企鵝聊天軟件的確是一款不錯(cuò)的軟件，但是現(xiàn)在的問題是對(duì)這款軟件的運(yùn)維投入實(shí)在太大，所以成為了你們公司的沉重負(fù)擔(dān)。我們考慮軟件的估值，用戶數(shù)量當(dāng)然是一個(gè)主要因素，不過軟件的商業(yè)價(jià)值是不是足夠大，軟件的運(yùn)維成本是不是高，這也是我們考慮的范疇。”李楓緩緩說道，“之前我們對(duì)開發(fā)一款即時(shí)通訊軟件做過測(cè)算，如果我們也開發(fā)出一款和企鵝聊天類似的即時(shí)通訊軟件，總成本大約在兩百萬左右，當(dāng)然，這個(gè)成本不僅僅是軟件端，還包含了基本的硬件費(fèi)用。所以綜合考慮，僅僅是收購你們公司的企鵝聊天軟件的話，我覺得兩百萬比較合適。”

兩百萬買下一款未來值幾百億乃至上千億的聊天軟件，絕對(duì)是白菜價(jià)中的白菜價(jià)，只不過在目前的時(shí)期，企鵝聊天軟件的估值的確在兩百萬到四百萬的區(qū)間，畢竟誰接下了這個(gè)項(xiàng)目，在早期必定是要賠錢的。

蘇英豪的表現(xiàn)表明他對(duì)李楓的報(bào)價(jià)并不感到意外，當(dāng)然，從他的心理預(yù)期上看，顯然還是略低了點(diǎn)。

“李總，兩百萬的價(jià)格對(duì)于一款注冊(cè)用戶已經(jīng)超過三百萬，而且很快就可以突破五百萬的軟件來說，我覺得還是低了一點(diǎn)。當(dāng)然，你說的也很全面，畢竟只是購買軟件，你還需要投入大量的硬件成本。而且這個(gè)項(xiàng)目的確是一接手就虧損，你必須要做好這樣的心里準(zhǔn)備。”蘇英豪說道。

蘇英豪說的比較客氣，他認(rèn)同了李楓的觀點(diǎn)，而不是全盤否定，這說明他對(duì)于這次談判還是抱有希望的。

李楓報(bào)出的兩百萬，雖然少了一點(diǎn)，但是并不算太離譜，在蘇英豪與某些投資機(jī)構(gòu)洽談的時(shí)候，甚至聽到過對(duì)他企鵝軟件整體估值六十萬的荒謬估價(jià)。

但是要讓蘇英豪真正點(diǎn)頭，在這個(gè)基礎(chǔ)上適當(dāng)加價(jià)也是必須的，畢竟這的確是一款很成功的軟件，李楓自己的團(tuán)隊(duì)要想從無到有進(jìn)行開發(fā)，耗費(fèi)的資金大約也需要這個(gè)數(shù)。

李楓看了看李天龍，這個(gè)報(bào)價(jià)已經(jīng)出乎了李天龍的預(yù)料，在李天龍的料想中，三百萬的價(jià)格是少不了的，畢竟這是一個(gè)潛力項(xiàng)目，哪怕暫時(shí)虧損，也有其它辦法能夠補(bǔ)救。

但是李楓報(bào)出兩百萬之后，蘇英豪并沒有立刻拒絕，從他的表情分析，這個(gè)價(jià)格似乎已經(jīng)接近他的底線，但是還沒有完全達(dá)到。這種狀態(tài)令他有些難受，雖然此刻豐富變化的表情已經(jīng)出賣了他。

這種報(bào)價(jià)狀態(tài)對(duì)于李楓來說是最有利的，假使李楓一開口就報(bào)出了三百萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了蘇英豪的心理底線，那么李楓就要為收購付出更多的資金。

李天龍現(xiàn)在也不得不佩服李楓，能將對(duì)方的心理拿捏得如此之準(zhǔn)，幾乎達(dá)到了多一分就多，少一分就少的地步。

“價(jià)格方面嘛，我給出的兩百萬只是初步的打算，如果蘇總真的愿意將軟件出售給我們，還可以繼續(xù)談。”李楓說道，“不過我有一個(gè)條件，就是我們不僅僅是要企鵝軟件，還需要這款軟件的全部源代碼，以便我們進(jìn)行后續(xù)的升級(jí)開發(fā)。這樣吧，在兩百萬的基礎(chǔ)上，提價(jià)20%。”

目前的企鵝軟件在制作上還非常粗糙，功能也相對(duì)簡單，相比于十多年后做工精致、功能強(qiáng)大的企鵝聊天軟件，簡直一個(gè)天上一個(gè)地下，所以收購了軟件之后，對(duì)它的開發(fā)和升級(jí)必不可少。

而企鵝軟件真正的優(yōu)勢(shì)，也是在后續(xù)不斷的開發(fā)升級(jí)中，逐步豐富和完善用戶體驗(yàn)，使得其他的競爭對(duì)手根本沒有同他們競爭的余地。

所以收購企鵝聊天軟件勢(shì)在必行。