任平生還知道，劉強西這種草根身份符號將來還可以應用到京西的營銷推廣上，因為中國幾千年的傳統里都有“仇富”的思想意識在流傳，絕大多數人都對富豪以及富豪所代表的奢侈生活和精英做派十分反感，而對平民化、草根化的成功人物更為欣賞。
劉強西早早塑造的這種草根符號，在國內最大最多的平民階層子弟心中很有共鳴，很能夠打動這些有相同出身和奮斗心態的人們，所以劉強西后期越發注重打造個人形象，并通過自己的形象來推廣京西，算得上互聯網界通過人設來營銷的先驅者之一。
當然，這個時候的劉強西還沒有意識到這一點，他在任平生面前所表現出來的，只不過是他長年積累出來的一種人際技巧。
劉強西談起了自己如何想到創業，他考的是人民大學的社會學專業，但這個專業的課程實際上很簡單，劉強西就用空閑時間學習了編程，并給其他公司兼職打工。恰逢1992年全面轉向市場經濟的時機，計算機工程師在全社會十分緊缺，劉強西就這樣賺到了第一桶金。
“我那時候還買了一部‘大哥大’，花了我小1萬塊，他奶奶地跟磚頭差不多大，嗨，不過拿出去的確拉風。我還給鄉下的父母蓋了新房。”
談起自己的創業歷程，劉強西的臉上露出了十分興奮的神色，他的話匣子一打開就滔滔不絕。
“快畢業的時候，我把人大門口的一家飯店盤了下來，這是我第一次創業，很快就失敗了。”
劉強西搖搖頭，露出一絲譏諷的苦笑道：
收銀員與廚師談起了戀愛，他們算計著如何從我這里坑錢，然后所有員工都開始坑我錢了，”
這次創業失敗，顯然給他留下很深刻的印象，對此，劉強西這么分析道：
“這都是我的錯，因為我當時還是個學生，沒有任何管理技巧和手段，幾乎從來不在飯店里親歷親為。“
”把耗子放在倉庫里，它們肯定會偷吃，這是貓的問題，它應該時時盯著。”
“所以，從中官村開店起，我自己的生意肯定要自己管理，每一個項目都要親手把關，這樣我才能睡得著，才不會讓耗子把事情搞壞了。”
劉強西把杯里的白酒一口悶了，他微微瞇起眼睛，笑道：
“我的酒量也是從這里培養出來的。在中國做生意，無法脫離關系。以前公司小，不出面應酬，就得罪人。現在公司大了，我還得親自應酬，因為我不出面，別人會以為得罪我了，反而不好。”
任平生面帶微笑地聽著劉強西的故事，對于京西和劉強西，他在前世已經通過媒體報道掌握了很多信息，這次見面，他除了印證自己前世的記憶之外，更多地想要通過當面的交談，把握這個人的習性，以確保自己的投資不至于出問題。
雖然只是一頓飯的時間，但任平生已經對劉強西有了個簡單的評估。
劉強西這個人是復雜的，他出生的江北是個橫跨南北交界線的地域，這令他身上既有北方人豪爽外向的一面，又有南方人精明算計的一面。人大社會系畢業的經歷，讓他熱衷于參與社會公共話題；而祖輩經商的經歷，又讓他極具政治敏感，更善于在不同時期保護自己。
他身上一半產于江北鄉村的質樸，另一半已經沾染了燕京的大氣，這種復雜面令他在這個變幻的大時代里如魚得水，他現在就像一只即將跳躍龍門的鯉魚，只需要有人在后面推他一把。
在前世這個時間點上，明日資本的徐欣在首輪投資上給了劉強西2000萬美元，助他完成了這一躍。
而這一世，扮演這個角色的將是順為基金和任平生。
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