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第五十三章:反差萌(1 / 2)

但就像劉華星之前告訴老板娘的那樣,這些學(xué)生其實(shí)不是為了品嘗特供,而是為了好玩來(lái)的。搶限量版的東西能讓他們更有新鮮感,五十杯一賣完,學(xué)生就一哄而散,買到的笑嘻嘻,沒(méi)買到的則是決定明天更早的過(guò)來(lái)。

劉華星也終于可以回到座位上吃飯了。

“你應(yīng)該跟那老板娘要求加薪水的。”楊瀟瀟斜睨著那老板娘不滿的抱怨道,“你算算你這一天給她賣五十杯奶茶就夠一百多塊了,一個(gè)月能賺多少呢?”

“也不是這么算的,那不是要扣除成本嘛。”劉華星笑道。

不過(guò)楊瀟瀟這話也不是沒(méi)道理,這種“特供”奶茶的成本其實(shí)也就在原奶茶的成本上多了一兩毛,普通奶茶一杯一塊五,特供一杯賣兩塊五,其中盈利保守也有一塊五,一天五十杯那就是七十五,一個(gè)月就有兩千多,這兩千多都是他一個(gè)人帶來(lái)的盈利。

而他的報(bào)酬,就只有中午那短暫的兩小時(shí)不到的空調(diào),怎么想都很虧。

但是,一旦他提報(bào)酬,那老板娘就會(huì)開(kāi)始肆意的支配他,要求他做更多的特供。

當(dāng)然其實(shí)做更多他無(wú)所謂,只是老板娘并不懂“限量”才是特供吸引那些學(xué)生的東西,無(wú)限制的出售以至于供大于求只會(huì)讓那些學(xué)生很快對(duì)這特供失去興趣,到后面都不會(huì)再有人買了。所以劉華星得換個(gè)方法,也就是用別的有特色的飲料來(lái)代替。

要讓紅茶、檸七這類飲料變得有特色其實(shí)很簡(jiǎn)單,給少許薄荷或者別的調(diào)味料,就會(huì)變得與眾不同。劉華星一開(kāi)始就給自己留好了這么一條后路。

“老板娘,你想讓自家生意變得更好嗎?”劉華星一邊吃著便當(dāng)一邊問(wèn)。

老板娘聞言,頓時(shí)眉飛色舞道:“哎呀,你說(shuō)你這孩子真是。當(dāng)初我就說(shuō)給你薪水讓你多做一些這種特供,非不聽(tīng)。現(xiàn)在看到客人多了,覺(jué)得有好處了又心動(dòng)了吧?沒(méi)事沒(méi)事,阿姨我不計(jì)前嫌,一個(gè)月……”

劉華星打斷了她:“報(bào)酬嘛……就按照一個(gè)月五百來(lái)算吧。”

“五百……”老板娘頓時(shí)心疼的皺起了眉頭,然后咬牙道:“行!只要你每天中午來(lái)給我調(diào)一百杯特供,我就一個(gè)月五百招了你。這個(gè)小兔崽子,這么小就是個(gè)奸商了。”

“特供,一天五十杯,但是我會(huì)給你們家一些別的配方,讓你們家的總體銷量上升。”劉華星耐心的解釋道:“老板娘啊,你這人吧,人還不錯(cuò),就是沒(méi)什么生意頭腦。‘特供’只是個(gè)噱頭,目的是吸引人的注意,提高你店里的熱度,明白我的意思嗎?”

老板娘皺眉瞪著他,顯然不太明白。劉華星繼續(xù)道:“你真的以為那些小鬼是看上了特供的味道嗎?并不是,這又不是什么神仙水,一天不喝就會(huì)死。他們只是喜歡‘限量供應(yīng)’的優(yōu)越感而已,如果你無(wú)限制的供應(yīng),他們很快就會(huì)膩,也就不會(huì)每天來(lái)守著買了。”

老板娘的眉頭舒展開(kāi),似乎明白劉華星的意思了。

“所以,靠特供吸引目光,目的是為了讓別的飲料的銷量提升。”劉華星頭頭是道的說(shuō),“中午來(lái)的人那么多,快一百個(gè)了吧?特供只有五十杯,剩下的五十人來(lái)一趟也不可能空手而歸吧?里面有一半的人會(huì)買飲料,那就足夠賺了,再加上一天里其它時(shí)候……”

劉華星在這絮絮叨叨的解釋著,但他覺(jué)得老板娘壓根沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去,她在心底做著盤算,覺(jué)得劉華星即便一天只做五十杯特供而且都賣掉,也對(duì)得起他這五百的薪水了。所以,這筆生意最后還是談成了,但劉華星還是打算通過(guò)實(shí)際情況來(lái)證明自己的價(jià)值。

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