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075 套路（1 / 2）

“林姑娘，咱們后堂說話？”秋掌柜請道。

林美依抬頭看了看外面的天色，還早，不到中午，便點了點頭，

“早上來得早，還沒來得及吃早飯，不知秋掌柜可否給我準備些糕點？”

秋掌柜聽見這話，嗔了她一眼，“林姑娘，你可太客氣了，說吧，想吃點什么？反正到中午了，咱們一起吃頓午飯如何？”

林美依欣然答應(yīng)，也不客氣，點了自己一直想吃的肉菜，烤鴨燒雞蒸魚全都要。

秋掌柜聽得肝疼，但想到這批完美到?jīng)]有瑕疵的貨，咬咬牙，立馬吩咐伙計去縣里最大的酒樓點了一桌席面過來，她今天要好好招待招待這個小姑娘。

很快，菜就來了，二人在后堂那張落了坑的八仙桌前坐下，一邊吃一邊說話，不過大多都是秋掌柜在說，林美依偶爾嗯嗯哦哦回應(yīng)一下。

直到吃飽，林美依這才就先前秋掌柜提出的疑問做出解答。

首先是這批簪花次品的去處，林美依直接說：“不達標的都拆了。”

“拆了？”秋掌柜表示不理解，并把自己從王菀那聽到的活動營銷手段說了出來，意思是這些次品其實也有價值。

對此，林美依有自己的見解，“秋掌柜，你不是說這批貨要送到府城去的嗎？”

秋掌柜點頭，“是啊，這之間有什么聯(lián)系嗎？”

林美依重重點頭，“當然有關(guān)系，府城里貴人多，我想這批簪花秋掌柜都是給這些貴人準備的吧？”

秋掌柜嗯了一聲，這些簪花的確只有有錢人才能一直消費。

“那秋掌柜做了這么多年的繡坊，應(yīng)該也知道，越是稀有、質(zhì)量越是過硬的東西才能走得長久吧？”林美依笑問。

秋掌柜點頭，這她當然懂，但她還是沒明白林美依到底要表達什么。

林美依也不賣關(guān)子，直言道：“有件事我想問問掌柜您，您在繡坊這么多年，有多少夫人是因為繡坊這塊招牌到繡坊里購買東西的呢？”

“五成吧，有些夫人習慣了繡坊里繡娘做出來的東西，時常來光顧，去別家她們不習慣。”秋掌柜答道。

話說到這，她突然怔了一下，像是領(lǐng)會到了什么，但一下子又無法把這東西總結(jié)出來，只得激動的看向林美依，讓她有話直說。

“秋掌柜，您知道什么是品牌嗎？”林美依問。

秋掌柜搖搖頭，又點點頭，最后她自己都亂了，解釋道：“林姑娘說的是繡坊這塊招牌吧？”

林美依頷首，“也可以這么說，如果掌柜把繡坊這個招牌打出去，同樣的產(chǎn)品，僅僅因為帶上繡坊這個招牌，客人們就會選擇繡坊，而非其他店鋪，這樣一來，在同類產(chǎn)品中，繡坊的產(chǎn)品就會成為人們的第一選擇。”

“而要打好這個招牌，質(zhì)量第一，稀有第二。”

“怎樣稀有？少嗎？”秋掌柜追問。

林美依卻搖了搖頭，說：“貴，貴才是最稀有的。”

“貴？”秋掌柜覺得自己以往的某些觀點崩塌了，一扇新世界的大門正在她面前徐徐展開。