黃海之濱，在麋鹿悠然安居、丹頂鶴翩翩起舞的蘇北平原上，有一只搏擊長空的“燕子”，這就是江蘇燕舞電器集團公司。

當然，現在燕舞電器集團公司還沒有成立，在鹽城只有一家叫鹽城無線電廠的小廠。鹽城無線電廠成立于一九六七年，一直到前年也就是八二年之前，鹽城無線電廠也只不過是裝配收音機，工廠不大，工人也不多。

但是鹽城無線電廠的轉折點出現在前面，一九八二的時候，鹽城無線電廠終于在江蘇省第一個研制出“燕舞”收錄機，同時鹽城無線電廠也改名為燕舞電器公司。現在燕舞收錄機在江蘇已經小有名氣，至少廣東那邊的合資企業生產的收錄機就很難打入江蘇市場。

“小明，你要去的地方有沒有詳細地址？”王坤一出鹽城火車站就問王小明道。

“這我可沒有，但是我鼻子下面有張嘴，可以問。”王小明笑道，他跟父親在廣州辦好登廣告的事就直接從廣州坐火車來了鹽城，兩天一夜才到。

王小明在路上隨便拉住一個人問鹽城生產燕舞收錄機的廠家在哪里，果然，鹽城人無人不知，很快就問到了詳細地址。

此時的燕舞已經有好幾百工人，他們生產的燕舞收錄機已經成為江蘇省的名優產品，現在一提到鹽城，別人就會說起燕舞，可以想像燕舞這個品牌的力量。

燕舞電器公司的銷售科在今天來了兩個人，一大一小，正是王坤父子。

“你們是h省的？”銷售科的人聽說竟然有人從h省慕名而來，燕舞銷售科的科長苗正剛親自接觸了他們。

要知道現在燕舞收錄機還沒有決定在全國同時登廣告，所以他們的產品只在江蘇占據比較大的市場，而在其他地方的知名度卻不高，而h省跟江蘇省中間可還是隔著兩個省，兩地相隔一千公里以上，燕舞在h省根本就沒有什么產品可言。

“是的，我們在h省也是銷售電器的，聽說你們公司的產品非常好，我們很想做你們的代理。”王坤說道，在來的路上，他跟王小明就商量好了在燕舞公司的交涉過程，而且王坤也在火車上被王小明突擊訓練了一下經銷的策略。

“好啊，但對我很奇怪，你是怎么知道我們的產品的？”苗正剛好奇的問道，自己公司的業務人員根本就沒有聯系過h省的經銷商，可是卻有h省的人主動找到了廠里，如果是在九十年代以后，那這要的事都沒什么奇怪，但這是八四年，燕舞的廣告也沒有開始做，千里迢迢跑來鹽城就讓他很好奇了。

“我們這次是從廣州過來的，我們在羊城晚報也登了廣告，我們聽說你們公司也準備在羊城晚報上登廣告，所以就想過來看看。”王坤說道。

“你們也準備在羊城晚報上登廣告？”苗正剛驚奇的問道，要知道現在的人還沒有廣告的概念，而會做廣告，敢做廣告的人也不多，要知道就連燕舞電器公司為了今年的這個廣告計劃也是策劃了好久，經歷了千辛萬苦讓這個計劃得以實行，沒想到h省的同行早就走在自己的前面了。

“是的，但是我們的廣告產品不是收錄機。”王坤說道。

“哦，你們還有做其他的產品？”苗正剛感興趣的問道，現在王坤在他的眼里已經變成了一個能人，他們是h省的，但是竟然把廣告都做到廣州去的，而且羊城晚報是全國性的報紙，當時燕舞在報紙上做廣告，第一個想到的也是羊城晚報。

“也算是吧，怎么樣，我們能代理你們的燕舞收錄機在我們h省的代理權嗎？”王坤這次來鹽城主要是幫王小明辦理這件事，以感謝他能陪自己去廣州，而現在也許廠里就已經開始能接到廣州辦事處那邊的業務了呢？

本來王家村鑄管廠因為廣州城建局的合同馬上就要取消而想撤銷廣州辦事處，但因為鑄管廠又要在羊城晚報上刊登廣告，所以王小明建議王坤不要把那個辦事處取消，而且鑄管廠還可以繼續往廣州發貨，讓辦事處在廣州找一個倉庫，這樣如果有客戶需要產品能馬上供貨。

“我們在h省暫時還沒有代理商，但是這個代理權能不能給你們還要等我們考查你們的實力之后才能決定。”苗正剛道，如果王坤是去年，不，哪怕是三個月前來鹽城，那苗正剛連考慮也不會考慮就會把h省的代理權交給王坤，但是現在不一樣了，燕舞的廣告馬上就要在全國全面鋪開，可以想像燕舞的產品將會在全國各地熱賣，到時只要是代理和經銷燕舞的都會賺大錢，可是燕舞現在要考慮的就是要仔細選擇夠誠意和夠實力的代理人，否則不要到時廣告做了，可產品卻賣不動。

“這個當然沒有問題，但是這次我們不管有沒有簽下你們的代理，我們都決定要訂一千臺燕舞收錄機回去，還要請苗科長能給我們一個優惠的價格。”王坤笑道，這是王小明在火車上預計到的，現在王小明在s縣也許算得上有實力的經銷商，但要是想拿下全省的經銷權還是有點困難的，所以王小明決定如果燕舞方面如果給老爸出難題就準備取巧，王小明決定把所有能動用的資金全部用來進燕舞收錄機，到時就算不能讓燕舞電器公司馬上給自己全省的經銷權，至少也能給他們留下一個好印象，要知道一千臺收錄機也是一筆不小的訂單了，可以裝一車。

“一千臺？這當然沒有問題。”苗正剛一開始還只是覺得王坤是個能人，但是現在他覺和王坤應該是一個實力比較雄厚的商家，而且他還有其他的產品在羊城晚報上做廣告，這就給了苗正剛一個印象，王坤的實力雄厚。

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