朱厚煒大笑道:“各位東家可知道何為饑餓營銷?”
三人同時搖頭,顯得很是迷茫。
“饑餓營銷不懂,那限量供應總該好理解些吧。”
三人這次不約而同點頭,心里面還不停腹誹,限量就限量嘛,說啥饑餓營銷,搞這復雜的……
“本王要告訴三位的是限量供應僅僅只是饑餓營銷的一種外在手段,卻不是饑餓營銷的真正精髓!饑餓營銷的精髓在于在市場當中制造出一個隱形的戰場!
你們都很清楚,一件物品的暢銷程度是和它的品質以及數量息息相關,一件物品越好就越容易得到市場的認可,從而引起追捧。
可一旦這物品很稀少或者因為限量導致稀缺,那么一旦出現就會引起瘋搶,這就跟王府酒樓的白酒一樣。
如果酒樓對外售酒不限量的話,那么天南地北的商賈、富紳都會大量購買,哪怕一時半會他們自己消化不掉也會選擇屯貨備用,可一旦酒樓對外還限量,那當日限量出來的白酒必然會在瞬間被瘋狂搶購一空。”
常正陽赫然苦笑,當初他囤積居奇,然后每日限量供應再抬升糧價,其實玩的就是這個套路,只是他倒霉遇到了永王干預,以至于差點沒被一棍子敲死,若是換做其它地方,他多半已經賺的流油了。
“越限量購買越瘋狂,這就是饑餓營銷中的稀缺效應,也就是物以稀為貴,所以當物品限量后,就能讓顧客提升對物品的價值認同,從而放大物品的吸引力。
物品稀缺從而刺激顧客的價值認同增加購買欲望,可一旦不限量之后這種認同感就會降低,時間越長認同感就越低,慢慢的就會變成尋常物品,再想出現瘋搶的可能性不會太大。
那物品在不限量一段時間后突然間又限量了呢?這就是得而復失,直接刺激顧客的神經,從而在原先的認同感上再次疊加認同感。
再然后若是商家再制造緊張感……舉個例子,這永糧酒先是不限量供應十天引起第一輪瘋搶,然后開始限量再引起第二輪瘋搶,那么第三輪該怎么做?
可以放出風聲,就說永糧酒庫存即將售罄,將于什么時候最后不限量供應一天或者三天,那會是什么場面?”
三位做了一輩子生意的大商聞言不由自主的倒吸一口涼氣,腦海中不由自主浮現出爭搶的慘烈場面!
“你們想得不錯,那就不是尋常的爭搶,而是搶奪!顧客會在最后的幾天內上演一出互相搶奪如最后的狂歡一樣的大戲!
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