現(xiàn)如今度蜜月的習俗還沒有流傳到國內，所以婚禮結束的第二天，冉江就和陳江河說起了正事兒，“雞毛，從這次黃廠長的事情里，你有沒有想到什么？”

“你當初說得很對，只要堅持誠信，或許在短時間里會少賺一些錢，但從長遠來看，能贏得的利益無疑更大。”陳江河現(xiàn)在臉上還滿是喜氣。

“這只是一個方面！”哎，實際上做生意那有這么簡單啊，等做大之后，遇到的問題和挑戰(zhàn)還多著呢，可不是你東西好就行了的。

“不知道你有沒有注意到一個細節(jié)，黃廠長一開始銷售的產品都是自家工廠生產的，質量一直很穩(wěn)定，出現(xiàn)假貨是因為他賣光了自家的貨，從別人那兒進貨之后才發(fā)生！”冉江說道。

“別看我們的義烏小商品市場現(xiàn)在搞得紅紅火火，馬上又要擴大一倍的規(guī)模了，可現(xiàn)在市場里的商戶，大多數(shù)都是從外面進貨！這就產生了一個隱患！萬一他們的合作商質量出問題了怎么辦？或者質量沒問題，但是貨源被別人搶走了又怎么辦？”冉江一連串地反問。

“我們敲糖幫以前做雞毛換糖生意的時候，有著嚴密的分工具體分為‘坐坊’和‘擔頭’兩類；‘坐坊”，其組織有‘糖坊’、‘站頭’、‘行家’、‘老土地’四種。”陳江河說起了義烏敲糖幫的歷史。

“‘糖坊’的任務是把煎好的糖粒、糖餅、生姜糖用現(xiàn)金或貨物貸給敲糖人，同時還收購代銷敲糖人收來的貨物。”

“‘站頭’就是敲糖幫居住的小客棧，并經(jīng)營糖擔托運業(yè)務；‘行家’專事采購各類小百貨以供敲糖幫經(jīng)營；‘老土地’專收敲糖幫換回的貨物。”

“而‘擔頭’，則是挑糖擔趕生意者，‘擔頭’里有幾個領導人物，稱為‘老路頭’，這類人由精于敲糖業(yè)務的人擔當，且是從敲糖幫中公議推舉的，其任務是由其獨當一面，統(tǒng)帥一路糖擔。”

“‘老路頭’下又有‘攏擔’，是各村糖擔的首領，由村推舉并負責帶領本村糖擔，其能力略遜于‘老路頭’。”

“‘攏擔’下又有‘年伯’，‘年伯’的職位是由‘攏擔’任命，其任務是協(xié)助‘攏擔’的工作，同時，‘年伯’要照管五至七副的‘擔頭’。”

“最后是糖擔，又稱‘擔頭’，這些‘擔頭’，就是‘新手’，即初次出門的敲糖人，如同工匠所收的學徒，屬‘年伯’帶領指導，另外，在吸收新糖擔上，也要行拜‘年伯’的手續(xù)。”

冉江聽得很認真，這是數(shù)百年來流傳下來的傳統(tǒng)，已經(jīng)形成了固有的體系，換成現(xiàn)代的語言來講，“糖坊”就是生產商，負責提供貨物；“站頭”就是物流節(jié)點兼駐某地分部；“行家”是公司采購；“老土地”是回收部門。

“擔頭”是銷售人員，其中“老路頭”是銷售部總監(jiān)，“攏擔”是各銷售分部的經(jīng)理，“年伯”是銷售小組長，“擔頭”就是銷售員了。

職務分工明確，還有新人培訓體系，為義烏敲糖幫源源不斷地提供人才，這也是義烏的小商品生意能夠冠絕全國乃至全球的重要原因。

其它地方可沒有這么完善的人才培訓體系，就算能做起來也沒辦法做大做強，而義烏則有成千上萬的人才可以投入其中。

“我們敲糖幫要是沒了‘糖坊’，拿來的東西到處和人換雞毛去？‘糖坊’就是我們以前的工廠，只是像你說得那樣，現(xiàn)如今糖塊已經(jīng)不吃香了，各種小商品更受歡迎！所以我們也得把‘糖坊’改成生產拖把、襪子、皮鞋、紐扣等等，各種類型的工廠啊！”陳江河領會了他的意思。

“之前咱們只會熬糖，編雞毛撣子，做拖把這些簡單的活兒！好多人一聽說要開工廠就覺得害怕，說我們自古以來都沒有搞過這些，好好地熬自己的糖不好么？”陳江河搖搖頭。

“然后我就說了，你們也不看看，現(xiàn)在熬出來的糖還有多少人肯要？如今的孩子都喜歡吃奶糖，除了那些家里條件不好的，誰還要咱們的土糖？而且就算要，他們也給不了我們什么啊？”

“往年，我們挑著糖擔出去，走一圈兒就能把糖全都換出來，現(xiàn)在可好，走兩圈回來，擔子里的糖還剩下一多半呢！反倒是那些小商品，一樣比一樣賣得快！所以咱們不辦廠不行啊！”他也意識到了危機。

別看義烏小商品市場現(xiàn)在像是鮮花著錦、烈火烹油一般，可要是不解決這個問題，始終就是無根之木，說不定那天就垮了。

“金水叔他們覺得自己賣貨的本事比別人好，可以不擔心這些！一開始我也這么想，可后來看了你送我的那些書，尤其是市場營銷部分的，才知道人外有人，天外有天啊！我們這點小手段，和書里寫的簡直差遠了！”

“別看現(xiàn)在我們占了先，實際上只是占了先跑一步的優(yōu)勢，要是不做出改變，等越來越多學了新知識的人進入這個行業(yè)，我們遲早都會被他擠趴下啊！”他也感受到了巨大的差距。

“這兩年，我一邊繼續(xù)帶著大家伙兒做拖把，一邊學習你送我的那些書！慢慢地我發(fā)現(xiàn)，辦拖把廠雖然可以賺錢，但卻不適合長久地發(fā)展。”

“因為這東西沒啥技術含量，誰都能做，只要能找到棉紗頭和木棍，就能把作坊開起來！而且東西也占地方，好多遠一些的客人都不愿意買，說我背一大堆拖把回去才能賺幾個錢？背同樣分量的襪子回去，那賺得可就多了！”

這倒是不一定，等日后隨著技術的進步，開發(fā)出自動擰干拖把等新產品的時候，就把技術門檻給提高了，這門生意照樣能做大。

當然，這都是以后的事情了，就現(xiàn)如今來講，還是做襪子、發(fā)卡、扣子等分量輕、體積小的小商品更合適一些。