任何一個網站、平臺的基礎搭建工作,技術難度其實很簡單。
使用流暢、不卡頓、操作便捷,就是最大的優點。
不過對于電商購物平臺來說,要考慮的遠不止這幾點。
如何向用戶推薦最適合的商品、如何提高用戶的購買欲望,換而言之,該怎么提高用戶的消費意愿。
這是個很有講究的策略。
之前曾提到過的大數據算法,是其中非常重要的一個因素。
精準推送。
不僅要判斷出用戶的消費能力,還要判斷出他的購物需求和喜好。
給女性推薦電腦配件,給男性推薦化妝品,給中年人推薦零食寵物,這樣做當然不行。
大多數人進來瞅兩眼就退出去了。
必須要能夠精準把握住用戶的消費心理,促動消費沖動。
而另一個重要因素,便是購物頁面的設計。
太過眼花繚亂,不可取,用戶看著都頭暈,哪里還會有買的欲望。
太過單調也不行,用戶買東西必須要有足夠的選擇權,哪怕這個選擇權是經過平臺暗中推送導致的結果,但必須要讓用戶感覺到他是經過了精挑細選、貨比三家而來的最劃算的產品。
網絡購物與線下實體店最大的不同,就是用戶只有在收到貨之后才能親眼看到產品,所以在付款之前的瀏覽階段,就必須要想辦法吸引住用戶的心理。
這些話說起來寥寥幾句,但要是真的做起來,難度非常大。
無論是大道商城,還是景東,亦或是前世的某多多,都是需要歷經諸多嘗試和試驗,才能選擇出最適合的那條路。
因為每個平臺主打的方向不同,面對的客戶人群也不同,所以各大電商平臺在頁面設計方面,都是看似大致相同,實則涇渭分明。
路遙現在的優勢就在于,他有非常多的例子可以去作參考、模仿。
對于星海電商的思路,初期階段依然以拼團模式入手。
因為要考慮到商家入駐的問題。
新平臺的誕生,初期階段肯定入駐商家較少,用戶的可選擇性不多,商品種類缺少。
貿然的直接升級為購物商城,很容易失去對用戶的吸引力。
所以路遙的打算就是,前期還是以精準獲客為主,利用農村地區或四五線小城市為主打方向,以農產品和生活日用品為主打賣點,營銷思路以實惠、價格經濟低廉為首要目標。
在這里就不得不感謝一下快手這款應用。
快手轉型為短視頻社區應用只有短短兩個多月時間,在沒有任何大規模宣傳推廣以及廣告投放之下,累計新增用戶高達六百余萬,并且還能始終保持快速增長及日活上升。
據其八月底時公開是市場報告顯示,日活已經超過一百五十余萬,日均pv量高達五百余萬,充分展示了其對用戶的吸引力和高粘性。
而這樣的成績,非常直觀的就證明了下沉市場的做法,精準而有效。
三四線城市以及農村地區,現在已經具備足夠的互聯網接受能力和意愿。
這一點對于路遙來說非常重要。
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