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第362章拼好貨上線（3 / 3）

因為電商用戶基本分為三種畫像。

大明、笨笨和小閑。

所謂大明用戶，就是購物目標很明確的用戶，我買東西就是奔著某一個商品去的，目標很明確。

笨笨用戶，就比如很多女性朋友，想買件外套，逛了半天之后衣服沒買，卻下單了一只喜歡的口紅。

小閑用戶，就是沒有明確的購物需求，只是喜歡閑逛，偶然間發現了不錯的商品，完成下單。

景東和大道商城，基本主打的就是第一種，而路遙要做的拼多多，則是把目標客戶定在后面兩種消費場景。

當用戶使用拼多多時，可以和熟人拼團更便宜，也可以相互推薦，給人的感覺就像是在逛街一樣，看到合適的就買，還可以互相拼單，就好像在和商家砍價、尋求打折一樣，購物體驗完全不同。

它與大道、景東的用戶群體并不沖突，甚至可以說是擴展了電商市場的用戶群。

隨著今年4g網絡的費率下降和逐漸普及，以及八月份大米手機子品牌紅米手機的面世，宣告著山寨智能機的時代徹底結束，將會有大量低廉優質的智能機流入市場。

三至六線城市和廣大農村地區的移動互聯網用戶將會在短時間之內迅速激增，而這批用戶有個最大的特點就是可以使用互聯網，但是不能熟練的網上購物。

這個時候，星海如果與企鵝開展合作，利用微信的基本社交能力，便可以非常容易的將這些用戶歸攏起來。

尤其是當支付應用的快速發展，能夠為電商購物提供方便快捷的渠道方式。

可以說，正是拼多多模式的上線，才將國內的電子商務最后一塊空白補齊，擴大了整個電商的用戶盤子，會實現邊際意義上的真正普及。

邊緣市場，永遠是新進者的沃土。

這個理論，路遙一直以來都深以為然。

尤其是當這個行業在外人看起來趨于飽和之際。

當公歷新年的鐘聲敲響，隨著慶祝的煙花爆竹炸裂開來，全國各地的人們聚集在廣場上，歡喜著大聲倒計時之際，時間宣布正式邁入了2014年。

零點剛過，星海集團旗下電商平臺，拼好貨上線。

與此同時，在各大四五線城市的線下、線上渠道，大量拼好貨的廣告開始增多。

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