聽見這話,韓衛東停下手上動作,抬起頭問道:“方案有問題嗎?”
“我覺得從公共部門入手不太合適。”
左旭說道:“上周開完會之后,我仔細琢磨了一下,認為還是以老百姓的日常消費入手會更好一些。”
韓衛東將筆放下:“說說理由。”
“對于新型支付方式的接受程度和意愿,普通民眾要遠高于zw部門。”
左旭坐了下來:“并且推廣起來也更容易,因為我們只需要面對一線商家和用戶就行,如果開展zw合作的話,光是內部審批流程,就足以讓我們陷入被動局面。”
“雖然說,一旦與zw部門成功合作,帶來的推廣效應確實非常巨大,但前期的過程,太過艱難,尤其是根據目前我們易支付的發展現狀來說,這個時間耽擱不起。”
“當前我們在全國范圍共擁有兩千萬用戶,這個基數其實已經不小了,所以我覺得我們有一定的能力和基礎,去進行更大范圍內支付環境的嘗試。”
“可以以使用易支付用戶較多的部分城市進行試點,主要地點可以定在人流量較為密集的場所,諸如大型商超、ktv網咖等娛樂場所之類的。”
左旭頓了頓:“以前與飛魚網咖進行的試點合作效果就比較好,現在飛魚網咖在全國范圍內的門店鋪設已經越來越廣泛,它展現出來的效果已經證明這種方式是可行的。”
“所以我認為,在現階段,我們沒有必要、也沒有足夠充分的能力去非要與zw部門進行合作,主攻與老百姓日常消費接觸更多的場所地點,會更容易些。”
韓衛東思考片刻:“支付寶已經在進行這種嘗試了不是嗎?”
“確實已經開始了,但它也處于嘗試階段,目前只有少數城市的部分業務,類似水電氣這種繳費服務。”
左旭苦笑一聲:“但是支付寶是什么體量,我們易支付是什么體量,二者基本不在一個級別。”
“支付寶年經手流水成百上千億,我們截止到目前為止的總流水也不過三十來億,這中間的差距可不是簡簡單單的幾個零。”
“如果我們與支付寶同時對某一個zw部門發出合作請求,韓總您認為會有人搭理我們嗎?”
這話聽起來似乎有些讓人不舒服,但韓衛東清楚,左旭并不是在長他人志氣,而是說的實打實的實話。
支付寶成立至今已經十年了,又背靠著大道商城的巨額獨家流量,用戶數已達數億,與易支付這種上線一年,崛起才半年的‘行業新秀’之間的底蘊差距極大。
易支付這段時間以來的用戶暴增,看似風光無限,實則并不穩定,尤其是用戶還沒有形成習慣性的使用依賴。
換個角度說,就是沒有忠實可言,隨時都有可能會放棄使用。
在這種情況下,去進行一些比較‘拖’的業務范疇,不是明智之舉。
俗話說,重癥就要下猛藥。
這個比喻可能不是十分恰當,但表達的意思是差不多的。
必須得要時時刻刻讓用戶感受到易支付的存在,下載之后,就能對他的生活產生無處不在的便利。
只有這樣,才能培養出用戶的使用習慣,才能讓用戶對易支付,產生依賴性。
而人們做的最多的是什么,就是日常生活的消費。
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