對于寶蘭坊，漪如很是野心勃勃。
這日，她從市面上搜羅了所有種類的脂膏，帶回了孫勉家里。
“先生覺得，這些脂膏有什么差別？”她問道。
孫勉道琢磨了一會，老實道：“并無多大差別。脂粉香油，制法皆古已有之，各家做出來大體相當(dāng)。寶蘭坊的長項在于脂膏，做得比別家細(xì)膩，風(fēng)評甚好。”
漪如頷首：“我聽說先生對脂膏水粉的制法鉆研頗深。”
孫勉笑了笑，道：“談不上鉆研。寶蘭坊的脂膏制法，本就有祖?zhèn)髅胤健Ｔ谙伦杂足@研，有些心得罷了。平日無事，便喜歡自己嘗試改進(jìn)，若覺得好，就用到方子里，久而久之，則自成一派。”
“既然如此，寶蘭坊的脂膏口碑好，銷路怎限在了廣陵本地？”
“因為寶蘭坊出貨著實不多。比如面脂，坊中的工匠也就十幾人，在下帶著做上一月，也不過出百余斤罷了。”孫勉道，“再者，寶蘭坊用料極好，價錢也就比別家更貴一些。既然貴，銷路自然就是不好了。”
漪如露出了然的神色。
幾天之后，她又來找孫勉，將一只小陶盒放在他的面前。
孫勉看去，只見這陶盒與寶蘭坊從前來裝脂膏的盒子小了許多，白陶素面，內(nèi)里上釉。陶盒的面上，印著水紅色的團(tuán)花，中間包裹著“寶蘭白玉髓”五個字。
“寶蘭白玉髓？”孫勉一愣。
“我為面脂新取的名字，如何？”漪如道，“寶蘭坊的面脂既然比別家的好，便不能跟別家的名稱混在一處。將來，寶蘭坊的面脂，便用這名字來賣。”
孫勉讀過書，知道這白玉髓的典故。
吳國孫和的愛妾鄧夫人，孫和與她嬉鬧時，誤傷了她的臉頰，血流不止。孫和令太醫(yī)為其醫(yī)治，太醫(yī)用白獺髓、雜玉、琥珀屑調(diào)制為傷藥，敷在鄧夫人的傷口上，不但傷口疤痕全消，還讓鄧夫人愈加美貌。
這則典故流傳甚廣，也有不少人試過按照其中所述做出神藥來，可不但費錢費力，還毫無用處，做妝物的人都知道這不過是編出來的罷了。
而漪如給寶蘭坊的面脂取名白玉髓，既合了這典故，也朗朗上口，倒是另辟蹊徑。
寶蘭坊如今是漪如的，孫勉對面脂換個名字并無異議，卻對那陶盒皺起了眉。
他拿起陶盒來端詳，片刻，搖頭：“這陶盒著實太小。原來的瓷盒，每盒可裝三兩面脂，這個只能裝一兩。”
“裝這么多做什么。”漪如道，“先生可曾打聽過，三兩面脂能用多久？”
孫勉一愣，想了想，道：“能用半年？”
漪如心里嘆口氣。這些天，她看下來，發(fā)現(xiàn)孫勉是個十分老實的人。他對面脂的制法很有心得，也喜歡在坊中埋頭制作，但經(jīng)營才能著實一般。寶蘭坊的東西雖好，卻做了多年仍然做不起色，這恐怕并不單單是他父親欠債的緣故。
“半年是用得極快的，且還是有錢人家的用法。尋常人家，花二百錢買一盒面脂來，總要省著些，用上一年也不稀罕。”漪如道，“大多數(shù)人一年才買一回的東西，再好也賣不起來。遑論同樣的分量，別家只賣一百五十錢，寶蘭坊自然便賣得不如別人了。”
孫勉訕訕：“雖是貴了些，但寶蘭坊用料和手藝都是上乘，名聲在外。”
“無論那盒子里裝的面脂有多少，價格高，買的人定然就少。”漪如耐心地解釋道，“而先生每月的人工耗材成本都是出定的，攤下來，自然是掙不到什么錢。”
孫勉看了看那陶盒，明白過來：“故而娘子的辦法，是將分量做小？”
漪如拿起那陶盒，道：“我等將原先的大盒改作用這小盒來裝，一盒六十錢。如此一來，無論貧富都能用得上，銷路自然也就打開了。”
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