容昉回來之后,漪如便卸下了貨棧的擔(dān)子,每日泡在寶蘭坊里。
今日,她照例一早就來到了寶蘭坊,先照例到倉庫和各處工棚查看原料和器物的準(zhǔn)備,清點人手。等開工之后,她再四處走一圈,再回到賬房里來。
正與孫勉說話時,孫勉的妻子楊氏來了。
雖然寶蘭坊賣給了漪如,孫勉也跟漪如簽了賣身契,但這些日子,孫勉一家卻是過上了長久不曾有的清靜生活。先前,因為那借債之事,孫家每日被債主糾纏,連出門都要偷偷摸摸,惶惶不可終日。直到漪如買下寶蘭坊才終于得以結(jié)束。
況且,漪如雖然要孫勉賣身為奴,但給出的條件卻是優(yōu)厚。首先是那三顆寶珠,孫勉用它們換回來的錢,除了還債還有些余財,足夠一家人生活。其次,這賣身之事,只有事主雙方少數(shù)幾人知曉,對外,孫勉仍是寶蘭坊主人,一應(yīng)事務(wù)皆由他說了算,故而在面子上,孫家也還能過得去。其三,便是最要緊的一條。漪如在那契書里寫明了,寶蘭坊盈余超過三十萬錢之后,分孫勉三成。
這一條,當(dāng)初孫勉并不敢想,只覺得自己已是窮途末路,有總好過沒有。
但漪如接手之后,寶蘭坊的生意鋪開,且變得興旺起來。每日看著寶蘭坊出入之?dāng)?shù),孫勉便想到自己那三成分紅,做任何事都有了干勁。妻子楊氏也頗受鼓舞,甚至放下了家務(wù),每日也到寶蘭坊中打起了下手。
“今日,妾在別處尋訪,又發(fā)現(xiàn)了一些假冒的面脂。”楊氏將一只盒子放在漪如面前,道,“便像這樣,都是用寶蘭坊的舊盒子,用別家的脂膏冒充。”
“哦?”漪如將那盒子拿起來看了看,確實是寶蘭坊的,里面的脂膏卻明顯不是,無論顏色氣味還是質(zhì)地,都與寶蘭坊相去甚遠(yuǎn)。
“他們賣這面脂,可有時世畫搭著送?”漪如問道。
“這倒是沒有。”楊氏道,“賣假貨的說,這是他家親戚在寶蘭坊里做活,不走明面上的路子,自己拿出來賣的。故而沒有畫,價錢也便宜許多。”
“那么他們賣的如何?”
“也賣得出去,但生意并不十分好。”楊氏道,“買我們家面脂的,要么是沖著畫去的,要么是沖著面脂去。沖著畫去的自然不會買,當(dāng)下這天氣暑熱,這等油乎乎的面脂,知道的也不會買。故而這等假貨,也就那些不明就里的人,又圖熱鬧又圖便宜,才會上當(dāng)。”
漪如笑了笑。
假貨仿冒之類的事,她遇到的并不少。容昉的貨棧從前常年做些北方特產(chǎn),什么東西賣得名聲起來了,市面上便會跟著冒出些假貨來,防不勝防。
不過假的終究真不了。
故而當(dāng)初,她執(zhí)意要孫勉賣身,哪怕給出的條件讓小娟和吳炳都感到匪夷所思,說她這買的不是仆人,是祖宗。
漪如知道,孫勉的手藝,是寶蘭坊存活的根本。如果不能讓孫勉全心全意為自己做事,那么她買下寶蘭坊是一點用也沒有。而孫勉制作脂膏的配方和工序,漪如也極盡保密。
當(dāng)下寶蘭坊的工匠加起來雖然有一百多,但他們分工明確,從制料到包裝,每人只負(fù)責(zé)一處,無人可窺得全貌。
就算有人有心將所有環(huán)節(jié)都摸了出來,那也無妨。因為最要緊的部分,在于按秘方的配比調(diào)制,此處,只有孫勉和幾個匠人能接觸到,而那幾個匠人本來就是孫家賣了死契的奴仆。
那第二招,就是時世畫。一來,李霽的畫像人人喜歡,二來,她用的是印版,成本壓到最低,別人要仿也仿不來。
到底功夫不負(fù)有心人,這些日子,脂膏的銷路已經(jīng)算是站穩(wěn)了腳跟。
“只是那時世畫都印完了。”孫勉道,“娘子接下來有何打算?”
“自是要做些印新的,我明日就去找畫工。”漪如道,“舊的也要再印些,賣去北方的時候用得著。”
聽得這話,一旁的小娟朝漪如瞪了過來。
前番在容昉面前,漪如信誓旦旦說不會再做李霽的時世畫。如今,她竟是出爾反爾,還打算賣到北方去。
“北方?”孫勉和楊氏也都露出訝色,“娘子要把這脂膏賣到北方去?”
“當(dāng)然要賣。”漪如無視著眼放兇光的小娟,道,“北方天氣干燥,比南方更需要脂膏。過兩個月便入秋了,此事我等要盡早謀劃。”
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