第二百一十五章 說書（上）
李霽此番出現，猶如一陣風。
他離去之后，容府和漪如的生活，又回到了從前的模樣。
第二日一早，漪如似往常一般來到寶蘭坊。孫勉看到她，有些詫異。
“娘子今日怎來了？”他說，“不是說府上要招待娘子表兄，到觀音山上住些日子么？”
提到李霽，漪如有一種剛做了一場夢感覺。
過去那幾日，是她這些年來少有的不過問生意，只管吃喝玩樂的日子。現在再回到忙得團團轉的寶蘭坊裏來，漪如竟是有些生疏。
這才是正事，不可懈怠。一個聲音在心裏警告道。
漪如深吸口氣，讓自己打起精神。
“他家中有事，先回去了。”漪如道，“這幾日寶蘭坊中可有什么事？”
“大事是沒有。”孫煥道，“倒是有幾家北方的商號找了來，想商議合作之事。”
聽到這個，漪如頗有些興趣。
“哦？”她說，“如何合作？”
“條件大同小異。”孫煥道，“都是想寶蘭坊將貨交給他們，讓他們代為銷往京城和洛陽。入秋之后，北方干燥，脂膏便會好賣起來。每年這個時候，也是北方客商來進貨之時。”
漪如微微頷首。
“寶蘭坊的脂膏，從前也是這么賣的么？”她問。
“那倒不是。”孫煥道，“從前寶蘭坊出貨少，到了秋冬，在本地就賣干凈了，甚少能賣到北方去的。故而這生意，于在下而言也算是個新鮮事。”
漪如不由沈吟。
寶蘭坊的脂膏潤而不油膩，故而就算在夏季，也比別家有銷路。到了秋冬，則更是需求旺盛。她先前之所以將寶蘭坊的場地擴大了許多，就是為了這個準備的。
“此事，孫先生以為如何？”她說。
“如今，寶蘭坊在揚州一帶算是打出了名聲，各處關節也運轉流暢，算得穩當。”孫勉道，“到了秋冬，寶蘭坊的產量亦可滿足，但如果要再銷往北方，只怕就不夠用了。若娘子還想再擴大，只怕當下的人手和場地都不夠。”
漪如頷首。
“寶蘭坊雖然這些日子賣得不錯，但畢竟剛剛做起來，利潤單薄，本錢還沒回來。”漪如道，“在我看來，還不算站穩。長安洛陽是比揚州更大的去處，若要把生意往那邊做，更不可輕率。在揚州，無論小販還是大店家，都是直接向寶蘭坊來進貨，如此，可省去中間盤剝，將價錢壓低。唯有低價，才會有更多人買。此理，放在北方也是一樣。那些商號將貨進了去，掙的就是中間的那層轉手之利，加上路途損耗和運費，賣過去之后，定然要貴上不少。據我所知，長安洛陽的本地脂膏坊也有不少，寶蘭坊的貨再好，若價錢貴了，又如何爭得過他們？故而我以為，今年暫不考慮北方，寶蘭坊的貨仍然只供揚州。”
孫勉聽著這話，微微頷首，卻聽出了些弦外之音。
“在下亦覺得，當下將精力放在揚州較為穩妥。”他說，“不過娘子的意思，這長安洛陽的生意，日后仍然要做，卻不想假借別人之手？”
“正是。”
“可如此一來，我等也要承擔那路途的損耗和運費。且這事我等從來不曾做過，處處生疏，只怕到頭來的成本比他們還高。”
“這個么，自然也有辦法解決。”漪如道，“不過既然是日后的事，日后再商議就是了。”
孫煥知道她主意多，也不置喙，又與她商議別的事。
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