“但是已經有客人在抱怨,說他們來了很久還沒有等到球桌,如果一直打不上球的話,充值會員卡也就沒有什么意義了?!崩瞎_口說道。
菲爾眉頭微微皺起:“說的也是,我剛才進來的時候看到,等候區里已經有好幾個人了?!?
奈特臺球廳的總店有足足四十張臺球桌,從規模上來說應該算是大型臺球廳了,但是到了高峰時段,依舊無法滿足客人的需求。
而且很多客人才剛剛辦了會員卡,心理上還處于新鮮期,迫不及待的想要使用會員卡,短時間內大量的客人涌入,也導致了臺球廳里人滿為患。
菲爾想了想,開口說道:“這樣吧,我們延長一下營業時間,晚上再晚一個小時關門,開門時間也提前到中午十二點?!?
老哈利想了想,開口說道:“中午時間段,打臺球的人應該不多吧?根據平日里的情況,我們下午三點鐘開門,一般要到四點鐘以后才會有顧客,而且還都是魔法學院的學生,成年人的話,都是六點以后才會來的?!?
“那就再推出一個優惠活動,中午十二點到下午四點,會員可以享受五折優惠,也就是說打一個小時的臺球,只要五枚銅幣,到時候總有一些人會貪圖便宜的?!狈茽栭_口說。
“好吧,不過那樣的話,得給服務業加兩成薪水了?!崩瞎f著,又掏出了賬本,遞給了菲爾。
“少爺,這是上個月的賬目情況?!?
菲爾接過賬本,一目十行的看了起來。
老哈利則接著說道:“少爺,我們這里的生意看起來很火,其實并沒有賺多少錢,這些來打球的客人,都是提前充值了會員卡的。至于充值會員卡的那筆錢,都被你拿去開分店了,分店的情況也是這個樣子,收了會員費又投入到新的分店。別看我們生意做的很大,分店一家家的看,但是我們的賬上卻沒有多少錢,這么算起來的話,我們的流動資金周轉其實是非常緊張的?!?
“沒事的,臺球廳主要是一次性投資,我們用流動資金的時候并不多。萬一如果真缺錢的話,就再搞一次優惠大酬賓,讓客人們充值,多送一些時間就是了。”菲爾很隨意的說道,他并沒有把流動資金的事情放在心上。
對于充值送時間這種優惠活動,菲爾是從來沒有吝嗇過,這也跟臺球廳的經營模式有關。
諸如臺球廳、健身房、網吧這種地方,其實是非常依賴客流量的。這招場所,來一個客人和來一百個客人,對于運營成本而言并沒有太大的差異,只要臺球廳開門做生意,房租、員工薪水和器械設備的折舊就已經產生了。客人越多,器械設備使用的頻率越高,反而可以均攤成本。
所以網吧老板從來不擔心電腦使用時間過長,而是會擔心電腦沒有人用,因為電腦擺在那里也是折舊。而健身房辦卡的優惠力度歷來也都是非常驚人的,諸如沖一年送兩年的優惠,經常出現在一些小的健身房當中,因為健身設備都買來了,只要有人來,健身房就不會虧。
從這方面計算的話,臺球廳要比網吧和健身房更有優勢,因為臺球廳投資成本要低得多,而且打臺球還不費電,不用擔心電費消耗的問題。
菲爾完全不在意流動資金的事情,老哈利卻是一副很鄭重的表情提醒道:“少爺,我現在真的是搞不懂了,你為什么要開那么多家臺球廳,如果我們沒有擴張那么多家新店的話,就憑我們這么好的生意,現在應該賺了不少錢了。要不然,我們還是不要繼續開新店了?!?
“哈利,開新店不是目的,而是一種手段。接下來才是賺大錢的時候?!狈茽栴H有深意的笑了笑,隨后接著說道:“你就等著看好戲吧,等過一段時間,讓你見識見識金幣堆成小山是什么模樣!”
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