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第十六章沖向娛樂城（1 / 2）

第十六章沖向娛樂城

作者：火熱騎士

現在的業務并不是只靠努力，還應有良好的人脈關系，這樣做起來才可以輕松容易。

還有一點很重要：在洽談業務的時候，如果對方有金錢方面的需求，并且不是很過分，那其實是一件非常好的情況。這樣對方就一定會和你簽合同，在以后的合作中也十分的配合，最后的結款更是方便，所以我們遇到這樣的情形就應該努力的做到位。

回到公司，我趕緊向嫻姐匯報了與李總洽談的情況。她聽到后也認為處理的不錯，這樣對方就更加的上心。接下來我們就重新制定一份報價單，將不少的設備改用進口零件，這樣在原有的費用上增加了一百一十萬，最后我們定價為一千零八十萬。

由于我的這張單子額度非常的大，公司的程總經理知道后，下批示要公司的各個部門全力配合。

我給客戶提有的三百萬回扣，不是個小數，也向上面請示一下。其實是走個過場，這樣的單子誰又不做呢！程總經理當時表示同意，同時按照公司規定，前期給我支付了十萬的招待費，當然我會義不容辭的收下去運作。

我把總價上揚百分之三十，在報價單上體現。如果你看報價單，按照報價單上的價位計算，最終的結果是一千四百三十萬，可內定的簽單總價是一千四百萬，還有三十萬的討價空間，這就是表面文章！

公司下午負責接待的是程總經理，主管嫻姐，設備部的趙工，還有我。安排了兩輛車，一輛到賓館去接化工集團的李總過來，一輛到車站接負責技術的兩位總工。

李總先到我們公司，這是我要求的，在會客室里，我們根據報價單，又恰淡了合同，最好一切都ok。如果那兩位總工程師認為產品可以，那今天就可以把合同簽定。

兩位總工在中午十二點左右到了公司，對我們公司的規模很認可，中午免不了到酒樓狠吃一頓。下午他們到以前做過的項目進行考察，看到正在使用的產品，兩位總工終于點頭認可。

回到公司會客室，我和李總商討著合同事宜，當然都是做給那兩位總工的。

“李總，你看兩位總工已經認可了我們的產品，是否今天把合同訂下，根據您提供的日期，我們是很緊張的啊！”我懇切地問道。

“對于貴方的產品，我們還是很認可的。只是價位是太高了些，我們有些承受不起啊！”李總搖搖頭說道。

“李總，你可以看看，我們給您的價位已經很低了，再低的話，我們也是很難承受的！”

“不會吧！我們的預算沒有那么多，給你說句實話，預算也只是一千三百多萬！你再和你們老總請示一下，是否還可以優惠啊！”

看著李總似模似樣，我有種想笑的感覺。不過人生就是這樣！都是這樣的在扮演著不同的角色而已，盡管大家彼此都知道，可是還必需的去做。

“行，你先看看合同，我再向我們老總提提，我可不能保證，只有盡力了！”我無奈的說道。

“好吧！我再仔細看看！叫我們的張工跟你去到技術那要些參數，再詳細了解一下！”李總吩咐旁邊的一個總工和我一起出去。

這位張總工年齡有四十歲左右，一米七五的個子短發，非常的瘦，一對小瞇縫眼，出了會客室眼睛就沒有離開公司的女職員。哦！這位就是李總說的十分好色的那位總工。

“張工，頭次來天津吧！對天津有什么印象嗎？”我知道得讓他給我使勁，這樣戲才唱的順暢。

“啊！第一次來，天津不錯，很漂亮！”說著話，可眼睛卻偷偷的看著公司的女同事。

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