林有德說：“三天后，也就是下個(gè)星期一，我們就開始內(nèi)測了，前期會發(fā)放一萬個(gè)下載量，不過主要針對的是今日頭條，趣信這一塊，因?yàn)樯缃绘湹脑?，我們很難再短時(shí)間之內(nèi)找到一萬名用戶。”

“行，先看看今日頭條吧?！敝苡罱茳c(diǎn)點(diǎn)頭說道。

今日頭條推廣起來其實(shí)并不難，新聞是每個(gè)人都要看的，在智能推薦還未普及的傳統(tǒng)年代，選擇哪一個(gè)網(wǎng)站或者app，其實(shí)都影響不大，只要投入資本進(jìn)行引流，那么今日頭條的下載量會逐步提高，而憑借著智能推薦的技術(shù)，今日頭條的留存率應(yīng)該也不會低。

但趣信就不一樣了，人家為什么要下載你這款軟件？下載了之后人家為什么要使用？使用了之后發(fā)現(xiàn)沒有好友在用，人家為什么不卸載？

這靈魂三問，實(shí)際上也是藤迅公司龐大的護(hù)城河，連20年代的阿里都沒有想到什么好的方法來解決這個(gè)問題。

“其實(shí)，推廣趣信，有一個(gè)方法。”周宇杰思考了片刻，還是決定說出來。

“什么方法？”林有德問道，社交軟件怎么推廣，可差點(diǎn)把他頭發(fā)都愁白了，社交關(guān)系鏈根本無破解之法。

周宇杰說道：“我們的最大問題，其實(shí)就是趣信沒有社交關(guān)系鏈，雖然說我們可以直接獲得手機(jī)通訊錄的信息來獲取用戶的關(guān)系鏈，但用戶們在已經(jīng)有qq的情況下，9成9估計(jì)都不會用我們的軟件，因?yàn)槁闊　?

“對，這【麻煩】二字，可真是難以突破啊?！绷钟械赂锌溃骸拔覀兺茝V趣信，最大的問題，就是如何從0到1，也就是先保留住第一批用戶，讓這些人留在趣信上，只要有了這些人，我們才可以利用手機(jī)通訊錄里面的社交鏈，來替他們尋找好友，再將這些關(guān)系組成我們公司的社交鏈?！?

想要利用社交鏈來發(fā)展，就必須要有第一批不會卸載、且想使用的用戶，可問題就是，你社交鏈都沒有，哪來的第一批用戶，人家一點(diǎn)進(jìn)來，發(fā)現(xiàn)還需要發(fā)送下載鏈接給自己的通訊錄好友，恐怕直接就當(dāng)場卸載了。

這就變成了一個(gè)“不會耕田怎能下田，不去下田怎能耕田”的邏輯問題，這個(gè)問題基本上是無解的，在qq壟斷社交鏈且基本功能免費(fèi)的時(shí)代，哪怕移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才剛剛起步，但想解決這個(gè)問題，卻絲毫無解。

“yy你應(yīng)該知道吧？”周宇杰問道。

“知道，免費(fèi)群聊軟件?！绷钟械曼c(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“周總，你的意思是讓我們在手機(jī)上做群聊？”

“不是，這只是一條思路，現(xiàn)在市場上已經(jīng)有了qq和yy，即使他們目前還沒怎么重視手機(jī)這一塊的群聊，但一旦我們起步，那么他們可能會迅速反應(yīng)過來，這樣的話，我們沒有任何機(jī)會。”周宇杰搖頭說道：“我想說的是，當(dāng)年的yy就是抓住了qq聊天群是收費(fèi)的這一漏洞，以免費(fèi)語音聊天打開了市場，等qq反應(yīng)過來的時(shí)候也已經(jīng)晚了，我們想發(fā)展，那也需要這樣，找到一個(gè)qq在社交領(lǐng)域不足的地方，而且最好是那種即使藤迅發(fā)現(xiàn)了，也很難改變的社交盲點(diǎn)。”

“社交盲點(diǎn)？”林有德皺著眉頭思考起來，片刻后說道：“想不出來，藤迅的社交鏈基本上已經(jīng)遍布整個(gè)社會，只要認(rèn)識的人，都會相互加個(gè)qq，現(xiàn)在連名片上，qq號碼都已經(jīng)成了標(biāo)配了?！?

“其實(shí)，這就是一個(gè)盲點(diǎn)?！敝苡罱苷f道：“我們完全可以做陌生人交友這一塊?！?

“陌生人交友？”林有德愣了下，說道：“qq似乎也有這個(gè)功能吧？”

“那可不一樣，別忘了，我們公司的核心能力是什么？是大數(shù)據(jù)推薦，藤迅雖然壟斷了整個(gè)社交領(lǐng)域，但他們可沒有我們的思維，qq的陌生人交友功能，基本上就是一個(gè)廢物功能?！敝苡罱軗u頭說道。

在qq搜索好友的二級頁面上，有著詳細(xì)搜索的功能，可以選擇城市、對方的性別及年齡，而之后，就是用戶自己選擇了，說這種功能是陌生人社交也不為錯(cuò)，但實(shí)際使用中，成功率太低了。

“使用智能推薦？”林有德想了想，說：“如何使用？”

周宇杰搖頭笑了笑，說道：“我們先不說互聯(lián)網(wǎng)，在生活中，除了正常的好友，人們?yōu)槭裁匆J(rèn)識陌生人？出去一起玩嗎？這完全沒必要，自己的親戚及好友已經(jīng)足夠了?！?

“周總的意思是，結(jié)交異性？”林有德反應(yīng)了過來。

周宇杰笑道：“德哥，你也沒有結(jié)婚，難道就不想成家嗎？可是天天工作的你，怎么認(rèn)識女孩子？要么就是靠介紹，也就是相親，要么就是靠自己去尋找。

可現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，與20年前不同，大部分人都越來越宅，寧可待在家里玩電腦，也不愿意出去，而現(xiàn)在智能手機(jī)將會越來越普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將更加方便，人們會花費(fèi)更多的時(shí)間來上網(wǎng)，那么在工作或者學(xué)習(xí)、睡覺、上網(wǎng)占據(jù)了人們大部分時(shí)間之后，那么如何方便的與陌生人交友，就是一個(gè)極大需求的市場。

而這就是我們的機(jī)會，即使qq發(fā)現(xiàn)了我們的存在，短時(shí)間內(nèi)，這么龐大體型的qq也不可能反應(yīng)的過來。”

后世的微信，會在一個(gè)多月后上市，在微信初期，也很難發(fā)展，這最關(guān)鍵的一步就是從0到1，也就是先留住一小部分用戶，只有留住了他們，那么才可以以這些人為根基，慢慢的像蜘蛛網(wǎng)一樣擴(kuò)展社交鏈。

而微信的初期，就是依靠隨機(jī)的交友功能，才慢慢的培養(yǎng)了部分用戶習(xí)慣，隨后qq引流，搖一搖，朋友圈的火爆，最終才發(fā)展起來。

“這的確是個(gè)好機(jī)會，目前相親、大齡剩男剩女、結(jié)識異性難已經(jīng)是大部分人頭疼的問題，如果趣信可以解決這個(gè)問題，的確可以獲得不少用戶，只不過我擔(dān)心兩點(diǎn)。”林有德想了想說道：“第一，就是如果人們只把我們?nèi)ば女?dāng)做一個(gè)跳板來認(rèn)識陌生人，找到之后，他們相互要了qq走了我們怎么辦？要不要在軟件內(nèi)屏蔽qq號碼？

第二就是，我擔(dān)心我們的軟件會變成一款專門用來結(jié)交異性的軟件，一旦定型，這對未來的發(fā)展可不好。”