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115 融資對(duì)象的選擇（2 / 2）

林有德接著說道：“周總，在前幾天，我已經(jīng)接觸了幾家有投資趣信意愿的風(fēng)投，其中最強(qiáng)大的四家屬于佰度、阿里和紅杉資本與軟銀，您覺得，我們該如何選擇合作方。”

“軟銀直接排除在外，紅杉的話看情況，他們的資源強(qiáng)在海外，短時(shí)間內(nèi)跟我們未來的業(yè)務(wù)沒有任何的關(guān)系。”周宇杰毫不猶豫的說道。

如果頭條公司旗下的軟件需要海外上市，那么會(huì)優(yōu)先選擇海外風(fēng)投，然而現(xiàn)在的趣信的主要任務(wù)是在國內(nèi)穩(wěn)住市場，這一點(diǎn)只靠錢是沒用的，必須要有國內(nèi)的資源才行。

軟銀很有錢，不過周宇杰不想讓他們投資，紅杉資本在國內(nèi)的資源也不小，但畢竟這里只是人家的主要市場之一，在國內(nèi)，目前的bat才是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的主宰，外加半個(gè)360。

“那就是佰度與阿里！”林有德默默的說了一遍。

周宇杰笑了笑，說道：“那你們覺得哪一家好？”

林有德與鐘光偉對(duì)視一眼，然后幾乎同時(shí)說道：“佰度。”

“對(duì)，我的想法也一樣，阿里雖然有錢有資源，但他們的資源主要還是在實(shí)體行業(yè)，對(duì)我們目前所需要的，沒有任何幫助。”周宇杰點(diǎn)點(diǎn)頭說道：

“而佰度，擁有著不下于藤迅的流量，雖然從pc端將它們的流量轉(zhuǎn)到移動(dòng)端有點(diǎn)麻煩，但我們也沒有更好的選擇了。”

佰度已經(jīng)推出了自己的搜索app，但因?yàn)槟壳暗木W(wǎng)民對(duì)通過手機(jī)端搜索的需求還并不高，因此發(fā)展的很一般。

而且佰度公司內(nèi)部也比較排斥移動(dòng)端的佰度app客戶端，因?yàn)樯厦娴膹V告收入比不了pc端，還會(huì)影響pc端的流量。

雖然這種想法在后世看來很傻，但目前沒有人能夠想到移動(dòng)端的手機(jī)會(huì)在未來幾年之內(nèi)顛覆整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，佰度追求利潤的舉動(dòng)也不能算是正常的商業(yè)行為。

“前天我與佰度的一位副總接觸了一下，他的意思是佰度想收購我們?nèi)ば拧！绷钟械略囂街f道。雖然他不覺得老板會(huì)真的出售趣信，但這種事情他肯定需要匯報(bào)，而且他也知曉在頭條的幾大業(yè)務(wù)之中，周宇杰最看重的并非趣信，而是今日頭條。

“賣，是不可能的，你還是跟他們好好談一下融資的事情吧。”周宇杰笑著說道。

“明白。”林有德點(diǎn)點(diǎn)頭。

周宇杰接著說道：“另外把阿里、紅杉的人也帶進(jìn)這次談判，雖然我們看好佰度，但不能讓他們知道，我們要用阿里來壓一下佰度，而且如果阿里真的肯付出大代價(jià)的話，可以讓他們與佰度一起聯(lián)合投資。”

“聯(lián)合投資？”林有德對(duì)這個(gè)詞可是非常熟悉，很多融資會(huì)一次性引入數(shù)個(gè)風(fēng)投，但一般天使輪的投資會(huì)比較罕見。

不過話說回來，趣信目前的規(guī)模，也算不上天使輪了。

“對(duì)，阿里雖然沒有流量，但那么大的規(guī)模，總有一些用處，不過聯(lián)合投資的意愿先不要表現(xiàn)出來，我們先與佰度把條件談到最好，然后再考慮引入阿里。”周宇杰輕笑著說道。

……

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