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118 融資談判【2】（1 / 2）

陳子昂皺了皺眉頭，他不得不承認周宇杰的話在一定程度上是正確的，同時也明白了，為什么對方能夠成功，這種對移動互聯網的認知，加上符合移動社交軟件的一些創意，最終能夠在藤迅壟斷社交的情況下成就了趣信。

不過談判之中，自然還是要施壓，于是陳子昂繼續說道：“周總，你說的有一點道理，在市場爆發期，各種軟件的確可以相互存在，哪怕是社交，可最終，只要市場穩定了，那么你又如何面對藤迅？”

“市場穩定可能需要接近十年的時間，我們現在談這些還太早了點。”周宇杰淡淡的說道：“退一步來說，如果我有辦法能夠在穩定的市場中抗衡藤迅，那今天的融資估值，恐怕20億美元都不夠吧？。”

“這倒是……，討論這些的確不符合目前的情況。”陳子昂點點頭，互聯網市場，基本上一年變化一次，一些車庫里誕生的企業可能在一年之內就會成為新的獨角獸，而有些巨頭也有可能一年就徹底沒落。

“融資的金額、股權比例以及估值先不談，如果佰度入股趣信，我希望能夠在數據共享方面達成合作。”陳子昂繼續說道。

“數據共享？如何共享法？”周宇杰皺眉問道。

“我們希望能夠獲得趣信好友之間的關系鏈，當然，這不是白拿，我方會支付足夠的價格。”陳子昂緩緩說道。

“陳總，這要求過分了，社交好友鏈，是趣信的核心，也是任何社交軟件的核心，這一點，不可能給任何人。”周宇杰直截了當的拒絕道。

頭條公司的核心，由三部分組成，第一是今日頭條、趣信、應用寶、音浪音樂所提供的人物興趣頭像，第二則是由人物興趣頭像所分析出來的大數據模式分析，這一點同樣可以用來分析新用戶，而第三則是趣信的好友社交鏈。三樣一起，組成了頭條公司的核心競爭力。

“周總放心，我們佰度可以與你簽下協議，我們不會做社交，要這些數據也是為了讓用戶更好的體驗佰度的服務。”陳子昂笑著說道。

“有道理，說的好，為用戶服務，是我們應該做的事。”周宇杰看了看陳子昂，突然大聲的說道。

“呃……”，這突然的反轉，讓陳子昂一下子不知道該說什么。

周宇杰接著笑道：“陳總，既然是為了用戶服務，那不如佰度也對我們趣信放開數據，如果我們能夠拿到用戶在佰度上搜索過的所有記錄，那么我們趣信也可以更好的為用戶服務，陳總覺得怎么樣？”

“周總說笑了，佰度的數據太多了，我怕你們公司的服務器不夠用！”陳子昂立刻毫不尷尬的將求踢了回去。

“所以，我們還是談談更實際的合作吧！”周宇杰比較正式的說道，相互扯淡沒有任何意義，只會浪費時間，他不可能拿的到佰度的數據，但任何人也別想從他手中獲得一絲數據。

談判繼續，周宇杰對價格絲毫不讓，而林有德也早就準備好了資料，這次融資，資金很重要，但投資方流量的支持更重要。

對于流量支持，佰度一方倒沒有什么不同意見，他們本來也想培養趣信，作為一顆能夠騷擾藤迅的棋子，自然不在乎一些流量支持，而且即使投資了趣信，趣信從百度拿到的流量也不是免費的。