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202 途游的發(fā)展機(jī)遇（1 / 2）

在這場風(fēng)暴中，窩窩團(tuán)也好不了多少，現(xiàn)如今佰度與阿里都準(zhǔn)備投資窩窩團(tuán)，估計也會受到?jīng)_擊，佰度還好一點，投資金額不多，主要起的一個引流作用，目前的p團(tuán)購，在pc端的流量還是不小的。

而阿里作為主投資者，損失也會大的多，不過如果真的達(dá)到了保住支付寶市場的戰(zhàn)略目的，或許也是值得的。

這時，張易東突然說道：“周總，林總，我們的途游很快就要開通金幣充值業(yè)務(wù)，我們可以利用途游來對匯付通進(jìn)行推廣。

外賣涉及商家與用戶的直接現(xiàn)金交易，如果發(fā)生延遲，會很容易引發(fā)大問題，這里面的風(fēng)險比較大，所以只能一步一步的推廣。

但途游不一樣，途游只是涉及用戶的資金與平臺的金幣進(jìn)行交易，即使發(fā)生錯誤，我們也可以輕松的補(bǔ)救，最多送點金幣，對我們來說不需要什么成本，而我想大部分玩家都會很滿意這個結(jié)果。”

林有德問道：“你的意思是，途游不接受支付寶支付？”

張易東搖頭說道：“不是，強(qiáng)行改變用戶的習(xí)慣，只會反過來影響途游，我的意思是支付寶可以與匯付通共存，但主推匯付通。

而且在折扣上，我們可以實行匯付通充值優(yōu)惠，按照計劃，一塊錢兌換一萬金幣，但如果用戶使用匯付通支付，那么我們可以再額外贈送2000金幣甚至更多金幣，這對于我們來說，沒有絲毫的成本。

如果用戶堅持使用支付寶，我們也沒有損失，這種方法也不會讓用戶產(chǎn)生任何反感。”

“可以，你這學(xué)藤迅的套路呢！”周宇杰笑了笑說道。

藤迅的內(nèi)部充值，在初期也是以優(yōu)惠吸引用戶使用財付通，然后慢慢控制了這一部分市場。不過這樣做的前提是游戲質(zhì)量不差才行。

論引流渠道，頭條不缺，但推廣app的一個前提就是這個app是用戶需要的，比如曾經(jīng)的途游，推廣起來輕輕松松，但如果推廣一款沒什么用的軟件，如網(wǎng)絡(luò)記事簿，那么今日頭條與趣信就算是全力引流，也不會有什么好效果。

張易東笑道：“只要途游的用戶足夠廣，我們以這種幾乎沒有成本的方式慢慢推廣，就可以聚集起第一批使用匯付通的用戶。”

“好，那就先這樣，外賣與游戲并行，先慢慢的引導(dǎo)用戶使用匯付通，再以這些交易來優(yōu)化我們的支付處理能力。”周宇杰點點頭說道。

想改變用戶的習(xí)慣，是非常的困難，支付寶04年成立，憑借著淘寶的平臺，已經(jīng)成為了國民心中與支付掛鉤的軟件，而智能手機(jī)出現(xiàn)后，支付寶在09年就成立了app，想讓用戶改變這種習(xí)慣，需要付出很大的代價。

后世的年春節(jié)紅包瞬間擁有了數(shù)億用戶，但這只是開始，后續(xù)也是憑借著大量補(bǔ)貼，大量引流，大量的入股各種涉及支付的公司，如外賣、網(wǎng)購、網(wǎng)約車、共享領(lǐng)域、公交出行、超市購物等等，引發(fā)數(shù)以百億計的燒錢大戰(zhàn)，才讓民眾改掉了只使用支付寶支付的習(xí)慣。

趣信也有著不少用戶基礎(chǔ)，但目前還不到將支付與它綁在一起的時間，而想讓用戶使用沒有名氣的匯付通，就只能慢慢誘導(dǎo)，親自做外賣，也是為了這個目的。

游戲平臺作為流量出口，涉及支付，雖然頻率不高，但也可以為支付提供流量入口。

只要好處足夠大，用戶下載匯付通后，才愿意綁定銀行卡，將資金打通，最關(guān)鍵的，給的好處是虛擬幣，成本不高。

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