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231 首次交鋒(1 / 2)

王星說道:“不怎么辦,正常推廣就行。

當年做團購也是這樣,不是砸錢獲得市場就能獲得最后勝利的,要不然,bat早贏了,哪還有我們這些人的事。

不管是外賣還是團購,拼到最后,還是得靠線下的運營能力,我們能夠降低中間流程的成本,再把利潤讓給用戶或者商家,長此以往,不管是用戶還是商家,都會選擇我們。”

“這倒是。”王慧文點點頭,美團的最大能力,就是與商家的合作共贏的政策。

這一點,曾經的拉手網、窩窩團在初期燒錢搶市場時,只知道讓利、補貼,卻根本沒想到,這樣的策略根本留不住人,補貼一旦沒了立刻恢復原狀。

而美團,一直想方設法的提高自己的競爭力,收集用戶需求,并整理下來,告知各個商家,如此態度,自然獲得了商家的真心合作,也是如此,即使團購危機爆發,與美團放棄合作的商家也不足兩成。

王慧文也知道趣信肯定收集過美團商家的消息,但這些也只是信息,對今日優選的快速擴張肯定很有用,但長期合作方面,有數據也沒什么大用,這需要強大的線下服務能力。

王慧文接著說道:“既然我們已經準備好了,圣誕節這個熱度我們不用太可惜了。”

王星皺了皺眉頭,說道:“今日優選準備的是蘋果,這件事肯定很早就在布局了,我們肯定做不了,時間已經來不及了,你有什么想法?”

王慧文笑道:“送蘋果這種玩意,是針對的年輕人,那我們就錯位競爭,直接針對有家庭有事業的人,我們可以搞一個圣誕禮盒,里面放一些不同的小東西,主要是給孩子,我想這樣一來,也足以給這些人留下深刻的印象。”

無論是美團或者今日優選,所針對的群體肯定是覆蓋到所有人的,但每一次的活動一般都是有針對性的,一次能夠覆蓋所有群體的活動,一般都不太可能成功,因為不同群體的需求完全不一樣。

“方法倒是可以,這是這時間方面,很緊張。”王星點點頭說道。

王慧文說:“那就盡力吧,我會立刻安排燕京以及附近的采購以及推廣團隊,去附近超市以及一些經銷商那邊收購這些類型的小東西,能采購多少就采購多少,數量不夠的話,我們也可以進行數量限制,對用戶進行饑餓營銷。”

“行,那趕緊做事,你負責采購東西,我負責app以及網頁上的策劃。”王星絲毫不拖泥帶水,兩人立刻分道揚鑣。

……

……

從12月18號開始,燕京網民手機之上的今日頭條開始推廣【一分錢送她(他)圣誕節蘋果】的促銷。

用戶點擊進去后,就可以下載一款名叫今日優選的app,等到了12月24日,任何人都可以以一分錢購買一份包裝精美的圣誕節蘋果禮盒。

這一分錢可以采用銀聯支付,也可以使用支付寶,但支付界面的最上方,是一款名叫匯付通的支付軟件,如果用戶使用匯付通并鏈接了自己的銀行卡,那么就可以額外再獲得一份一分錢購買圣誕節蘋果禮盒的特權,外加一張20元的優惠券。

一些人習慣了支付寶,覺得再下載一款軟件外加再次綁定自己的銀行卡非常麻煩,又不在乎那一小份蘋果,所以對這種誘惑是無動于衷,而另外一批人則對此感興趣,綁定一張銀行卡而已,幾分鐘的時間就能拿到幾十塊錢的好處,何樂而不為呢?

而為了應對這次圣誕節宣傳,朱文彬派遣的團隊,早在十天前就拜訪了附近的水果經銷商,以高價格截胡了送往超市的優質蘋果,禮盒方面也是一樣,鈔能力之下,一家經銷商連夜趕路將一批貨從金陵拉到了燕京郊區。

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