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238 威脅（2 / 2）

馬蕓臉色嚴肅起來，說道：“我希望今日優(yōu)選的支付選項中，只有支付寶的選擇。”

周宇杰笑了笑，這個要求在他的意料之內，說道：“馬總，我們頭條可是有自己的支付軟件的。”

馬蕓說道：“那就要看周總是想做好社交還是做好支付了，兩者，你只能取其一。

你不做支付，我會全力幫你將外賣市場做起來，然后我們再對付藤迅。

如果你堅持要自己做，那么我也只能支持其他的外賣平臺，周總你也知道，現(xiàn)在因為今日優(yōu)選業(yè)務的擴張，各個地方都已經有了大量的外賣平臺。

藤迅現(xiàn)在也已經開始接觸他們，將來在外賣領域，也一樣會爆發(fā)類似于團購市場一樣的燒錢大戰(zhàn)，周總真的已經準備好了嗎？”

“那會是什么樣的合作協(xié)議？”周宇杰問道。

馬蕓說道：“阿里會以雙倍的價格收購頭條的匯付通，同時我會再次注資資金進入今日優(yōu)選以及趣信，阿里獲得趣信的董事席位，以及今日優(yōu)選的一票否決權，這個一票否決權不會涉及經營，只涉及支付軟件的選擇。”

“馬總，你真的覺得，一個外賣市場有這么重要嗎？”周宇杰直視馬蕓說道。

馬蕓笑了笑說道：“重不重要，其實就要看在周總的心中，是如何規(guī)劃未來的商業(yè)模式了。

外賣市場從目前的情況來看，前途不比團購小，這也非常適合目前頭條只有流量卻沒有盈利模式的商業(yè)結構了，我認為，只要能夠控制哪怕一小半的外賣市場，頭條的盈利能力也能發(fā)生質的改變了。”

雖然今日頭條有了大數(shù)據精準定位投放廣告的商業(yè)模式，但廣告變現(xiàn)永遠上最低級的變現(xiàn)。

目前今日頭條巨額流量，如果未來一直只能靠廣告來變現(xiàn)，根本形成不了規(guī)模。

應用寶本身倒是可以賣排行或者收費，但上限天花板有限，只能作為一款輔助業(yè)務而存在。

而趣信則更是不如，趣信本身粘性很強，但社交軟件的本質導致廣告投放基本為0，只能為其他軟件引流。

雖然頭條旗下還有一個途游游戲以及幾個手游，盈利能力或許不錯，但遠遠滿足不了頭條的規(guī)模。

現(xiàn)在的頭條公司，在外界看來，就屬于流量過大而無法變現(xiàn)的類型。

因此，在趣信與美團合作之后，頭條全力做起了外賣，外界也都普遍認為，頭條是想將外賣這種模式，轉化為公司龐大流量的出口。

只是阿里高層對任何自己做支付的公司都非常的重視，大力投資窩窩團，并且全力燒錢與藤迅抗衡，就是為了阻止對方進入支付領域。

而現(xiàn)在，頭條也在今日優(yōu)選上使用了自己的支付軟件，雖說現(xiàn)在規(guī)模還小，但在外賣領域，今日優(yōu)選已經是目前的第一，加上頭條背后的流量，馬蕓也不得不重視這一潛在威脅。

但之前窩窩團都下場，雖然擋住了藤迅的擴張，但也讓阿里損失慘重，況且阿里也不想得罪一家擁有流量且目前關系還不錯的隊友。

畢竟，阿里系對流量的需求太高了，在pc時代，曾經有一段時間，佰度自己做起了電商，一瞬間封殺了淘寶的流量，用戶搜索淘寶這兩個字，居然第一行是佰度自己的購物網站鏈接，氣的馬蕓直罵墻。

但沒有流量，就是受制于人，如果不是因為知道現(xiàn)在已經不可能收購整個頭條，要不然，多大的代價他都都會承受。

“如果我不答應的話，我想知道，后面會發(fā)生什么？”周宇杰問道。

馬蕓有些可惜的說道：“涉及支付，我們不可能妥協(xié)，我也只能再進一步支持美團了。”

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