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249 燕京補貼大戰（2 / 2）

沒有競爭對手的時候獲取用戶的成本是最低的，今日優選花了兩千萬美金，經過每天的多輪補貼，就在兩個省獲得了超過300萬用戶，加盟餐廳超過4萬家。

而如此快的速度，主要的原因就是線下團隊的外包模式，由紅杉資本推薦，今日優選考核后，各個地方的團隊總的平均水平非常不錯，對于線下，只需要關注外賣員的安全以及沒有出現過高的離職率。

這樣一來，今日優選的主要精力只要負責線上數據的收集，根據情況進行補貼，同時通過路線數據，獲得比佰度地圖更精準的路線，以及優化配送路線。

而這兩個星期，燕京的燒錢大戰一直在持續，美團與今日優選在不停的升級，最夸張的時候，不少幸運兒可以支付一分錢，就可以獲得一份價值20元的外賣。

但這其實還只是牛刀小試，因為這里，已經成為了頭條、美團、佰度、阿里的第一個戰場。

按照與佰度協議，在沒有碰到強力競爭對手的時候，佰度與頭條都不會單獨在支付上進行補助，這是避免兩家內耗的設定。

但為了讓佰度先嘗一點甜頭，就需要先給百付寶一些用戶，那么目前市場膠著的燕京就是最佳選擇。

佰度很是大氣，直接出動了新用戶補貼10-15元的策略，用戶只需要綁定一張銀行卡到百付寶，就可以拿到補貼，加上今日優選的補助，一些不貴的伙食，基本上就免費了。

而如果一次性充值200元到百付寶，就又可以獲得一次10-15元的補貼，這對于已經使用百付寶的用戶來說，反正要經常點外賣，充值了200也沒什么，還能又獲得一次“幾乎免費”的外賣。

面對佰度這種燒錢策略，遠在上滬的周宇杰也只能說一聲：“土豪”。佰度的大方，也讓今日優選的經濟壓力小了很多，而不好的一點，就是匯付通的使用頻率暴跌。

線下模式，燒錢是擴張的最佳方法，外賣行業的護城河相對較高也是針對普通創業者，同樣兩家已經有了一定基礎的競爭對手，想擊敗對方，最快的方法就是砸錢。

面對佰度的“土豪式”的出擊，正在與美團商討下一輪的融資的阿里立刻也反應了過來，在燕京同樣進行了補貼。

但作為曾經的壟斷者，阿里想獲得新用戶的成本要比佰度高的多，同時，即使阿里的補貼高，也不可能覆蓋所有用戶每天三頓的需求，用戶用完支付寶的補貼之后，還會轉身投向百付寶，有錢誰不要呢？

這種情況，就如曾經趣信在社交市場擴張時，藤迅的反應一樣。

想在用戶上超過對方，阿里閉著眼睛都能做到，但你想讓用戶放棄使用對方，那幾乎是不可能的事情，有好處的情況下，用戶會放棄？

你給多倍的補助，恐怕也只能讓一些比較懶的用戶看不上佰度的補貼，但阿里可不知道哪些用戶比較懶，即使是今日頭條也不可能知道，而如果全面補貼，還得天天補貼，因為一天的疏忽，就能讓佰度獲得新用戶，這樣下來阿里又怎么能受得了？

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