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250 各個擊破（1 / 2）

第一次與佰度+頭條的交手，阿里的高層，才知道了事情的棘手。

蔡崇新親自從杭洲飛到了燕京，與王星開始了秘密交談。

而遠在上滬的頭條公司總部，朱文彬則匯報著燕京的戰(zhàn)果。

阿里花了更多資金的補貼，卻沒辦法阻擋佰度新用戶的擴張，不得已之下，只能按了暫停鍵，而美團面臨佰度與今日優(yōu)選的合擊，自然也選擇了退讓一步。

對方停止了補貼，按照與今日優(yōu)選的協(xié)議，佰度也停止了補貼，雖然陳子昂看起來似乎不太情愿，但也不愿意為了這點小事而破壞約定。

今日優(yōu)選則繼續(xù)以小額補貼吸引新用戶，對于老用戶，采用的也是拉攏新用戶獲得補貼的老套路。

美團看起來輸了這第一局，但美團的本身團購模式就已經(jīng)打通了商家與用戶，這次補貼直接將這其中的部分團購用戶轉(zhuǎn)化成外賣用戶而已。

雖然沒了補貼但美團的強勢就是在線下，用心的經(jīng)營線下，降低商戶的成本、提高外賣路線的算法、向用戶推送優(yōu)質(zhì)的食物，再加上偶爾冒出來的補貼，美團仍然牢牢的占領了燕京的部分市場份額，與今日優(yōu)選分庭抗禮。

朱文彬總結(jié)完說道：“線下這一塊，是我們的劣勢，美團對于燕京城內(nèi)商家的了解，要比我們強的多。按照這個情況來看，在其他城市，可能也會出現(xiàn)一樣的問題。”

周宇杰點點頭說道：“美團做了兩年團購了，之前融資了上億美元，在與趣信合作之前，基本上沒打廣告，全部用于線下推廣，要是沒點成績，王星也不可能贏得團購大戰(zhàn)的最后勝利了。”

之前的頭條，與藤迅之間的斗爭，都是靠著線下優(yōu)勢，利用美團的強大線下作戰(zhàn)能力。

現(xiàn)在美團成為了競爭對手，線下反而成了自己的劣勢，這種時候，就需要發(fā)揮頭條的線上優(yōu)勢，利用今日頭條向燕京市的百姓進行廣告推送。

在美團與阿里停止補貼后，今日優(yōu)選的補貼額度也降了下來，采取長時間慢慢推廣的策略。

朱文彬問道：“美團現(xiàn)在已經(jīng)與不少風投在接觸，估計融資很快就能定下來了，我們下一步該怎么辦？”

因為周宇杰的強力要求，今日優(yōu)選一直在與美團和餓了么在進行著“內(nèi)耗”，而不是利用這筆資金去開拓其他的空白市場，這一點，其實讓很多人不理解。

朱文彬下屬，他不會隨意質(zhì)疑老板的戰(zhàn)略布局，他也認為美團會是一個強勁的對手，只是不太理解為什么還要針對一家規(guī)模很小的餓了么。

周宇杰笑了笑說道：“現(xiàn)在美團的主要精力應該還是融資之上的談判，燕京這邊的補貼已經(jīng)暫時告一段落，我們也不知道美團下一步會選擇從哪里下手，想繼續(xù)斗都不行。

不過聽說餓了么最近開始走浙省的小縣城路線，我們沒有選擇跟上？”

朱文彬說道：“不是，我也派人去考察過小縣城的市場，但想操作起來卻非常的困難。

這第一個問題就是地圖方面的問題，佰度地圖的堵蓋面以大城市為主，很多三線城市的地圖錯誤率非常高，這會嚴重干擾我們送外賣的效率。

第二個問題就是，浙省的經(jīng)濟雖然還算不錯，但小縣城里智能手機的普及率比起大城市要小的多，這無法匹配我們平臺的模式。”

不管是什么外賣平臺，對于附近訂單的密度有著高度的要求，因為一個外賣員能覆蓋的范圍是有限的，如果外賣密度低，就會造成外賣員可能只會送一兩個外賣，這樣一來，會嚴重加高人工成本。

“那餓了么是怎么操作的？”周宇杰頗為關心的問道。

朱文彬說道：“餓了么走的是本地人配送的模式，小縣城小也有小的好處，一些長期的本地人，基本上熟悉所有地方。

至于消費密度這一塊，他們一直在虧本經(jīng)營，似乎是在培養(yǎng)市場，以目前智能手機的爆發(fā)速度，估計一兩年就差不多提高了。

我們現(xiàn)在采用的都是外包模式的擴張，這些小縣城可能連團購網(wǎng)站都沒有出現(xiàn)過幾家，根本就沒有本地的地推團隊，我們要做的話，就只能派遣自己的人了。

我曾經(jīng)也試過自己組建團隊，但餓了么知道了后，直接跑了，換了個縣城，浙省的負責人胡偉沒敢繼續(xù)跟下去，他怕餓了么又來這一招。”