“劉總是想購(gòu)買(mǎi)今日頭條的流量？只要價(jià)格合適，這自然不是問(wèn)題。”周宇杰笑著說(shuō)道。

劉強(qiáng)東說(shuō)道：“周總，我希望的是能夠進(jìn)一步合作，比如，像小米那樣的模式，今日頭條可以全力推廣一類產(chǎn)品，然后引流到京東app。”

“小米模式？”周宇杰眉頭微皺，說(shuō)道：“劉總，小米推廣模式的核心要點(diǎn)，是一款產(chǎn)品，而這款產(chǎn)品也必須是用戶喜歡的類型，手機(jī)就是其中之一，按照今日頭條后臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，手機(jī)與汽車是用戶們普遍的最愛(ài)。

京東要是想復(fù)制這種模式，必須要有其中這兩樣才行，要不然，只是普通的家電，不可能有什么效果，而且今日頭條也不可能花大流量來(lái)推廣家電產(chǎn)品。”

在社會(huì)中，年輕人都是喜歡玩的，手機(jī)自然能夠達(dá)到這個(gè)功能，而汽車也也是社會(huì)的熱點(diǎn)之一，帶著激情與速度，在硬件領(lǐng)域，這兩樣產(chǎn)品幾乎沒(méi)有對(duì)手，很多人哪怕不買(mǎi)，都會(huì)對(duì)這些產(chǎn)品非常的感興趣，每一次新手機(jī)的發(fā)布，每一款車的參數(shù)發(fā)布，都會(huì)引起無(wú)數(shù)網(wǎng)民的興趣，在流量這一款，不比其他娛樂(lè)新聞低多少。

而京東主打的就是家電，但家電能吸引什么人？除非用戶準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)，但要是購(gòu)買(mǎi)的話，他們更大概率是會(huì)去佰度這類搜索引擎或者直接購(gòu)物網(wǎng)站，而不是來(lái)今日頭條這種新聞app。

劉強(qiáng)東說(shuō)道：“周總，京東也是有手機(jī)專賣(mài)的。”

周宇杰搖頭說(shuō)道：“今日頭條與小米早就簽署了獨(dú)家協(xié)議，我們的流量會(huì)對(duì)小米手機(jī)以及小米的官方網(wǎng)站進(jìn)行傾斜，即使我們合作，調(diào)一部分可以，但大規(guī)模傾斜是不可能的。”

劉強(qiáng)東點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“原來(lái)是這樣，那不知道今日頭條的閃屏推薦，是否對(duì)外出售？”

“你想要閃屏？”周宇杰頓時(shí)明白了過(guò)來(lái)，搞了半天，其實(shí)劉強(qiáng)東的目的是這個(gè)。

今日頭條的平均用戶時(shí)間在一小時(shí)左右，但在碎片化閱讀的時(shí)代，用戶并不是打開(kāi)后就一直看，而是看一會(huì)關(guān)一會(huì)，再開(kāi)在看，因此，從量來(lái)看，今日頭條每天的打開(kāi)次數(shù)高達(dá)數(shù)億次，經(jīng)次于qq、微信、趣信等社交軟件。

但社交軟件，用戶敏感度極高，哪敢用閃屏來(lái)做廣告，趣信也不可能，但今日頭條卻可以，3秒的廣告并不算長(zhǎng)，對(duì)用戶體驗(yàn)影響不大。

不過(guò)即使如此，今日頭條內(nèi)部也不會(huì)隨意使用這個(gè)大殺器，曾經(jīng)也只是用于內(nèi)部軟件的推廣，而且也是利用大數(shù)據(jù)或者地址進(jìn)行推薦，比如前段時(shí)間，為了配合今日優(yōu)選的宣傳，今日頭條在今日優(yōu)選部分已經(jīng)打通線下渠道的城市進(jìn)行了閃屏推薦，持續(xù)時(shí)間一星期，效果也是非常的好，今日優(yōu)選獲得了一百多萬(wàn)用戶。

而按照周宇杰的計(jì)劃，等到大力推廣水滴籌的時(shí)候，今日頭條就會(huì)使用閃屏，但對(duì)外卻并不出售，這種極優(yōu)質(zhì)的流量，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司只用來(lái)推廣自己內(nèi)部軟件。

一旁的張磊說(shuō)道：“周總，這次的雙十一活動(dòng)，阿里準(zhǔn)備大力推廣天貓，京東自然也得做好準(zhǔn)備，京東商城為了這個(gè)事已經(jīng)提前準(zhǔn)備了半年時(shí)間，補(bǔ)貼折扣之類不是問(wèn)題，但也需要巨大流量的配合，當(dāng)劉總與我討論這個(gè)問(wèn)題時(shí)，我就想到了今日頭條，所以這次才來(lái)到這里，希望頭條能夠與京東進(jìn)行一次戰(zhàn)略上的合作。”

“什么樣的戰(zhàn)略合作？”周宇杰問(wèn)道，既然被稱為戰(zhàn)略合作，那就絕對(duì)不是僅僅買(mǎi)賣(mài)流量那么簡(jiǎn)單。

劉強(qiáng)東說(shuō)道：“京東向頭條購(gòu)買(mǎi)流量，包括應(yīng)用寶的首頁(yè)位置，今日頭條的閃屏以及內(nèi)部廣告，如果未來(lái)趣信也可以接受廣告的話，我們也需要一定的流量，而作為回報(bào)，我們京東會(huì)全力扶持頭條的匯付通作為唯一支付軟件，不過(guò)銀聯(lián)還會(huì)存在。”

【以支付換取流量】！

周宇杰心中一動(dòng)，這的確很有吸引力，頭條目前的流量很足，今日頭條的閃屏如果公開(kāi)招募廣告商，估計(jì)一堆廣告商會(huì)排隊(duì)前來(lái)，但這種錢(qián)目前沒(méi)必要賺，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，最優(yōu)質(zhì)的軟件，一般都是用來(lái)引流給其他軟件，然后用后者來(lái)賺錢(qián)。

最簡(jiǎn)單的例子，今日頭條的流量直接賣(mài)錢(qián)或許能賣(mài)個(gè)一千萬(wàn)，但如果引流到自己的游戲，那么游戲或許可以輕輕松松賺個(gè)3000萬(wàn)乃至更多。而如果引流給今日優(yōu)選，那么今日優(yōu)選的用戶數(shù)量大漲，估值也會(huì)提高，那么再次融資乃至上市時(shí)會(huì)賺到更多的錢(qián)，更重要的是頭條增加了一個(gè)核心業(yè)務(wù)。

因此直接將賣(mài)流量給京東，不能說(shuō)虧，但利益達(dá)不到最大化，只是如果京東如果使用匯付通，那就是另外一回事了。

京東現(xiàn)在的規(guī)模，比起天貓或者淘寶還差得遠(yuǎn)，如果沒(méi)有周宇杰的存在，在未來(lái)5年之后，它也會(huì)成為一方巨頭，而如果頭條與京東合作，以今日頭條的推廣能力，足以加快這個(gè)速度，甚至合作順利，也可以將未來(lái)京東的規(guī)模推至更高峰。

而這個(gè)過(guò)程中，自己的支付必然獲利匪淺，不過(guò)唯一要防的，就是對(duì)方違約了。

過(guò)了片刻后，周宇杰點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“這個(gè)交易的確讓我很心動(dòng)，不過(guò)既然是戰(zhàn)略合作，我們雙方也必須給對(duì)方一個(gè)安穩(wěn)的保證，要不然，我頭條花費(fèi)兩年時(shí)間，為京東引流，到時(shí)候合作結(jié)束，那我不是會(huì)很虧嗎？”

以流量推動(dòng)購(gòu)物網(wǎng)站，是需要時(shí)間轉(zhuǎn)換的，可能一個(gè)用戶，在接受大量的推廣之后，才會(huì)下載京東，而且開(kāi)始可能只因?yàn)閮?yōu)惠補(bǔ)貼而購(gòu)買(mǎi)一兩樣?xùn)|西，隨后，還是需要購(gòu)物網(wǎng)站內(nèi)部的服務(wù)以及外界流量的持續(xù)引流，才能慢慢的培養(yǎng)用戶習(xí)慣。而這個(gè)過(guò)程可能高達(dá)數(shù)年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間。

因此，這種合作，肯定是頭條先期付出巨額流量引流，京東也會(huì)同時(shí)獲利，但這個(gè)獲利卻是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，如果一直能夠使用頭條的支付，那自然沒(méi)問(wèn)題，但如果如后世一樣，京東投靠了藤迅，那自己還不得虧死。

劉強(qiáng)東想了想問(wèn)道：“那周總覺(jué)得如何合適？”

周宇杰說(shuō)道：“等我們雙方定好合作內(nèi)容后，簽一份強(qiáng)力的違約合同，任何一方違約都會(huì)付出巨大的代價(jià)。”

“好，那我希望雙方能夠早日定下合作計(jì)劃，我希望在雙十一之前，大批量購(gòu)買(mǎi)頭條的流量。”劉強(qiáng)東點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。

周宇杰笑道：“沒(méi)問(wèn)題，那就祝我們合作愉快了。”