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360 藤迅的困境（2 / 2）

藤迅全力扶持閃送，qq支付進行巨額補貼，其實最根本的目的就是為了讓用戶綁定自己的銀行卡，銀行卡一旦綁定了，日后的消費就簡單多了，只要再慢慢推廣，就可以培養用戶習慣。

而這個過程中，讓用戶綁定銀行卡，是最難的，趣信憑借著今日頭條+爆發性創意紅包+春晚流量，才取得了前所未有的成功，而后來者，什么優勢都沒有的情況下，想憑空奪這個市場，幾乎是不可能的。

馬化藤沉默片刻，說道：“趣信利用的是春晚流量，這一點我們就算要復制，也要等到明年，時間上來說，根本來不及，今日頭條推出的極速版可以每天給用戶現金，我們也做不到，紅包與支付這一塊，我們就真的沒辦法追上了嗎？”

在與趣信的競爭過程中，初期，雖然趣信也是推出了數種比較新穎的推廣方式，也針對了藤迅的弱點，但只要砸錢，還是有機會跟上的，如與團購網站的合作、水果森林等等。

但隨著頭條系軟件的越來越強大，最近幾次的交鋒，趣信都是死壓住了藤迅的弱點，諾大的藤迅，連想復制都復制不了。

劉成明說道：“還有一種方法，趣信在春晚之后，推出了發紅包送小米手機的活動，這也讓趣信在春晚之后，仍然保持著非常高的活躍度。”

“我們也要發手機？”劉赤平皺眉說道：“趣信來這一招，是因為春晚的熱度剛剛過去，送手機只是為了再在大火之上澆一把油，可我們現在什么知名度都沒有，想達到同樣的熱度，那只靠送手機，恐怕成本會高到我們承受不了。

而且即使我們真的做了，恐怕也有可能只是短期拉起一部分流量，想長期維持紅包的熱度或者說qq、微信支付的熱度，靠著送禮品是不可能的。

我這邊還有一個信息，今日優選已經開始大規模向線下的無數小商鋪贈送趣信支付的二維碼，這一招要是走通的話，趣信在支付領域，基本上就站穩了！”

“又是線下！”張曉龍緊皺眉頭，有些不甘心的說道：“打通線下所有商店的支付，是馬蕓一直的夢想，想不到趣信這一次，也開始進攻阿里的陣地了！”

馬化藤點頭說道：“周宇杰一直的招數，其實就是線上線下的完美結合，跟我們競爭的時候主打線下優勢，跟馬蕓斗的時候，主打線上流量優勢，加上他會利用各種資源，美團與佰度都被他完美的利用，才有了現在的局面，我們連應對的方法都沒有了！”

劉成明頓了頓說道：“除非我們與馬蕓合作。”

劉赤平搖頭說道：“這是不可能的，即使我們雙方真的合作，但中間涉及的利益太多了，很難真的各取所需。

難道我們要給支付寶引流不成？而阿里那邊又能對我們的社交形成什么樣的幫助？”

說到底，趣信走的模式，就是社交與支付體系的結合，只憑著社交，想搶走藤迅的流量，那幾乎是不可能的，而在支付領域，沒有特殊方法，想搶走支付寶的市場，也一樣是做夢。

但社交與支付結合后，就形成了1+1＞3的效果，二者的結合，讓用戶的生活變得更簡單，這種情況下，用戶會用腳來投票選擇方便的一方。

在這種情況下，想擊敗趣信支付，只有使用同一招，qq與支付寶的結合，即使能夠擊敗趣信，但這對藤迅來說，不就是自己全力給支付寶引流嗎？

張曉龍想了想說道：“其實，頭條那邊還有一個重大危機，那就是佰度，之前趣信支付推出的時候，據說李彥紅就已經很有意見，這一次絕對是火上澆油，佰度估計很快就會停止對于今日優選的扶持。

沒有佰度的補貼，頭條的資金不可能支持的了今日優選在燒錢大戰時候的消耗，這就是我們的機會。”

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