時間很快就到了8月,拼多多也以不可阻擋的速度快速獲取大量的用戶,同時,這家新崛起的電商黑馬,成為了風投們追捧的對象。
“周總,目前佰度、阿里、紅杉、藤迅都派遣了專業的投資團隊與我們接觸,我們應該怎么辦?”拼多多的負責人王軍問道。
周宇杰笑了笑說道:“盡量拖吧,現在拼多多還得利用qq的市場,特別是qq群這一塊,等到實在拖不下去了,宣布接受頭條的融資,不過有了嘀嘀在前,估計很多人都會懷疑了,但也沒關系,到那個時候,暴露就暴露吧,無所謂了。”
論互聯網購物平臺的發展速度,拼多多的商業模式絕對是第一,在原先的歷史上,一年用戶量破億,三年用戶量破三億,雖說是借了微信的光,但本身的強勢也顯而易見。
而現在,因為藤迅與頭條的對立關系,一旦拼多多“投靠”頭條,那么藤迅必然會封殺拼多多的鏈接,因此,現在能利用一點就多利用一點。等到了以后,有了今日頭條以及未來的短視頻,加上趣信,流量絕對不比前世弱。
“好,明白了,按現在拼多多的流量上漲速度,估計兩個月就破億了,應該能拖到那個時候。”王軍點點頭笑著說道。
周宇杰接著說道:“用流量,也只是一時的優勢,想將拼多多發展的好,還是得從購物本身想辦法,我們要給用戶性價比最高的產品,給商家一定的利潤,同時我們自己拿最低的利潤,只要利潤高了,我們得主動降低。
雖說拼多多是互聯網企業,但在這一塊我們得向美國的好市多學習。”
好市多,有名costco,是全球最大的倉儲超市,它的崛起過程很神奇,當時的沃爾瑪基本上控制了美國的零售市場,而好市多的崛起,除了各種特殊的創意,最神奇的一點就是一直保持著14%的毛利潤,而也是因為這種模式,通過薄利多銷,好市多在單店營業額方面完爆沃爾瑪以及全球任何其他超市。
它最核心的一點就是將自己利潤降到別人無法接受的地步,那么自己憑借著規模優勢,就可以壟斷這一領域的市場,而擁有這種商業模式的企業還有很多,如可口可樂、亞馬遜。
王軍說道:“我已經在全國各地成立了20多分機構,總共招聘了幾百人,專門進行商家維護以及電商運營傳授,爭取在一年內,將涉及民生的商品都加入進來。”
一旁的林有德問道:“手機這一塊,拼多多做的怎么樣?”
王軍道:“我曾經拜訪過幾大手機公司,不過他們都不同意我們的團購模式,連找主經銷商都不行,手機出廠價這一塊廠商控制的很嚴,除非我們也標注同樣的價格才行。
目前,拼多多平臺上只有一些自己進行團購出售的小商家,還有就是我們開始重倉布局了各種手機配件,這一塊的市場倒還是不錯。”
“手機、家電、汽車這一塊就別想了,等以后規模上來了再說吧。”周宇杰笑著說道。
昂貴商品,一般用戶都是認品牌的,而品牌為了保證各方合作商的利益,不會隨意改動自己的商業模式。
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