王氏雖然性子軟，可卻比大哥更會看眼色更會來事兒。
這次林寶茹去的，是鎮子上看起來不算起眼的一個雜貨鋪。說是不算起眼，可進出的人卻不少，而且瞧著有不少穿著體面的婦人跟媳婦來買東西。
她的豬胰皂雖然改了名叫香皂豆，可因著沒有包裝過，所以算不上多上檔次。她思來想去的，眼下還是得以量取勝。先賣出去，掙了錢再說。
至于她為何選眼前的鋪子，自然是因為她心里清楚，去大柜臺上，怕是人家也瞧不上她的物件。可去小的鋪子，賣的不好又不好持續合作，只有這樣不大不小，有生意但卻不算拔尖的雜貨鋪最合適。
她進去的時候，先尋了伙計買了幾張窗戶紙，想著馬上就過年了，她還買了兩張大紅紙打算回家了剪窗花。
家里現在旁的不太缺了，不過油燈跟鐵鍋，卻還是需要的。
只是她一問油燈也要十文錢，而一口小鐵鍋，也要三十文了。她現在手里，連上幾家買柴的付的二十四文錢，也就只有一百二十文，還是得省著些用。所以猶豫一番后，她就只買了鐵鍋。
也不知道是不是因為今兒她們穿的體面干凈，所以上前招呼的伙計，熱情不少。
“不知小哥有沒有香皂豆賣？”林寶茹笑容可掬的問道。
剛給她卷好窗戶紙的伙計聞言，有些疑惑道：“香皂豆子倒是沒聽說過，我在雜貨鋪干了好幾年了，也就聽掌柜子說過大東家打京城回來時候帶了些澡豆子，極為難得。”
林寶茹聽他這么說，臉上的笑意更深了，“香皂豆，就是同澡豆子一樣的物件，只是價格更為便宜也更好賣出去。”說到這里，她還故意頓了頓，賣關子似得說道，“今兒西市那邊賣香皂豆都賣瘋了，我尋思著咱們鋪子該有呢。”
那伙計聽了這話，心思轉的就快了，臉上堆著笑的迎著話茬問道：“姑娘能給仔細說說不？”
他們是雜貨鋪，自然是貨越稀罕越好，當然若是能像姑娘說的這般好賣，是最好不過的。
林寶茹也不再拿捏，從胳膊上的籃子里取了一塊香皂豆遞過去，“這是我剛買的，小哥若是真想琢磨，不若我讓給你？”
那伙計也不是個愚的，見她竟還讓了香皂豆，也就明白大概這東西就是眼前姐妹幾個賣著的。
他忍不住多打量了幾眼林寶茹，心道做了這么多年，卻沒見過像她這般大膽的。一個還沒出嫁的閨女，竟敢這么拋頭露面的來自薦手上的東西。
不過瞧著她先買了窗戶紙跟鐵鍋，那伙計也不好這時候再給冷臉。
“掌柜子這幾日不在，不如這樣，姑娘要是舍得，就先把香皂豆留柜子上，等我們掌柜子回來了，我幫你遞上去。”小伙計陪著笑賣了個好，說道，“您也留個名兒，若是掌柜子覺得能成，再讓他尋你。”
林寶茹點點頭，她本來也沒想過一次就談成買賣。生活可不是話本子，沒那么多一帆風順。甭說這伙計話里給留了一線，便是說死了回絕她，林寶茹也沒覺得不能接受。
她抱著小山，帶著采茹采荷出了雜貨鋪，略作思索，就抬腳又去了上次吃飯的那家酒樓。
香皂豆這東西，若是占了先機，稍加運作，未必不能掙錢。她既然覺得跟劉夫人投脾氣，自然愿意有生意先問上她一問。
這個時候，酒樓生意正熱鬧著呢，不過柜臺上的伙計一瞧見她們個個都穿著新棉衣，而且籃子里也鼓鼓囊囊的，中間那個還背著一口鐵鍋，心道這幾人怕是哪個大戶的丫鬟。于是他也不耽擱，趕忙就迎了上來。
“姑娘幾個是要吃飯，還是要歇腳？”
林寶茹見他面生，于是問道：“你們掌柜子在不在？”
那伙計見她說話大大方方，絲毫不扭捏，心里猜著該是劉家宅子里的丫鬟，莫不是要給掌柜子捎信來的？他這么一想，那態度就更殷勤了些，連忙把人引到柜臺空閑的桌兒上，連聲說道：“幾位稍等下，我這就讓人去叫掌柜子。”
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