回去之后,徐檸就跟張枝江商量著怎么重新設(shè)計這部分內(nèi)容。
“我的打算呢,是把雜志分成基礎(chǔ)版跟特惠版——也就是加厚不加價版。”徐檸拿著一本雜志,說道:“像這本,完全恢復(fù)之前的內(nèi)容,一切照舊,這就是基礎(chǔ)版。”
他又拿起上期雜志,道:“特惠版,就是在基礎(chǔ)版基礎(chǔ)上,額外增加一個科技版塊,增加了幾頁內(nèi)容,但價格不變。我的計劃,是每兩期出一個特惠版。要是你,你會選哪個?”
“那當(dāng)然選加厚這版了,價格不變嘛。”張枝江答的理所當(dāng)然。別管加厚的那部分是什么,別管感不感興趣,就算是空白紙,那也是賺了啊。
“所以嘛。”徐檸一攤手,“你看,這樣一來感覺立刻不一樣了。大家都有個占便宜的心理,基礎(chǔ)版的存在很重要,就是為了提醒讀者買到特惠版是賺了。”
道理很簡單,就是讓讀者覺得自己錢花的值。
就像后來五花八門的團(tuán)購、打折,還有的店鋪會故意用特別貴的商品襯托別的商品,方式不同,但原理是一樣的。
徐檸心里很清楚,別管掛什么名頭,知識就是枯燥的,不可能讓大家都喜歡。重點是,怎么讓讀者接受還覺得自己賺了,這才是本事。
而論營銷,論怎么從消費者口袋里掏錢,徐檸滿腦子的經(jīng)驗可不是鬧著玩的,分分鐘玩出花來。
說是商量,其實就是徐檸說,張枝江在那點頭,然后同意。
張枝江其實也想提提意見,但一聽徐檸說完,腦子都懵了。哦,原來還能這么做啊?
“這期改版吧!”徐檸說道。“我一會跟姜叔打個電話,申請改版。盡快把這期雜志的基礎(chǔ)版跟特惠版內(nèi)容做出來,再跟印刷廠那邊說一聲,發(fā)行一部分看看情況。”
“好。”張枝江點點頭。
……
“老楊,之前的投稿都還在吧?”徐檸跑到中文系宿舍樓,找到了楊力。
“啊,在啊。”楊力正看書,看到徐檸兩眼的懵。
“再挑幾篇內(nèi)容,剛發(fā)的那期要改版。”
徐檸把前因后果說了一遍,兩人匆忙又找出之前的棄稿,攤在桌子上挑選。
內(nèi)容的改動其實并不大,把之前去掉的版塊加上,這是基礎(chǔ)版,再把科技版塊加上就是特惠版。
之后再在特惠版的排版做一些小改動,加上某某單位聯(lián)合制作的大標(biāo)題。
花了不到一個小時,全部搞定。
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