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首頁 > 盛夏1981 > 第九十章 產(chǎn)品定位

第九十章 產(chǎn)品定位(3 / 3)

陸明點點頭,走到了演示白板邊。

“這上邊畫的就是一臺個人電腦的全部零件分解圖,也就是硬件部分,軟件部分稍后再說。”

他拿著一個三角尺,指著板上畫的圖:“先說最重要的中央處理器,我們的計劃是采用美國摩托羅拉公司的68000處理器,它采用32位復雜指令集,使用微米hmos(高性能n通道金屬氧化物半導體)制造,速度有4、6、8、10mhz幾種……,目前,使用這款處理器的電腦包括蘋果lisa、蘋果麥金塔,以及阿米加、雅達利st等幾款市場領先的電腦品牌。所以這款處理器的性能跟穩(wěn)定性是有保證的。”

“然后是內(nèi)存,我們預計的設計指標是300kb左右,這比蘋果去年發(fā)布的麥金塔電腦內(nèi)存還要高兩倍。……接著是顯示器,我們計劃采用12寸左右屏幕……”

“最后是軟件,我們計劃參考ibm公司的磁盤操作系統(tǒng),并使用圖形用戶界面……”

陸明的這一講,就說了整整一個多小時,各種專業(yè)術語聽的徐檸頭疼。

不過,徐檸還是能聽懂大部分內(nèi)容的,畢竟這會的電腦結(jié)構(gòu)并沒有多復雜,不細究原理那就問題不大。

陸明講的情緒很高,其他人也聽得心潮澎湃。這樣的電腦造出來,那技術水平在國際上也是很有競爭力的。

徐檸臉上沒有太多表情,一直到陸明講完,他這才站起來。

“我說一下問題啊。”他走到白板邊,說道:“我們必須先明確,我們造的是什么樣的電腦?也就是產(chǎn)品定位。”

“定位不外乎三種。高技術但也高價的、技術跟價格都平庸的,以及低技術低價的。我看陸工講的,應該是對標技術跟價格都平庸的吧?我覺得,這個產(chǎn)品定位有問題。如果采用這個定位,那我們依然要進口相當部分的零件,比如顯示屏、比如內(nèi)存部分,這樣一來,成本就太高了,市場上最不缺的就是這種平庸的電腦。”

“現(xiàn)在的個人電腦,對大部分人還是很奢侈,我們想要脫穎而出,必須走低價路線。像蘋果公司,就是片面追求高技術高價,他們前年發(fā)布的蘋果lisa售價高達五千多美元,很先進,但是銷量慘淡。還有他們的麥金塔,本來計劃走低價路線,但后來又加了太多新技術,結(jié)果原本預計五百美元的售價,變成了兩千多美元,銷量還可以,但其實可以更好的。”

“我的計劃是。”徐檸指著白板上的結(jié)構(gòu)圖,道:“對標簡化版的麥金塔。先說硬件,處理器是沒問題的。但是,內(nèi)存有問題,太大了,我覺得,120kb完全夠用。還有顯示屏,跟麥金塔一樣,9寸就夠了,而且必須是國內(nèi)生產(chǎn)……”

“接著是軟件,先放棄圖形用戶界面,畢竟開發(fā)這個會嚴重拖慢進度,但是可以加一些小特色……”

徐檸說了十分鐘,基本把能削弱的都削了一遍,就講究一個重點,只要能在國內(nèi)生產(chǎn)的,那就不買進口零件。

“如果這樣設計,這一臺電腦的成本能壓低到多少?”徐檸看向陸明:“能到五百美元以下嗎?”

陸明苦笑著點點頭:“應該可以吧。……也許更低。”

“那就這么辦。但是,我們也不能只講究低價,盡量在控制價格的情況下,保證質(zhì)量。技術水平可以低,但產(chǎn)品一定要穩(wěn)定可靠。”徐檸說道。

“明白。”

這年代的個人電腦,用戶太少了,就跟幾十年后的電動汽車一樣。廠商們的重點不是擊敗對手,而是怎么讓更多用戶買電腦。

所以,低成本才是絕對的重量級利器,誰掌握了誰就能走得更遠。

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