“我也正有此意?！敝艽T抬起手臂道：“孫總請?！?

接著周碩和孫正義以及吳浩一行三人走出接待室，在大廳里眾人恭送的目光中踏進直達電梯，來到了頂樓的總裁辦公室。

“周桑在軟件業(yè)的成績是值得肯定的，我向微軟公司詢問了他們和你的合作，erp軟件的銷售情況非?？春?。”

周碩從孫正義手里雙手接過茶杯，笑道：“孫總對軟件發(fā)展的關(guān)注度很高啊，連我這樣的小買賣也能注意到。”

孫正義擺了擺手，感嘆道：“也許軟件的成交額不高，不過我覺得erp軟件對企業(yè)的管理模式是個很重要的改革方向。對企業(yè)管理軟件來說，erp系統(tǒng)有很重要的意義?！?

倆人就著erp的話題扯了兩句，周碩話鋒一轉(zhuǎn)，說道：“erp軟件的實現(xiàn)離不開互聯(lián)網(wǎng)的支持，實際上我認為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將會非常深刻的改變整個世龗界的運行方式。不僅是企業(yè)管理，在軟件行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)能夠徹底改變以往的生產(chǎn)方式?！?

孫正義慎重的點頭道：“你是想說，關(guān)于郵件里描述的軟件外包模式嗎？”

“我相信孫總裁對這種模式應(yīng)該是能夠理解的。”周碩胸有成竹的說道。

實際上縱觀孫正義真正發(fā)家的歷史就能發(fā)現(xiàn)，他對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的脈搏是把握的非常準確的。1994年軟銀在日本上市的時候，只籌集到一億四千萬美元。然后他以這筆錢相繼投資雅虎、與思科合作、收購ziff公司，以及進軍電信產(chǎn)業(yè)等，到1999年軟銀在美國上市之后的一年時間里，股價足足翻了90倍！他的成功，正是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實現(xiàn)的。

試問這樣的一個人，怎么會對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移嗅覺不靈敏呢？

孫正義呵呵笑道：“我還是想聽聽周桑在這方面的見解。”

周碩撓了撓頭，無奈的笑道：“好吧，那我就說說自己的看法。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對軟件產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的深遠影響，實際上我認為印度在這方面做得就很好。他們與歐美的軟件行業(yè)結(jié)合的比較緊密，90年的時候他們的外包出口額還只有億美元，但是現(xiàn)在他們的整個軟件產(chǎn)業(yè)增長了十倍不止。但是他們的經(jīng)營思路更偏向于西方，和日本的市場情況未免格格不入?！?

他喝了口茶水，潤了潤喉嚨接著說道：“但是中國自去年接入國際互聯(lián)網(wǎng)之后，參與到國際軟件產(chǎn)業(yè)競爭的條件已經(jīng)具備。日本目前經(jīng)濟繁榮，可是相應(yīng)的人力成本上漲的非常厲害。一個數(shù)據(jù)錄入人員，每月收入都在三千美元以上；一個對技龗術(shù)有些了解的軟件測試人員，月收入就要四到五千美元，而優(yōu)秀的軟件開發(fā)人員的收入就更高了。高昂的人力成本正在拖累日本的競爭優(yōu)勢，實際上這些工作如果外包給我們來完成的話，人力成本可以控制在十分之一以下?！?

正所謂有百分之三百的利潤，資本家就敢于踐踏一切人間法律，更何況是能降低十分之九的成本？以資本的天性來說，這已經(jīng)是非常誘人的了。

啪啪啪，孫正義拍著手，笑道：“不錯，周桑的見解確實一陣見血。日本的軟件產(chǎn)業(yè)如果不能降低成本，將很快失去競爭力，這個說法我是認同的。但是中國的技龗術(shù)能力，是否能夠?qū)崿F(xiàn)日本軟件公司的要求，我還持懷疑態(tài)度。”

“我們的erp已經(jīng)在美國得到很多客戶的好評了，這還不足以體現(xiàn)我們的技龗術(shù)水平嗎？”

孫正義搖頭道：“一家公司的能力和一個行業(yè)的普遍能力是不同的，周桑的新科計算機公司確實是家很了不起的企業(yè)，但是這并不能證明整個中國軟件行業(yè)都有這樣的水平。除了軟件本身以外，軟件外包還有很多要求。比如完善的開發(fā)文檔，受委托方的商業(yè)信譽要求，數(shù)據(jù)隱私、知識產(chǎn)權(quán)的保護……”

周碩不由得感嘆，孫正義確實是個優(yōu)秀的戰(zhàn)略家。這些問題提的可謂是刀刀見血，幾乎全部切中要害。九十年代中國的第一批程序員都還在做“獨行俠”，對程序源代碼看的和獨家秘笈一樣。在工作過程中，講究的是用最少的源代碼實現(xiàn)最多的功能。

當然，這里有國內(nèi)硬件價格居高不下，微機市場發(fā)展太慢等諸多原因。但是就結(jié)果來說，國內(nèi)程序員開發(fā)程序的流程普遍不規(guī)范，沒有開發(fā)文檔，不寫注釋，多愛用個人“技巧”，這些都是對軟件外包的障礙。

何況眼下國內(nèi)的軟件市場荒蕪的很，對知識產(chǎn)權(quán)又極其漠視，更不尊重客戶的商業(yè)機密……

“這些都是可以克服的障礙！”周碩指著吳浩說道：“吳浩處長在這里，就是這種態(tài)度的體現(xiàn)。中日之間軟件行業(yè)具體情況不同，但是我們可以學習，從日本引入先進的開發(fā)技龗術(shù)。至于商業(yè)信譽和數(shù)據(jù)隱私、知識產(chǎn)權(quán)這些問題，我們可以通過第三方得到解決，也就是我和吳浩處長正在積極推進的軟件園項目?！?

周碩從隨身的包里拿出一份文件，交給孫正義道：“這是一份軟件園的策劃書，軟件園的管理方可以對入園的單位進行考察和擔保。敦促入園企業(yè)改進技龗術(shù)，考察他們的商業(yè)信譽，以及對中國軟件公司的商業(yè)行為進行擔?！浖@管理方對入園的中國公司進行信用評價，日本公司可以選擇信譽高的公司合作，并且先付款向軟件園管理方。中國公司在收款前即可進行軟件開發(fā)，只有日本公司確認收貨并且好評之后，軟件園的管理方才會將開發(fā)款項打給中國公司，以此確保日本公司的利益?！?/p>