電梯門合上，高樹麗香似乎瞬間就換了個人。從一個對姐姐撒嬌的妹妹，立刻變身成凌厲的女強人。
“新科計算機公司的蕭經理吧？”高樹麗香打量了蕭懷丹一番，點頭道：“請跟我進來吧。”
“抱歉，我并不是新科計算機的經理。”蕭懷丹連忙說道。
推銷業務、商業談判，這里面的講究是非常多的。有的時候，難免使用一些小技巧，然而蕭懷丹可不想等到兩人展開交談之后才挑明身份。有一句話叫做態度決定一切，開始之前就亮明身份，和取得了別人信任之后再亮明身份可是截然不同的。
雖然從本質上來說，這只是表述的時間點不同，事實也沒有什么改變。很多時候卻正是因為一兩句話的時機問題，而功虧一簣或者大功告成。開始之前就亮明身份，這叫態度端正。博取了別人的信任之后，再亮明身份就難免有欺騙的嫌疑了。
高樹麗香皺了皺眉，警惕的后退一步。坐在她這個位置上面，人身安全說是時時刻刻面臨威脅也不為過。她在弄不清蕭懷丹身份的情況下，連忙高聲喊道：“警衛！把他們趕出龗去！”
“請不要誤會！”蕭懷丹也怕弄巧成拙，連忙解釋道：“我是中國的公務人員，來自渤海省的大港市，負責招商引資的工作。請不要叫警衛，我有一筆生意想要和您談談。”
高樹麗香辦公室的旁邊就是一個警衛室，聽到她的高聲召喚，兩個警衛連忙跑了出來。
警衛將高樹麗香和蕭懷丹隔離開來，一邊警惕的監視著蕭懷丹，一邊手握警棍等待命令。
高樹麗香見到蕭懷丹并非歹徒，稍微安心了些。她揮了揮手，高傲的說道：“我不想和商業不誠信的人合作，警衛，將他們送出龗去。”
“請吧，這位女士。”警衛左右包抄，將蕭懷丹三個人夾住，氣勢洶洶的說道。
蕭懷丹巋然不動，盯著高樹麗香說道：“高樹社長誤會了，我是有商業誠信的。所以我一來就表面了自己的身份，這說明我并非想要蓄意對您進行欺騙。我對使用了一些技巧表示抱歉，但這只是希望能夠得到一個與您接觸的機會而已。”
高樹麗香等她說完，仍然是漠然不語，轉身就要走回辦公室。
眼見著高樹麗香就要離開，蕭懷丹連忙使出殺手锏，高聲的快速說道：“我能以新科計算機公司報價的五分之四，承接貴公司的外包業務！”
事實證明，如果言辭不能打動一個商人，肯定不是發言的人品德不夠高尚，而是沒有給他帶來足夠的利益。資本論說，資本家害怕沒有利潤或利潤太少，就像自然界害怕真空一樣。如果有百分之十的利潤，它就保證被到處使用；有百分之二十的利潤，它就活躍起來。
五分之一的純利潤，或許還不足以讓資本家鋌而走險。但如果只是打動他們的心扉，卻也是足夠了。
蕭懷丹這句話一出口，高樹麗香果然停住了腳步。轉過頭來重新打量了她一番，皺眉問道：“你們真的能以80%的價格，完成我們的外包業務？”
“沒錯，80%！”蕭懷丹肯定的說道。
她已經有八次成功的經驗了，不管是哪一國的商人，都不會拒絕把成本降低百分之九十之后，再降低百分之二十。
“好吧，請跟我進來。”高樹麗香推開了她的辦公室大門，點點頭說道。
蕭懷丹在心中振奮的揮了揮拳，邁開腳步跟在高樹麗香的后面，走進了她的辦公室。
“這是我的名片。”蕭懷丹雙手拿著自己的名片，放在高樹麗香的桌子上：“我們大港市和新科計算機公司同屬于中國渤海省，在軟件外包業務方面，我們的價格比他們要低20%。他們能夠做到的承諾，我們也全部都能做到。而且，我們的商業信譽還有中國政府進行背書。”
高樹麗香將蕭懷丹的名片拿了起來，這是她到日本之前臨時制作的。即使如此倉促，這款名片卻仍然設計精美、制作精良。從這樣注意到每一個細節的心思，足可見蕭懷丹的成功絕非僥幸。
“你們這些人啊，也蠻拼的。”高樹麗香將她的名片收了起來，問道：“那么，你們和新科計算機公司究竟是什么關系呢？”
“我們是，競爭關系。”蕭懷丹抿了抿嘴，肯定的說道。
就在這時，高樹麗香辦公桌上的應答機突然響了起來。秘書的聲音從里面傳出來，干脆的問道：“社長，已經預約的新科計算機公司經理湯軍來了，您是否要見他？”
高樹麗香淡淡的看了蕭懷丹一眼，意味深長的笑了一下，對應答機說道：“請湯桑上來吧，我就在辦公室里等他。”(未完待續……)
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