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第一百三十七章 冒名(2 / 2)

電梯門合上,高樹麗香似乎瞬間就換了個人。從一個對姐姐撒嬌的妹妹,立刻變身成凌厲的女強人。

“新科計算機公司的蕭經理吧?”高樹麗香打量了蕭懷丹一番,點頭道:“請跟我進來吧。”

“抱歉,我并不是新科計算機的經理。”蕭懷丹連忙說道。

推銷業務、商業談判,這里面的講究是非常多的。有的時候,難免使用一些小技巧,然而蕭懷丹可不想等到兩人展開交談之后才挑明身份。有一句話叫做態度決定一切,開始之前就亮明身份,和取得了別人信任之后再亮明身份可是截然不同的。

雖然從本質上來說,這只是表述的時間點不同,事實也沒有什么改變。很多時候卻正是因為一兩句話的時機問題,而功虧一簣或者大功告成。開始之前就亮明身份,這叫態度端正。博取了別人的信任之后,再亮明身份就難免有欺騙的嫌疑了。

高樹麗香皺了皺眉,警惕的后退一步。坐在她這個位置上面,人身安全說是時時刻刻面臨威脅也不為過。她在弄不清蕭懷丹身份的情況下,連忙高聲喊道:“警衛!把他們趕出龗去!”

“請不要誤會!”蕭懷丹也怕弄巧成拙,連忙解釋道:“我是中國的公務人員,來自渤海省的大港市,負責招商引資的工作。請不要叫警衛,我有一筆生意想要和您談談。”

高樹麗香辦公室的旁邊就是一個警衛室,聽到她的高聲召喚,兩個警衛連忙跑了出來。

警衛將高樹麗香和蕭懷丹隔離開來,一邊警惕的監視著蕭懷丹,一邊手握警棍等待命令。

高樹麗香見到蕭懷丹并非歹徒,稍微安心了些。她揮了揮手,高傲的說道:“我不想和商業不誠信的人合作,警衛,將他們送出龗去。”

“請吧,這位女士。”警衛左右包抄,將蕭懷丹三個人夾住,氣勢洶洶的說道。

蕭懷丹巋然不動,盯著高樹麗香說道:“高樹社長誤會了,我是有商業誠信的。所以我一來就表面了自己的身份,這說明我并非想要蓄意對您進行欺騙。我對使用了一些技巧表示抱歉,但這只是希望能夠得到一個與您接觸的機會而已。”

高樹麗香等她說完,仍然是漠然不語,轉身就要走回辦公室。

眼見著高樹麗香就要離開,蕭懷丹連忙使出殺手锏,高聲的快速說道:“我能以新科計算機公司報價的五分之四,承接貴公司的外包業務!”

事實證明,如果言辭不能打動一個商人,肯定不是發言的人品德不夠高尚,而是沒有給他帶來足夠的利益。資本論說,資本家害怕沒有利潤或利潤太少,就像自然界害怕真空一樣。如果有百分之十的利潤,它就保證被到處使用;有百分之二十的利潤,它就活躍起來。

五分之一的純利潤,或許還不足以讓資本家鋌而走險。但如果只是打動他們的心扉,卻也是足夠了。

蕭懷丹這句話一出口,高樹麗香果然停住了腳步。轉過頭來重新打量了她一番,皺眉問道:“你們真的能以80%的價格,完成我們的外包業務?”

“沒錯,80%!”蕭懷丹肯定的說道。

她已經有八次成功的經驗了,不管是哪一國的商人,都不會拒絕把成本降低百分之九十之后,再降低百分之二十。

“好吧,請跟我進來。”高樹麗香推開了她的辦公室大門,點點頭說道。

蕭懷丹在心中振奮的揮了揮拳,邁開腳步跟在高樹麗香的后面,走進了她的辦公室。

“這是我的名片。”蕭懷丹雙手拿著自己的名片,放在高樹麗香的桌子上:“我們大港市和新科計算機公司同屬于中國渤海省,在軟件外包業務方面,我們的價格比他們要低20%。他們能夠做到的承諾,我們也全部都能做到。而且,我們的商業信譽還有中國政府進行背書。”

高樹麗香將蕭懷丹的名片拿了起來,這是她到日本之前臨時制作的。即使如此倉促,這款名片卻仍然設計精美、制作精良。從這樣注意到每一個細節的心思,足可見蕭懷丹的成功絕非僥幸。

“你們這些人啊,也蠻拼的。”高樹麗香將她的名片收了起來,問道:“那么,你們和新科計算機公司究竟是什么關系呢?”

“我們是,競爭關系。”蕭懷丹抿了抿嘴,肯定的說道。

就在這時,高樹麗香辦公桌上的應答機突然響了起來。秘書的聲音從里面傳出來,干脆的問道:“社長,已經預約的新科計算機公司經理湯軍來了,您是否要見他?”

高樹麗香淡淡的看了蕭懷丹一眼,意味深長的笑了一下,對應答機說道:“請湯桑上來吧,我就在辦公室里等他。”(未完待續……)

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