當然大港可以走消化吸收的路子，先跟在日麗后面把技龗術學到手，然后再去發展自己的技龗術。但問題是1995年再晚點java就要推出了，手機、pda這樣的移動系統利潤可比日麗那些單片機的嵌入式開發高多了，等日麗把java系統吃透了再跟大港分享的話，黃花菜恐怕都要涼了。
正是因為日麗在半導體方面有著雄厚的實力，大港與日麗的合作才會淪為給人打工的境地。雙方實力相近才能談合作，一強一弱的話弱者要如何保證自己的利益？泛翰集團雖然在體量上和豐田也是天壤之別，但具體到車載電子設備這個層面上，對方并沒有什么優勢。豐田一方提供機械技龗術，泛翰集團則提供電子技龗術，誰離開了誰都不行，這才是正確的合作之道。
但是從省委領導的角度來說，一個日麗軟件研究所，確實要比泛翰研究院更加具有吸引力。日麗集團在半導體方面的名氣是一百個泛翰集團都比不上的，哪怕加上豐田兩邊的天秤恐怕也是日麗這邊高高翹起。
周碩這才明白為何馮開貴如此有恃無恐，雖然不知龗道他為了取得日麗的支持付出了多少，但單從這份合作意向書上來說，大港確實交了一份很不錯的答卷。
一名周碩不認識的常委抬起頭來，看向他問道：“繡城在軟件技龗術方面，能否達到日麗的高度？你們如何保證自己的產品，在日本市場具有競爭力？”
這就是專門針對周碩的提問了，畢竟如果大港引入了日麗的投資。那么不論是市場還是技龗術，當然都不用擔心在日本市場失敗。從這一點來說。大港選擇日麗這樣的合作方確實是更加穩妥一些。
但這既然是大港的優勢，自然就是繡城的劣勢了。
周碩想了想。這才說道：“繡城也是引入了日本的軟銀集團作為戰略投資者，對于日本市場的情況并不是一無所知。從技龗術角度來說，繡城的業務方向并不是嵌入式系統為主，而是以網絡系統為主。這是計算機應用的兩個方向，并沒有什么可比性。從市場的開拓來說，嵌入式開發的市場暫時更大，但是網絡的發展速度更快。繡城的erp軟件和網絡即時通信軟件，不僅在日本甚至在國際上也是非常優秀的。”
“哦？”這名常委顯然有些驚訝，似乎不怎么相信周碩所說的話。深究道：“那么能不能詳細說說，你們國際優秀的這兩項技龗術？”
“好龗的。”周碩胸有成竹的點了點頭，接著說道：“我們繡城的erp軟件已經在美國和日本有了很廣泛的應用，目前仍然在以每月七到十套定制系統的速度，交付美、日企業使用。erp軟件的特點，就是可以整合產業鏈的上下游企業，通過網絡對一條生產鏈上所有企業的生產計龗劃、物流、倉儲等系統進行整體規劃、實時控制和為企業經營提供情報支持。通過這樣一套系統，能夠極大的減少企業生產成本和資金流轉速度，甚至進行網絡采購、企業間的電子化結算。”
“至于網絡即時通信軟件。原本是用于erp軟件之間互相通信的技龗術，目前我們正在開發一套獨立的軟件系統。它可以實現在網絡上的即時通信，讓傳遞信息的速度大大加快。我們初步估計，這項技龗術的前景起碼有數億美元……”
“即時通信的用處有這么大？”之前發問的常委打斷了周碩的發言。質疑道：“需要交流打個電話不就行了，哪里還需要使用計算機這么麻煩？”
“這個即時通信并不只是語音交流，還可以傳輸文字、數據、圖像等信息。”周碩解釋道：“在沒有網絡的時候。如果我們需要傳遞一組數據或者一些文字，不急迫的時候或者可以使用郵政。著急的時候就是通過電話傳真。這兩種方式一個緩慢、一個昂貴，但是計算機網絡就不同了。”
他隨手抓來一張紙和一支筆。邊畫邊說道：“計算機網絡不僅成本低廉，傳遞速度更是飛快無比。如果我要從繡城傳輸一本三百頁的文件到奉天——”
周碩舉起自己手里的紙張示意，說道：“我把這份文件首先錄入成電子文件，然后通過網絡通信軟件傳輸到奉天這邊的計算機里。這時候我不需要用傳真機把這份電子文件還原成三百頁紙，只需要一張軟盤就可以把它帶到任何地方。而且只需要一臺計算機，我就可以隨時非常方便的查閱它。”
“照你這么說，有了網絡以后辦公就不需要紙了？”另一名常委突然插了一句話，好奇的問道。
他可能并不太了解軟件是怎么回事，但是他在周碩的敘述中卻發現了一個亮點。事實上在座的十五個人里面，真正對軟件園項目意義有深入了解的可能三分之一都不到。但他們都是從政幾十年才爬上了現在的位置，一個對技龗術發展靈敏的嗅覺是必不可少的。
“減少紙張的使用量，增加辦公效率是可以的。”周碩點了點頭說道：“但要完全放棄使用紙張，還需要一個發展的過程。”
這名常委又連續問了幾個問題，略微滿意的點了點頭，最龗后問道：“那么繡城這個網絡，能為政府服務嗎？”
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