不能不佩服許仁峰看來他做了很多功課。這部短片表現(xiàn)的是全球珠寶飾業(yè)展的歷史、不同歷史時(shí)期的相關(guān)信息及大中國大6地區(qū)二十幾年來珠寶飾業(yè)的展情況。在沒有視頻資料的地方取而代之的是靜態(tài)圖片和圖表。我知道這大約十五分鐘的視頻資料絕不是現(xiàn)成的音像資料而對是經(jīng)多方收集后再用電腦制作出來的。

在視頻資料播放的時(shí)候我注意到沙朗先生及他的公司隨行看得非常認(rèn)真顯然這份資料還是很有份量的。

在視頻畫面上出現(xiàn)“中國大6珠寶飾業(yè)市場分析”字樣的時(shí)候許仁峰按了一下遙控器調(diào)整了短片的播放度繼續(xù)說道：

“提到珠寶在中國消費(fèi)者先會想到的是蒂芬尼、卡地亞、寶詩龍等這些較早進(jìn)入中國市場的國際品牌如果再將中國大6地區(qū)珠寶飾市場細(xì)分為高、中、低三個層次的話那么這些多來自于歐洲的品牌幾乎占據(jù)了中國珠寶飾消費(fèi)的高端市場。”

在他說話的同時(shí)短片的內(nèi)容正是上面他提到的那些品牌的產(chǎn)品展示及廣告片看上去美倫美奐。等這段片子播完他接著說道：“既而是周大福、周生生、謝瑞麟、六福、景福等香港品牌。這些品牌的締造者因?yàn)榕c大6同宗同源在九七回歸之后很快的占據(jù)了大6珠寶飾的市場份額是目前大6地區(qū)品牌知名度最高、也最為人所認(rèn)同的珠寶飾品牌大6珠寶飾的中檔市場也是基本上被他們瓜分。”

同樣的畫面上出現(xiàn)了相應(yīng)的產(chǎn)品與品牌廣告。許仁峰的節(jié)奏可以說是掌握的很好的我知道他這樣做的用意有三個即展示公司的對這個案子的重視讓沙朗先生等人看到在短時(shí)間內(nèi)公司花費(fèi)的心思和努力；又為自已的市場情況分析加上有力的注解；還通過展示其它品牌廣告的同時(shí)給下一步提案中為朗星英顏所創(chuàng)意的廣告提案打下伏筆。

“我們再來看中國大6地區(qū)自身珠寶飾行業(yè)的展情況。”同樣是停頓片刻等這段播完后他接著說道：“毗鄰香港這個亞洲乃至世界著名的珠寶交易中心、有著工藝、技術(shù)、設(shè)計(jì)以及市場信息優(yōu)勢的中國深圳市經(jīng)過二十幾年的展成為中國的珠寶之都目前大6的珠寶飾生產(chǎn)大多數(shù)集中在深圳地區(qū)。

可以說中國的珠寶飾業(yè)的展是迅的二十幾年的時(shí)間走過了國外品牌近百年的展歷程。然而我們看出雖然是這樣目前中國大6地區(qū)珠寶飾業(yè)因很多現(xiàn)實(shí)的原因在行業(yè)品牌培育過程中遇到一些問題一直缺乏具有影響力的強(qiáng)勢品牌成長前景不確定。在市場競爭中國產(chǎn)品牌基本上以低價(jià)取勝因此占領(lǐng)了中國大6的大部分低端市場。”此時(shí)片子播放的廣告片與剛才的兩段相比顯然差了很多只有國際鉑金協(xié)會的張曼玉拍攝的幾段廣告還不錯。

此時(shí)我現(xiàn)沙朗先生及其隨行眼中都流露出些許贊許之色。可以說許仁峰的這段中國大6珠寶飾市場分析是很精彩的和我所做的提案內(nèi)容基本一致。但我知道如果讓我來提一定沒有他這么有影響力因?yàn)樗忻孛芪淦鳕D―這段非常出彩的視頻資料。

短片播放完畢許仁峰關(guān)了投影儀窗邊的同事也打開百葉窗會議室里一片明亮。

顯然看到沙朗等人的表情許云峰對自己的提案的效果還是滿意的。接下來他針對英顏品牌提出了一系列的營銷及宣傳策略甚至一些細(xì)節(jié)處都做了詳細(xì)說明。言辭不可謂不精彩表現(xiàn)不可謂不豐富。我看不到葉琳的表情我想她應(yīng)該是滿意的。但同時(shí)我覺沙朗先生又恢復(fù)到了剛開始聽取提案時(shí)那種面無表情的樣子甚至我覺得他的臉上還增添了幾許陰郁之色。

“……營銷是珠寶行業(yè)的血肉必須學(xué)會為品牌講述故事。國外眾多知名奢侈品品牌都為自己的產(chǎn)品賦予了深厚的文化底蘊(yùn)。我們相信在不久的將來英顏珠寶飾將在中國大6地區(qū)撳起一陣時(shí)尚的狂潮成為中國大6地區(qū)珠寶飾行業(yè)的一道靚麗的風(fēng)景。而我們世紀(jì)暢想公司也會全力幫助朗星把英顏打造成另一個中國大6有口皆碑的國際級品牌最大限度地占領(lǐng)中國大6地區(qū)的高端珠寶飾市場！我的提案完了謝謝！”

說完他微微點(diǎn)頭。公司的人包括葉琳、磨磨、方寧在內(nèi)一起鼓起掌來。我靜靜地坐著并沒有動。說實(shí)在的我覺得許仁峰的提案并不理想。

而讓葉琳等公司全體都感到尷尬的是朗星公司的一干人包括沙朗在內(nèi)沒有一個人鼓掌甚至連個表情都沒有。于是公司人的掌聲即刻停止了所有人都面面相覷。

就在這時(shí)沙朗先生說話了而且語出驚人“miss.葉對剛才mr.許所做的提案我不滿意。”此話說完除了沙朗公司的人員和我之外全都愣住了！這對公司所有的人來說無疑是當(dāng)頭一棒！

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