“既然趙老先生有話要說那任總你們還是先坐下來吧。”章慧姍無疑是一位反應機敏地聰明女人。看到這位趙老先生這么說馬上走過來右手做出“請”的姿勢引我們回去。

“任總請先留步。”趙方方也馬上說道。

“噢好吧。

到這種情況點了點頭環視了方寧她們。示意先果真的還有希望的話那我不會放棄。但是如果給不到理想的廣告代理費的比例那就算選擇了我們我也不會同意的。且聽聽這位趙老先生會說些什么吧。

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對面的紀續剛、東森和許仁峰沒想到會出現這種情況看到我們又坐了回來先是面面相覷然后都把目光投向了這位趙姓老人。估計現在紀續剛地腦袋里和我一樣。一定劃了很多的問號。

“要說今天湊巧來大6是散散心的來這里是隨便聽聽的。很久沒有過問過什么事了本來不想說什么的。不過剛才聽了那位方姑娘的話卻還是忍不住想說兩句。”趙老先生在我們坐定之后并沒有再和我說什么而是看著趙方方和郭洪問道：“方方阿洪你們認為德佑展到今天最大的財富是什么呢？

聽完趙老先生的提問趙方方和郭洪似乎都陷入了沉思之中過了一會兒。還是郭洪先說話了“……趙老您請說吧我們洗耳恭聽。”

“德佑之所以會不斷地展壯大它最大地財富絕不是所擁有的巨額資本而是德佑所擁有的尊重與信任。方方。這就是我曾和你說過的就算是有一天德佑一分錢也沒有了但是只要這種尊重和信任還在那德佑就會東山再起地原因。這種尊重與信任來自保民也來自那些合作伙伴們。”

老爺子的口氣有點像在教訓趙方方而趙方方則是邊聽邊點頭。說實在的他的這番話其實就是在講一個企業無形資產的重要性我想這個道理趙方方絕對是懂的但他還是表現得這么畢恭畢敬那這個趙老先生和他關系非比尋常絕不是章慧姍所介紹的顧問那么簡單。

稍作停頓后。老人不緊不慢地繼續說道：“剛才這位方姑娘話說的好世紀暢想所表現出來的氣度和胸懷我更是欣賞而且理念也與德佑很相近。人壽保險是基于‘我為人人人人為我’地精神所創立的社會互助制度。這種精神也體現在與業務伙伴的合作上。互利雙贏才是真正的展之道啊。”

老人說到這里再傻的人也能聽出來他傾向于我們了。我的心中此時是幾多歡喜幾多憂。歡喜地是他這么認同世紀暢想憂的是不知道他的意見能不能左右得了這次招標結果。

紀續剛他們明顯地有些慌了他和東森已經不再像剛才那樣嘴角掛著微笑了而是皺著眉頭看著德佑的人像是還不明白老人說這些話是什么意思。

但趙方方、郭洪顯然已經明白了趙方方聽完他的話在點頭微笑而郭洪則沉思了半晌然后抬起頭看著趙老先生說道：“趙老剛才的競標您也都看見了雙方的出價代表著自己公司的實力和與我們合作的誠意在方案差不多的情況下似乎……”他沒有把話說完但他地意思是很明顯的那就是勝出的應該是靈智國際。

趙老先生聽他說完微微點頭想了想對他說道：“阿洪啊不知道你聽沒聽過一個故事說是古時候有兩個人外鄉人到衙門里找縣官打官司……”

老人忽然給郭洪講起了故事我感到很奇怪可是隨著他慢慢地講出來我笑了也明白了他的意思。

“……都一口咬定對方搶了自己的孩子。”趙老先生繼續講著“但是那孩子還太小不懂事不能說明誰是自己的父親。既沒有人證明孩子也不認爹縣官一時犯了難。縣官夫人聽說了這件事后從后堂上來說要替縣官來斷這個案。縣官正一籌莫展呢聽說夫人可以斷案也就讓她試試看。那縣官夫人讓人在孩子的身上綁上繩子讓兩個人一人握住一頭然后對這兩個人說我的辦法很簡單我說開始你們就使勁拉繩子。如果真的是孩子的父親一定會拼盡全力把他搶到手的不使出全力、沒搶到孩子的人就不是孩子的父親你們開始吧。于是兩個人開始拉繩子結果孩子疼得大哭起來看到孩子疼痛的樣子其中一個人馬上放開了手說什么也不再去拉那繩子寧愿放棄了那個孩子。”

說到這里趙老先生停了下來看了看郭洪然后又說道：“郭洪我問你你說這兩個人誰才是這孩子的父親呢？”

這兩件事看起來像是風馬牛不相及但仔細想想卻是一個道理。如果廣告公司爭取來的是一個雞肋項目那么又怎么會傾盡全力去把它做好呢？如果不做好這本是份內的工作那廣告主不但損失了費用還會因此延誤了時機損失將是慘重的。這其中并不存在感情問題只是客觀規律在起作用。所以真正想把客戶的事情做好的廣告公司絕對是會把業務當作自己的孩子一樣來看待的。但如果整件事情不符合應有的規則這時廣告公司就像是那個孩子真正的父親那樣與其將來完成不好這項業務而傷害了客戶不如盡早放手。這是一種操守也是一種負責任的態度。

我說剛才競標之前為什么趙老先生專門把章經理叫過去耳語然后章經理馬上說競標結果只是一種參考了原來在這位老人心中的評判標準是德！

同時我想這位趙老先生雖然沒有提兩家方案一樣的事兒但我估計他絕對考慮了這其中的因素。死無對證的事兒說出來沒有意義但這件事畢竟是明擺在那里的。所謂的選擇廣告公司在現在這種情況下已經變成了辨別誰是李魁誰是李鬼了。對德佑來說如果選擇了李鬼但那后果將是雖然所付的傭金少了一點點但損失也許是不可估量的。我現在才真正地體會到了這位老人的精明從而自內心地敬佩他！

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